隨著我國社會經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和現(xiàn)代化步伐的加快，人民群眾的消費模式正在經(jīng)歷深刻的變革，消費質(zhì)量也在不斷提升。特別是在食用農(nóng)產(chǎn)品的消費上，消費者的觀念和結(jié)構(gòu)已經(jīng)由傳統(tǒng)的“吃飽、吃好”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的“吃營養(yǎng)、吃方便、吃放心、吃特色、吃品位”。

湖南的土特產(chǎn)有著悠久的歷史，特別是張家界的竹筒酒、土家織錦等特產(chǎn)，這些都是一座有待開發(fā)的金礦，一筆寶貴的財富。張家界的土特產(chǎn)名氣相較于其風景而言尚顯不足。借助張家界的名氣，完全可以打造*的高附加值產(chǎn)品，具有巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。歷史為張家界土特產(chǎn)品留下了寶貴的財富，其在高中端禮品市場的潛力巨大。

“張家界土特產(chǎn)品”不僅僅是一個品牌，更是一個龐大的企業(yè)群體，是一項值得投入的事業(yè)。為了推動“張家界土特產(chǎn)品”的發(fā)展，必須統(tǒng)一規(guī)劃，運用宏觀視角進行品牌化、規(guī)?；?、高檔化的運作，打造特色食品的高端品牌，開創(chuàng)全新的事業(yè)平臺，實現(xiàn)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的蛻變。

在發(fā)展現(xiàn)代土特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)張家界土特產(chǎn)品事業(yè)宏偉藍圖的進程中，不僅僅是現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，還需要引入現(xiàn)代企業(yè)管理手段，與國際接軌。張家界土特產(chǎn)品也需要精心的包裝、策劃和公關(guān)手段，確立其核心價值，樹立產(chǎn)品文化，使產(chǎn)品擁有“靈魂”，培育其核心競爭力，避免在商海中淹沒。

面對激烈的市場競爭和禮品市場的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要仔細分析，掌握優(yōu)勢才能獲得成功。其中，獲取壟斷優(yōu)勢是關(guān)鍵。雖然土特產(chǎn)品市場開放，競爭激烈，技術(shù)門檻低，但通過技術(shù)研發(fā)與管理手段的提升，仍然可以形成獨特的競爭優(yōu)勢。利用知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或協(xié)會來壟斷產(chǎn)業(yè)資源，有計劃地培育、分配和使用這些資源至關(guān)重要。擴大產(chǎn)品知名度的也要強調(diào)特色產(chǎn)品的不可替代性。

企業(yè)的生存和長遠發(fā)展離不開核心競爭力。現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭力是商品力、銷售力和形象力的綜合體現(xiàn)。在中國快速消費品營銷發(fā)展的三個階段中，品牌形象力在現(xiàn)代營銷成熟期扮演著越來越重要的角色。塑造企業(yè)文化是獲得核心競爭力的關(guān)鍵。企業(yè)文化是一種品牌形象力，當產(chǎn)品質(zhì)量達到一定水平時，產(chǎn)品自身的文化內(nèi)涵對產(chǎn)品的市場地位和價格以及銷量都有著重要影響。

張家界土特產(chǎn)品的發(fā)展必須重視企業(yè)文化的建設(shè)，擁有強勢的形象力。企業(yè)的核心價值觀是引導企業(yè)文化、服務(wù)企業(yè)文化的原則。張家界土特產(chǎn)品的核心價值觀應(yīng)該引導企業(yè)積極向前發(fā)展，對企業(yè)興衰起到關(guān)鍵作用。要借助國際級旅游風景區(qū)的知名度，像“龍大”粉絲和“天堂”傘一樣，將張家界土特產(chǎn)與旅游品牌緊密結(jié)合，打造企業(yè)品牌。

