一、關(guān)于營銷渠道策略的深入剖析

中石化作為中國*的能源化工公司，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋了石油與天然氣的勘探開發(fā)、開采及銷售，以及石油煉制、石油化工等多個領(lǐng)域。為了在全球能源市場占據(jù)一席之地，中石化的銷售網(wǎng)絡(luò)布局尤為關(guān)鍵。從歷史和現(xiàn)實的角度出發(fā)，中石化的銷售公司經(jīng)歷了多次重組和改革。在*的大力支持下，中石化成功整合了多家省級石油公司，實現(xiàn)了銷售網(wǎng)絡(luò)的大幅擴張。這一過程中也存在一些管理層次過多、市場反應(yīng)緩慢等問題。為了應(yīng)對這些問題，中石化從改革銷售管理體制入手，進行了一系列渠道的大變革。這些變革旨在提高運營效率、降低成本，以適應(yīng)入世后日益激烈的市場競爭。

值得一提的是，跨國石油巨頭在油品營銷管理上通行的做法對中石化有著重要的啟示。以成品油中心庫為圓心，劃定相應(yīng)的配送半徑，成立基本管理單位，是這些跨國公司的常用策略。這種管理模式不僅降低了運營成本，而且提高了市場反應(yīng)速度?；诖?，中石化銷售渠道重組的總體思路是按照“區(qū)域化、專業(yè)化、扁平化”的原則，以優(yōu)化物流配送和強化成品油市場營銷為重點，構(gòu)建新型經(jīng)營管理體制。

在具體實施上，中石化選擇了云南石油分公司和廣東石油分公司作為先期試點單位。這兩個公司率先進行了管理體制改革，建立了省級物流中心，實現(xiàn)了物流與商流的分離。部分地市公司也進行了跨區(qū)域重組，并在區(qū)域公司內(nèi)部實現(xiàn)了向下垂直管理到經(jīng)營網(wǎng)點的專業(yè)化分工。通過這些改革，省級銷售公司的管理職能得到了強化，地市級公司則更多地承擔(dān)起開拓市場、提高銷量的重任。

創(chuàng)立于1959年的*安利公司也是一家知名的日用消費品生產(chǎn)商及銷售商。安利公司在全球范圍內(nèi)采用直銷作為其主要營銷模式。在中國市場的背景下，直銷模式遇到了諸多挑戰(zhàn)。隨著中國市場對*活動的監(jiān)管趨嚴(yán)，安利公司在中國的直銷業(yè)務(wù)被禁止。為了應(yīng)對這一變化，安利公司開始轉(zhuǎn)型為“店鋪+雇傭推銷員”的經(jīng)營模式。這一轉(zhuǎn)型使得安利公司能夠適應(yīng)中國市場的特點，通過多種銷售方式并舉，為消費者帶來新的選擇。這也對安利公司融入中國國情提出了新的挑戰(zhàn)。

安利在中國渠道轉(zhuǎn)型的核心內(nèi)容之一是“店鋪+雇傭推銷員”模式。安利公司創(chuàng)辦人之一狄維士對這一轉(zhuǎn)型表示強烈的信心，稱之為安利前所未有的革命?？偛命S德蔭總結(jié)了這一渠道模式的三大優(yōu)勢：保證產(chǎn)品質(zhì)量、提供良好銷售渠道和直接受益于積極的市場推廣手法。安達(dá)高公司執(zhí)行副總裁BillPayne也對此表示贊同，并詳細(xì)闡述了這一變革的具體內(nèi)容和積極影響。

隨著這一新型渠道的成功推進，安利也在加緊對員工的管理整頓。從2002年1月開始，安利（中國）公司暫停新營業(yè)代表的加入，并對現(xiàn)有人員進行全面培訓(xùn)和整頓。所有營銷人員都是安利的合約雇員，這意味著安利必須承擔(dān)每位推銷員的職務(wù)行為所引起的法律責(zé)任。安利還加強了對營銷隊伍的管理，通過培訓(xùn)和嚴(yán)格的獎懲制度來規(guī)范推銷員的行為。這一變革使得安利的推銷隊伍更加專業(yè)、規(guī)范，市場收益也大幅增加。

