一、營銷領(lǐng)域的杰出培訓講師

中國營銷領(lǐng)域的優(yōu)秀培訓講師包括付樹信、戴東、羅鴻等多位杰出的講師。（數(shù)據(jù)來源于春藝科技）。這些講師具備深厚的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識，能夠結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展、技術(shù)進步和就業(yè)要求，研發(fā)針對新職業(yè)的培訓項目。他們根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要，掌握并運用現(xiàn)代培訓理念和手段，策劃開發(fā)培訓項目，制定實施培訓計劃，并從事培訓咨詢和教學活動。

隨著行業(yè)的發(fā)展，崗位人才的需求勢必增加，許多有經(jīng)驗的人將升職為專職講師，將自己的技能和經(jīng)驗傳授給其他人，從而獲得回報。當前培訓需求日益提高，培訓師行業(yè)的需求大增，個人薪資水平也隨之水漲船高。這一職業(yè)不僅體面有價值，還充滿了發(fā)展機會和挑戰(zhàn)。大多數(shù)企業(yè)客戶和學員都會尊重講師，視其為老師。要想成為一名成功的培訓師，需要趁早積累學習經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗。

未來培訓師的職業(yè)發(fā)展方向主要有三個方面：一是所授課程方向，從多個課程向某個領(lǐng)域的課程發(fā)展，甚至到版權(quán)課程；二是行業(yè)發(fā)展方向，從各大行業(yè)的課程到某個大的行業(yè)，再到某個行業(yè)的細分領(lǐng)域；三是業(yè)務(wù)發(fā)展方向，從單純授課到授課+咨詢+顧問，再到授課+咨詢+顧問+出版書籍音像，甚至成為投資人。

二、營銷講師定義及其營銷方式

作為營銷講師，其營銷方式應(yīng)該是如何授好課，讓學生喜歡聽、記得住。除此之外，還需要關(guān)注一些關(guān)鍵的營銷理念，比如“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”以及“不懂戰(zhàn)術(shù)不可以輕談戰(zhàn)略”。這些理念是講師在傳授知識的過程中必須遵循的原則。

隨著新的經(jīng)濟環(huán)境的出現(xiàn)，中國的培訓業(yè)得到了快速發(fā)展，也催生了培訓行業(yè)發(fā)展的新趨勢——講師經(jīng)紀。講師經(jīng)紀的出現(xiàn)改變了現(xiàn)有的培訓行業(yè)模式，為講師提供了全方位、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助講師樹立真正的個人品牌知名度。

講師經(jīng)紀不僅是促成講師和培訓公司、講師和直接客戶交易的中介，而是通過專業(yè)的團隊完成講師個人無法完成的任務(wù)。優(yōu)秀的講師經(jīng)紀能夠避免講師個人力量的相互抵消，尋求力量的*化和不斷的放大效應(yīng)。通過講師經(jīng)紀的力量匯集作用，可以實現(xiàn)講師個人品牌的全方位宣傳，幫助優(yōu)秀培訓師樹立個人品牌，實現(xiàn)雙贏局面。

隨著時間的推移和社會的不斷發(fā)展，講師也會不斷發(fā)展和變化，變得更加專業(yè)化、職業(yè)化、品牌化。講師經(jīng)紀是培訓業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的基本內(nèi)容，但必須經(jīng)過專業(yè)的經(jīng)紀公司來實施。如果缺乏講師經(jīng)紀，講師與客戶之間、講師與培訓公司之間很難建立起良性循環(huán)的發(fā)展體系。

三、客戶開發(fā)策略與銷售策略定義

隨著培訓對象日趨復雜和培訓課程不斷變化的情況下的客戶開發(fā)策略和銷售策略變得尤為重要。本模塊旨在幫助企業(yè)了解如何盡快找到潛在客戶并與他們建立聯(lián)系的策略技巧。銷售員需要了解組織客戶的購買流程和特點分析以及不同購買階段下的決策鏈分析等內(nèi)容來制定有效的策略并搜集并掌握收集這些信息的方法。通過掌握這些策略技巧銷售員可以更有效地激發(fā)客戶的興趣并了解他們的需求從而成為入圍供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏的目標。本模塊旨在幫助銷售員了解如何制定有效的銷售策略，推動銷售進程并贏取訂單。

1. 能夠幫助客戶決策鏈進行全面分析，使用決策全景圖來了解客戶需求和競爭對手情況。

2. 為每個客戶制定個性化的銷售策略，明確常用的幾種銷售推進路線。

本模塊還幫助銷售員從項目經(jīng)理的角度去組織和協(xié)調(diào)團隊資源，實現(xiàn)溝通目標，并爭取決策鏈中關(guān)鍵人物的支持。內(nèi)容包括：