企業(yè)文化必須根植于民族文化的土壤之中。張家界土特產(chǎn)品要充分發(fā)掘具有豐富內(nèi)涵的個性文化特色，以文化底蘊為依托，打造品牌含金量。打造品牌需要進行品牌規(guī)劃，保證所有品牌創(chuàng)建的活動具有連貫性。導入企業(yè)CI識別系統(tǒng)，運用統(tǒng)一的視覺識別設(shè)計來傳達經(jīng)營理念和活動，提升和突出個性形象。

在廣告?zhèn)髅椒矫?，要傳播企業(yè)文化、展示企業(yè)形象力和品牌形象力。廣告費用高昂，且并非所有廣告都能有效推進形象力、開拓市場。做好一個打響品牌知名度的廣告關(guān)鍵在于讓公眾有深刻印象。廣告的創(chuàng)意可以考慮結(jié)合國際、國內(nèi)關(guān)注的公益話題，如圣得西的“關(guān)愛篇”廣告短片，通過傳播品牌主張而非單純的產(chǎn)品宣傳，塑造出高品味、人性化的品牌形象。

張家界特色產(chǎn)品的銷售不僅僅局限于被動等待顧客上門，而是要積極主動地推廣產(chǎn)品，將張家界的美味特產(chǎn)推向全國乃至全世界。企業(yè)在市場競爭中要想立于不敗之地，關(guān)鍵在于組建一支精英營銷團隊，利用他們的成熟經(jīng)驗和創(chuàng)新思維，減少試錯成本，加速產(chǎn)品的發(fā)展步伐。

為了打造優(yōu)秀的銷售團隊，我們可以采用“12321法則”來組建團隊，即一個領(lǐng)頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養(yǎng)對象，一個機動人員。這樣的團隊結(jié)構(gòu)既有責任人也有后備力量，能靈活應(yīng)對各種市場變化。

在快速消費品領(lǐng)域，渠道已成為品牌傳播的重要媒介。建立銷售網(wǎng)絡(luò)、深化分銷渠道是品牌立足市場的關(guān)鍵。許多中小企業(yè)過于依賴經(jīng)銷商承擔各種費用，導致短期無法獲得盈利平衡點。我們需要對渠道管理進行專業(yè)化，提高渠道占有的專業(yè)化水平，依靠實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的人才來實現(xiàn)。

策劃營銷在銷售體系中起著至關(guān)重要的作用。優(yōu)秀的策劃人員能夠帶來創(chuàng)新的行銷方案和對外的形象塑造，用創(chuàng)新的思路來制定策略，加深公眾印象。我們還需要狠抓品質(zhì)與開發(fā)，保持商品力的強勁。在食品行業(yè)，品質(zhì)是企業(yè)的命脈，任何疏漏都可能導致品牌的毀滅。

為了提升品質(zhì)，我們可以采用現(xiàn)代生產(chǎn)科技成果，如生物工程技術(shù)、超微粉碎技術(shù)等。建立標準化的科學管理體系，如HACCP、ISO9000等，讓品質(zhì)更穩(wěn)定，讓消費者更放心。根據(jù)現(xiàn)代人的消費需求，我們可以全方位多角度地開拓產(chǎn)品線，從產(chǎn)品視覺味覺功能到營養(yǎng)健康功能進行全面開發(fā)。

航空制造工程系是學院歷史最悠久、規(guī)模*的系之一。經(jīng)過不斷改革與發(fā)展，我們錘煉了一支實力雄厚的師資隊伍，實驗、實訓條件也日益完善。我們的在校學生規(guī)模龐大，專業(yè)設(shè)置涵蓋機械、模具、機電、數(shù)控等多個方向。我們秉承實用為本的辦學理念，注重培養(yǎng)學生的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)。與多家企業(yè)簽訂訂單式培養(yǎng)協(xié)議，就業(yè)渠道暢通，畢業(yè)生深受用人單位青睞。