在財務(wù)管理方面，安利公司制定了一系列嚴(yán)格的規(guī)章制度和管理制度大綱，旨在加強公司的規(guī)范化管理、提高經(jīng)濟效益和保護員工權(quán)益。這些制度要求全體員工遵守公司章程和各項規(guī)章制度，樹立全局觀念，鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)等。公司還實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并推行崗位責(zé)任制和考核制度，對做出貢獻(xiàn)者予以表彰和獎勵。這些措施有效地提高了員工的工作積極性和工作效率。

從法律角度看，企業(yè)的勞動規(guī)章制度是企業(yè)內(nèi)部的“勞動法律”，是企業(yè)進行勞動管理的工具。對于安利公司而言，建立和完善勞動規(guī)章制度既是其權(quán)利也是其義務(wù)。這些規(guī)章制度不僅有助于企業(yè)規(guī)范管理勞動者的行為，還能保護勞動者權(quán)益。如果規(guī)章制度違反法律、法規(guī)的規(guī)定，損害勞動者權(quán)益，勞動者可以解除勞動合同；如果規(guī)章制度合法有效，勞動者違反的，用人單位也可以依據(jù)規(guī)章制度合法地解除與勞動者的勞動合同。企業(yè)應(yīng)高度重視勞動規(guī)章制度的建立和完善。

合理合法地處理財會業(yè)務(wù)，嚴(yán)格審核辦公室所有報銷單據(jù)，作為領(lǐng)導(dǎo)審批的第一道關(guān)卡，對不合理的票據(jù)堅決不予報銷。一旦發(fā)現(xiàn)疑問，立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報。認(rèn)真執(zhí)行會計基礎(chǔ)工作，仔細(xì)審核原始憑證，確保會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔、符合要求?？颇吭O(shè)置準(zhǔn)確，賬目清晰，會計報表準(zhǔn)確、及時、完整。定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財會業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)會計中心與各企業(yè)之間的關(guān)系。除了完成本職工作，還能妥善處理臨時性工作任務(wù)。

收支管理是財務(wù)管理的重中之重。為了加強這一管理，我們建立了各項財務(wù)制度，使財務(wù)日常工作有法可依、有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴(yán)格按照財務(wù)制度執(zhí)行，積極催收創(chuàng)收，確保資金集中用于事業(yè)發(fā)展。財務(wù)科認(rèn)真執(zhí)行這些措施，取得了顯著成效。在經(jīng)費緊張的情況下，既保證了各項業(yè)務(wù)的正常開展和財務(wù)收支的健康順利，又使各項收支符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求，提高了資金的使用效益。

在預(yù)算編制方面，企業(yè)預(yù)算是完成各項工作任務(wù)、實現(xiàn)計劃的重要保證。做好xx的收支預(yù)算具有十分重要的意義。根據(jù)xx的發(fā)展實際，既要分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本年度國家政策對預(yù)算的影響，并廣泛征求各部門意見，多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報。在現(xiàn)有條件下，挖掘潛力，多渠道籌集資金。本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，使預(yù)算更加貼近實際，便于操作，充分發(fā)揮其在財務(wù)管理中的積極作用。

年終決算是一項復(fù)雜而繁重的工作，主要包括結(jié)清舊賬、年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬、編制會計報表等。財務(wù)報表是反映企業(yè)財務(wù)狀況和收支情況的書面文件，是了解企業(yè)財務(wù)狀況、掌握政策、指導(dǎo)預(yù)算執(zhí)行工作的重要依據(jù)。我們非常重視這項工作，放棄了周末和元旦假期的休息時間，加班加點，認(rèn)真細(xì)致地做好年終決算和編制各種會計報表。針對報表撰寫出詳細(xì)的財務(wù)分析報告，對一年來的收支活動進行分析和研究，做出準(zhǔn)確的總結(jié)。通過分析總結(jié)管理中的經(jīng)驗，揭示存在的問題，以改進財務(wù)管理工作，提高管理水平，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