1. 了解公司內(nèi)其他團隊成員在溝通中的價值。

2. 根據(jù)溝通策略規(guī)劃團隊溝通的目標。

3. 知道如何將團隊伙伴恰當?shù)匾肟蛻艚M織。

4. 如何為團隊伙伴鋪路搭橋，增加其溝通的影響力。

問題五：關(guān)于*講師的問題，成為*講師意味著已經(jīng)掌握了深入人心的能力，不僅可以給自己洗腦，還能給別人洗腦，這代表其在*領(lǐng)域已經(jīng)有了深厚的造詣。

問題六：營銷課上講的賣點提煉，是指營銷者為產(chǎn)品或服務(wù)提煉的用來吸引顧客購買的利益訴求點。這些訴求點往往通過產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)屬性來實現(xiàn)，例如健康可能是某款空調(diào)的賣點之一。

問題七：如何做好銷售講師？應(yīng)具備的素質(zhì)包括實際銷售經(jīng)驗、一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗、對行業(yè)和趨勢的系統(tǒng)分析能力、找準消費群體的能力以及對客戶行為的深刻理解等。站在臺上分享實際心得，而不是紙上談兵，是非常重要的。還要能提出提高銷量、提高銷售人員執(zhí)行力、調(diào)動營銷隊伍工作熱情的方法，以及分析整個行業(yè)和趨勢的能力。

問題八：營銷界的動銷深度是指靈活、多層次、多方法的銷售。鋪貨和動銷都有各自的規(guī)律和方法，對于一個區(qū)域市場的操作者來說，必須深入了解新品動銷的規(guī)律以及規(guī)律中的邏輯關(guān)系，才能確保新品上市后的成功動銷。

問題九：市場營銷學中，概念和方法各有側(cè)重。概念層面更多的是一種營銷觀念，與市場有關(guān)的人類活動都可以被視為營銷。而方法層面則更側(cè)重于具體的操作步驟，如4P（產(chǎn)品、渠道、價格、推銷）和4C（溝通、顧客需求、成本、便利）等。理論上的問題無論多么刁鉆，都比實際市場操作中遇到的難題要容易解決。

問題十：網(wǎng)絡(luò)營銷講師謝松杰是《網(wǎng)站說服力》的中文簡體版和繁體版作者，也是《網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績倍增》的主講嘉賓。他還是一牛網(wǎng)絡(luò)科技的創(chuàng)始人，百度營銷大學的特聘專家。主要客戶包括康佳集團、新東方等。謝松杰在營銷型網(wǎng)站策劃領(lǐng)域有卓越貢獻，并提出了網(wǎng)站說服力的16大要素和10條規(guī)范。他還是國內(nèi)*將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃著作版權(quán)輸出到臺灣的作者?！短嵘N售業(yè)績的秘訣》講座解析。

三、在銷售技巧培訓上，如何選擇優(yōu)秀的講師？

對于員工銷售技巧方面的培訓，推薦您關(guān)注楊成名講師的培訓視頻。

楊成名老師具有豐富的銷售經(jīng)驗。他早年便涉足于保健品、酒類、服裝、電梯以及保險等多個行業(yè)的銷售及管理工作，并在此過程中取得了卓越的成績。他先后擔任了銷售經(jīng)理、營銷副總、管理咨詢顧問以及一線銷售團隊培訓師等職務(wù)，深受公司高層、分公司經(jīng)理及員工的敬重。

楊成名老師的人生經(jīng)歷豐富且極具傳奇色彩。他的課程緊密結(jié)合實戰(zhàn)案例，順手拈來，層次分明，深入淺出。課程內(nèi)容具有高度的啟發(fā)性和操作性，學員們一旦學習，便能立刻應(yīng)用。他的教學風格實戰(zhàn)且實效，深受廣大學員的喜愛和贊譽。

楊成名老師的演講風格嚴謹務(wù)實，剖析得體，淋漓盡致。他的課程內(nèi)容處處體現(xiàn)實際效果，環(huán)環(huán)相扣，緊抓核心。他的教學理念和實際行動被企業(yè)界譽為精神和行動的雙重導師，贏得了廣泛的口碑和尊重。

如果您正在尋找一位能夠為員工提供銷售技巧方面培訓的優(yōu)秀老師，楊成名無疑是一個非常好的選擇。他的豐富經(jīng)驗、傳奇人生、實戰(zhàn)教學以及嚴謹務(wù)實的演講風格，都使他成為一個值得信賴的培訓和指導者。無論是從教學內(nèi)容的實戰(zhàn)性、實用性，還是從教學風格的感染力、影響力來看，楊成名都是值得您關(guān)注的銷售技巧培訓講師。