旅游管理系坐落在國內(nèi)外知名的旅游勝地張家界市。我們的教學團隊充滿活力，專業(yè)教師在旅游教育領(lǐng)域有著豐富的教學經(jīng)驗和深厚的專業(yè)知識。學生先后在各種技能大賽中獲獎，實習實訓基地建設(shè)也取得了顯著成果。我們以張家界旅游市場為依托，緊緊抓住工學結(jié)合的主線，拓展實習、就業(yè)渠道，校企合作辦學成效顯著。

經(jīng)濟管理系擁有專業(yè)的教師團隊，他們在課題研究和學術(shù)論文發(fā)表方面成果豐碩。我們注重實踐教學和理論學習相結(jié)合，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)和實際操作能力。通過專業(yè)化的教學和實訓，我們的學生在經(jīng)濟管理領(lǐng)域具備了扎實的理論知識和實踐技能，為未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)濟管理系秉持經(jīng)世濟民的辦學理念，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)、品質(zhì)優(yōu)良、能力強的學生。近年來，在教育教學和學科競賽中取得了顯著成績。例如，會計專業(yè)學生在全國大學生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽中屢次獲獎；涉外事務(wù)管理專業(yè)和市場營銷專業(yè)的學生也在各類大賽中嶄露頭角。

航空電氣系是張家界航空工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院的佼佼者，已有數(shù)十年的辦學歷史，為我國航空工業(yè)培養(yǎng)了大批電氣、電子及信息通信類技術(shù)人才。該系師資力量雄厚，專職教師中既有資深教授也有充滿活力的年輕講師。畢業(yè)生就業(yè)率一直保持在高位，許多畢業(yè)生已在航空大中型企業(yè)、外資和合資企業(yè)擔任重要職位。

信息工程系是該學院年輕的工科系，以計算機科學為核心專業(yè)。教職工在學術(shù)領(lǐng)域有所建樹，學生在計算機技能競賽中屢獲佳績。該系致力于培養(yǎng)計算機領(lǐng)域的實用人才和技術(shù)骨干。

航空維修工程系設(shè)有數(shù)控技術(shù)、機電設(shè)備維修等專業(yè)，旨在滿足現(xiàn)代制造業(yè)和航空事業(yè)的快速發(fā)展需求。該系畢業(yè)生在航空企事業(yè)單位就業(yè)的比例較高，畢業(yè)生就業(yè)率保持在較高水平。近年來，隨著航空行業(yè)的快速發(fā)展，該系畢業(yè)生的就業(yè)前景十分廣闊。

許多中小企業(yè)由于規(guī)模較小、員工數(shù)量相對較少，因此在員工培訓方面重視不足，這其實是一個不利于提升員工滿意度和忠誠度的誤區(qū)。企業(yè)應(yīng)該明白，員工都有自我提升和學習的愿望。

對于中小企業(yè)而言，通過系統(tǒng)且有針對性的培訓，不僅可以滿足員工的學習需求，還能提升他們的工作技能，從而推動整體工作業(yè)績的進步。除了培訓，中小企業(yè)同樣需要重視內(nèi)部溝通的重要性。畢竟，員工需要一個和諧的工作氛圍和環(huán)境，需要良好的人際關(guān)系。沒有人愿意被動地接受命令，因此企業(yè)間的暢通溝通不僅可以營造更和諧的工作氛圍，也能在無形中推動企業(yè)的發(fā)展和進步。

以ABP公司為例，經(jīng)過三年的實踐與規(guī)劃，他們建立了一套完善的講師團培訓班機制。該機制針對不同層級的員工，如新員工、老員工和管理干部，提供系統(tǒng)的培訓與交流機會。通過舉辦各類活動小組、虛擬化團隊以及網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，確保員工間的溝通充分且有效，共同學習、共同進步，增強集體榮譽感，提升團隊凝聚力。

這種重視員工培訓與內(nèi)部溝通的做法，不僅有助于提升員工的滿意度和忠誠度，還能為企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。中小企業(yè)應(yīng)該意識到，員工培訓與內(nèi)部溝通并非額外的負擔，而是推動企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵動力。