回顧過去一年的工作歷程，每一天都充滿了汗水和收獲。在這一年里，我在本科室人員的共同努力下完成了許多卓有成效的工作。這一切都離不開xx的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的艱苦奮斗。新的一年里我們將更加努力工作，發(fā)揚成績、改正不足、以勤奮務(wù)實、開拓進取的工作態(tài)度為我們的xx建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時我也收獲了成長和見識的喜悅與豐富的工作經(jīng)歷讓我更成熟穩(wěn)重、更加明確了自己的職業(yè)方向和發(fā)展規(guī)劃希望能夠在未來為公司做出更大的貢獻(xiàn)。此外我也認(rèn)識到在工作中不僅要注重專業(yè)技能的提升更要注重團隊協(xié)作和溝通能力的提升以便更好地適應(yīng)公司的發(fā)展需求實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的共同成長與提升。同時我們也要認(rèn)識到我們所擁有的一切都是公司給予的感恩企業(yè)為我們創(chuàng)造的工作環(huán)境和學(xué)習(xí)機會努力為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量為企業(yè)的輝煌明天而努力拼搏！時光飛逝轉(zhuǎn)眼間一年的時間已經(jīng)過去在這一年里我們生產(chǎn)部門克服了種種困難不斷探索新的工藝和技術(shù)圓滿完成了各項生產(chǎn)任務(wù)為公司的穩(wěn)步發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)我們也在這個過程中積累了豐富的經(jīng)驗和寶貴的教訓(xùn)為新的一年打下了堅實的基礎(chǔ)！在過往的一年里，我司生產(chǎn)部門圍繞行業(yè)特性，致力于安全生產(chǎn)與日常管理工作的深度融合。我們持續(xù)強化員工的安全知識教育，確保操作工能正確操作生產(chǎn)設(shè)備，及時處理發(fā)現(xiàn)問題，從而保障生產(chǎn)過程的順利進行。我們也遭遇了因違反操作規(guī)程造成的人身傷害事故，針對此類事件，我們加強了安全警示教育，并對相關(guān)責(zé)任人進行了嚴(yán)肅處理。

我司生產(chǎn)部門在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，順利通過了審核組的嚴(yán)格審核，并在此過程中完善了諸多工作細(xì)節(jié)。各生產(chǎn)崗位的同仁們知難而上，圓滿完成了公司下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù)。雖然我們做了大量的工作并取得了一定的成績，但仍然存在一些不足。

各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場管理顯得較為混亂，輔助用品的擺放不整齊，定置管理執(zhí)行不到位。環(huán)境衛(wèi)生和設(shè)備衛(wèi)生狀況不佳，操作工的清場意識也有待加強。為解決這些問題，我們計劃加強現(xiàn)場管理，制定更嚴(yán)格的處罰措施，并安排專人進行監(jiān)督檢查。

由于生產(chǎn)部員工多從社會臨時招聘而來，普遍存在文化素質(zhì)偏低、工作態(tài)度松散的問題。加之生產(chǎn)管理人員在具體管理方面的松懈，導(dǎo)致員工的責(zé)任意識、團隊意識和服從管理意識不強。為改變這一現(xiàn)狀，我們正在進行整頓教育，制定詳細(xì)的規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃，并針對出現(xiàn)的問題進行有目標(biāo)的培訓(xùn)教育，同時建立健全相應(yīng)的獎罰措施。

