一、為何銷售培訓(xùn)常常效果不佳

許多人將銷售培訓(xùn)和鼓舞士氣、洗腦混為一談，實(shí)際上這是兩種截然不同的概念。就我個人而言，如果銷售培訓(xùn)者的水平到位，具備一定的技術(shù)含量，那么一定是會產(chǎn)生效果的。因?yàn)閮?yōu)秀的銷售一定是可以流程化、可復(fù)制的。如果某公司僅有個別優(yōu)秀員工，其他人表現(xiàn)平平，那么問題很可能出在銷售培訓(xùn)上。

今天，我們來談?wù)勅N常見的無效培訓(xùn)。

在電銷領(lǐng)域，經(jīng)常會遇到這樣的情況：每天打上百個電話，隨著時間的推移，客戶拒絕增多，我們的心態(tài)和情緒會受到一定影響。一些人可能會算一筆賬，假設(shè)每天打100個電話，月開單5萬，提成5000元，那么每通電話的“價值”是2.27元。明白這一點(diǎn)，有助于我們克服困難，重新鼓起勇氣拿起電話。

實(shí)際上，干過電銷的人都知道，這種心態(tài)調(diào)節(jié)類的培訓(xùn)作用甚微。一線銷售人員面臨巨大的業(yè)績壓力，因此出現(xiàn)了大量的心靈雞湯。這些雞湯式培訓(xùn)雖然可能有一定的強(qiáng)心效果，但對于提升業(yè)績并無實(shí)際幫助。

許多銷售管理人員可能沒有品牌、廣告經(jīng)驗(yàn)，也沒有學(xué)過營銷知識和心理學(xué)常識。他們大多數(shù)是從一線晉升上來的，因此認(rèn)知水平有限。他們擁有的是多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和自身總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，但這些經(jīng)驗(yàn)是否具有可復(fù)制性則有待商榷。

簡而言之，優(yōu)秀的銷售人員未必適合擔(dān)任管理工作。我們經(jīng)常會看到一些總監(jiān)的培訓(xùn)策略存在問題。他們可能能夠指出許多問題，但缺乏從營銷角度構(gòu)建完整銷售體系的能力，也無法深入洞察用戶心理以制定針對性方案。

銷售不僅僅是策略布局，再好的策略如果沒有良好的執(zhí)行方案也無法產(chǎn)生實(shí)效。而執(zhí)行方案的制定不是簡單的監(jiān)管，而是要結(jié)合實(shí)際逐步推進(jìn)。許多管理人員發(fā)現(xiàn)業(yè)績不佳時傾向于瘋狂開會、加大力度，但實(shí)際上需要的是巧妙的方法。

作者經(jīng)緯提醒關(guān)注微信公眾號【營銷航班】。

二、課程銷售的前景如何？

銷售是一個賺錢快、收入多的行業(yè)，但要做好銷售也要看個人的性格是否適合?，F(xiàn)在企業(yè)越來越看重銷售人員的綜合素質(zhì)，如態(tài)度、素質(zhì)等。因?yàn)榭科垓_顧客致富的公司無法長久，所以公司更喜歡那些態(tài)度正確的人，如誠實(shí)、自信、認(rèn)真負(fù)責(zé)、不浮躁的人。這樣的人也會得到公司更多的機(jī)會。銷售行業(yè)的選擇也很重要，選擇朝陽行業(yè)就不會過時。比如培訓(xùn)行業(yè)、親子行業(yè)等都是朝陽行業(yè)，在北京英語培訓(xùn)行業(yè)特別賺錢，因?yàn)槔麧櫢?，所以一般提成也會比較高。建議你考慮加入英語培訓(xùn)類的公司，邊學(xué)習(xí)邊賺錢。

培訓(xùn)行業(yè)的銷售工作對銷售人員提出了高要求。除了需要擁有出色的溝通能力，銷售人員還必須深入了解產(chǎn)品和市場需求的方方面面。與客戶建立穩(wěn)固的信任關(guān)系是銷售工作的基石，通過提供專業(yè)的建議和解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。這要求銷售人員不僅具備扎實(shí)的專業(yè)知識，還需要敏銳的人際交往技巧。

在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，銷售人員需要不斷地學(xué)習(xí)、進(jìn)步。他們需要掌握*的市場動態(tài)，不斷錘煉自己的銷售技巧，以增強(qiáng)自身的競爭力。面對各種挑戰(zhàn)和困難，銷售人員還需保持積極向上的心態(tài)，以樂觀的態(tài)度應(yīng)對一切。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

培訓(xùn)行業(yè)中的成功故事不勝枚舉。許多銷售人員憑借不懈的努力和專業(yè)的態(tài)度，贏得了客戶的信任和贊譽(yù)。他們的成功經(jīng)歷充分證明，只要付出足夠的努力，任何人都能夠在培訓(xùn)行業(yè)中取得成功。對于熱愛銷售工作的人來說，培訓(xùn)行業(yè)仍然是一個充滿機(jī)遇的廣闊天地，等待著你的探索。

在這個日新月異的時代，培訓(xùn)行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展。新的技術(shù)和工具為銷售人員帶來了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，銷售人員能夠敏銳地捕捉市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

培訓(xùn)行業(yè)的銷售工作雖然充滿挑戰(zhàn)，但同樣充滿了機(jī)遇。只要銷售人員具備專業(yè)素養(yǎng)，敢于迎接挑戰(zhàn)，就有可能在這個行業(yè)中取得成功，書寫自己的輝煌篇章。