做生意的人都說如今的生意難做，很多生意人都不敢做，實施躺平制度。但是很多生意人只會說生意不好做，但不知為什么生意不好做，不清楚如今的市場競爭有多激烈?？梢赃@樣說，如今的競爭并非簡單地用白熾化競爭這么簡單。由于如今的競爭不但力度大，而且是是五花八門，種類繁多。

　　在這樣的情況下，如果生意人還是簡單地用價格戰(zhàn)來開展競爭就錯了。生意人就必須轉(zhuǎn)換生意思維，用新的生意思維、新的生意觀念和新的思路做生意?，F(xiàn)在的市場競爭主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

　　生意難做：你知道現(xiàn)在的競爭有多激烈嗎？

　　一、燒錢戰(zhàn)

　　元氣森林的老板唐彬森曾經(jīng)說過，“我們敢在創(chuàng)造20億收入時，就掏出18億去做廣告投放。”

　　企業(yè)要做爆品，就必須向互聯(lián)網(wǎng)平臺和電商平臺買流量引流。如果生意人有充裕的資金融資渠道，有燒不完的錢，那么對于其他中小生意人來說，是不是很可怕？生意人如果沒有資金實力如何去買流量？

　　二、價格戰(zhàn)

　　2012年京東和蘇寧、國美打價格戰(zhàn)時，京東只是打口水戰(zhàn)，京東是贏家，因為盡管京東說價格都會比蘇寧、國美低10%，但當消費者去購買時，卻是無貨，根本買不到產(chǎn)品。

　　然而，現(xiàn)在的價格戰(zhàn)不是口水戰(zhàn)，而是真*實刀地打，“618”、“雙11”、“雙12”等全網(wǎng)五折銷售，資金實力強的公司還免費銷售，他們可以虧本賣幾個月，實行行業(yè)洗牌政策。這讓中小生意人怎么過這道關(guān)！

　　三、直播帶貨戰(zhàn)和短視頻戰(zhàn)

　　生意人都知道，現(xiàn)在的直播戰(zhàn)和短視頻戰(zhàn)打得熱火朝天，每天開戰(zhàn)的直播帶貨達上億次以上，很多有實力的企業(yè)，在開直播時，都是花大錢買流量的，如辛巴有一次開直播帶貨，自己花錢買流量，就花了2500萬。中小生意人沒花錢買流量，難怪開直播時沒有人觀看。

　　短視頻傳播同樣是花錢買流量的，不花錢哪來那么多流量！

　　四、伏擊戰(zhàn)或種草戰(zhàn)

　　以完美日記為例，完美日記與小紅書深度合作，取得天貓流量扶持，和騰訊搞倍增計劃。小紅書筆記種草14萬篇，在淘寶開展13000多場直播，近萬條信息流廣告素材，無數(shù)抖音、B站、快手等帶貨視頻，完美日記在公域流量上做到了全方位的傳播，搶占了大量的流量。

　　同時，完美日記基于微信等社交媒體，采取大量的攻擊策略，借助大量的頭部、腰部、底部的美妝顧問和終端消費者建立信任關(guān)系，快速打造爆品。

　　五、話題戰(zhàn)

　　為了引起用戶的注意和關(guān)注，大企業(yè)不斷制造話題，運用話題營銷這樣的低成本策略，實現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和口碑。比如，河南實驗中學(xué)借助一位老師的話題：“世界那么大 我想去看看”，既成名了這位女老師，又成名了河南實驗中學(xué)。

　　六、排名戰(zhàn)

　　電商平臺如淘寶、拼多多、京東等，互聯(lián)網(wǎng)媒體搜索平臺如百度等，很大一部分都是靠競價排名賺錢。為此，很多大公司都開展排名戰(zhàn)，比如某公司僅在百度就花錢買了前50頁的某關(guān)鍵詞排名。

　　七、活動戰(zhàn)

　　電商平臺每天都在開展促銷活動，逼得賣家不得不應(yīng)戰(zhàn)，要么討好電商平臺參與活動，要么不參加活動等死。不僅活動每天開展，而且活動的方式多種多樣，讓企業(yè)不得不參與。

　　八、視覺沖擊戰(zhàn)

　　電商平臺不僅開展軟文類的種草戰(zhàn)，而且還開展圖片戰(zhàn)、美女戰(zhàn)、海報戰(zhàn)等視覺沖擊戰(zhàn)。

　　九、產(chǎn)品戰(zhàn)

　　為了獲取更多的流量，企業(yè)不得不經(jīng)常推出新品，通過推出新品獲取流量扶持，并增強用戶對企業(yè)的吸引力。打產(chǎn)品戰(zhàn)的后果，讓很多傳統(tǒng)品牌失去了惜日的輝煌，經(jīng)典產(chǎn)品變成了炮灰產(chǎn)品。

　　十、服務(wù)戰(zhàn)

　　電商平臺的出現(xiàn)，賣家給用戶提供的服務(wù)升級為“七天無理由退換貨”，有的企業(yè)升級為“15天甚至30天無理由退換貨”。不僅如此，還要包郵、送運費險等，大大增加了賣家的營銷成本。

　　總之，生意人生意難做，有很多原因，其中一個重要原因就是競爭異常激烈，企業(yè)要把生意做好，就必須運用以己之長，去和競爭對手競爭，同時，還必須轉(zhuǎn)變營銷思維，不要簡單地用價格戰(zhàn)、燒錢戰(zhàn)等簡單粗暴的方式來競爭。其實，企業(yè)參與競爭的策略有很多，不一定要在這些方面展開競爭。

轉(zhuǎn)自朱老師談營銷