公司近年來引進了大量新設(shè)備，特別是人機界面的應(yīng)用，采用了先進的電子控制技術(shù)，為操作和模具保護提供了便利。部分操作工未能妥善愛護設(shè)備、模具，造成了模具損壞事故。設(shè)備的保養(yǎng)和故障預(yù)防工作也做得不夠到位。為改善這一狀況，我們計劃立即補充有相關(guān)經(jīng)驗的專職維修人員，并對主要模具維修人員進行培訓(xùn)，建立設(shè)備模具運轉(zhuǎn)率、故障率等統(tǒng)計報告，及時采取相應(yīng)措施。

在輔助用品、物料消耗及生產(chǎn)成本的控制方面，我們目前正努力培養(yǎng)操作工的責(zé)任心，健全職能崗位人員的管理。我們將指定區(qū)域安排專人協(xié)同現(xiàn)場管理和倉儲部門，遵循相關(guān)實施辦法并加大執(zhí)行力度。我們將實行安全例會制度，強調(diào)安全知識的重要性，使員工時刻繃緊安全這根弦。

從公司整體角度來看，我們提出幾點建議：一是加強新產(chǎn)品生產(chǎn)方面的應(yīng)變能力，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭；二是提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大品質(zhì)部門的管理力度；三是建立有效的監(jiān)督體系；四是注重技術(shù)熟練人員的培養(yǎng)和留用；五是加強企業(yè)文化建設(shè)；六是持續(xù)完善和優(yōu)化日常工作流程。

展望即將到來的20xx年，我司生產(chǎn)部將以最飽滿的熱情迎接新的挑戰(zhàn)。我們將團結(jié)協(xié)作、克服不足、提高工作質(zhì)量、抓好安全生產(chǎn)。我們堅信通過全體員工的共同努力定能推動公司的發(fā)展再上新臺階！

在時間飛逝中我也即將走過一年的工作時光。作為公司的一名網(wǎng)絡(luò)管理員我始終致力于日常工作的順利開展和完成。具體工作中我努力做好服務(wù)工作保障公司計算機及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常運作同時也注重公司計算機軟件安裝及維護工作及時解決軟件使用中的問題防止機器及網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊。此外我還負(fù)責(zé)公司計算機相關(guān)產(chǎn)品的日常故障維護及共享設(shè)置等工作為公司的日常運營提供堅實的支持。面對過去我總結(jié)經(jīng)驗在今后將再接再厲更好地服務(wù)于公司發(fā)展助力公司的壯大。在日常工作中，我積極應(yīng)對公司各部門的電腦軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)和打印機等設(shè)備的維護工作。由于公司機器眾多，日常故障發(fā)生的情況較為普遍。主要的故障類型包括硬件故障、系統(tǒng)故障、網(wǎng)絡(luò)故障和軟件故障等。長時間的使用導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，部分系統(tǒng)文件也遭受損壞，甚至引發(fā)系統(tǒng)崩潰，需要重裝系統(tǒng)。還有一些網(wǎng)絡(luò)故障和線路問題。我盡可能降低設(shè)備故障率，在出現(xiàn)故障時立即解決，不能立即解決的也在最短時間內(nèi)予以解決，確保了公司計算機的正常使用。

近一年來，我始終嚴(yán)格要求自己，保持勤奮努力的態(tài)度，在平凡而普通的工作崗位上努力做好本職工作。回顧過去一年的工作，我在思想、學(xué)習(xí)和工作上取得了新的進步。但我認(rèn)識到自己存在一些不足：在一些突發(fā)故障集中的時候，未能科學(xué)安排時間，導(dǎo)致部分問題處理不及時；對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的認(rèn)識不夠全面，對新技術(shù)的掌握速度不夠快。

總結(jié)過去，才能找到不足！針對來年的工作計劃，在總結(jié)今年工作的針對自己的不足，我也做出了初步設(shè)想。在繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡(luò)的加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平，爭取把工作做得更好。對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項任務(wù)，我會分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

自XXXX年XX月XX日進入公司這個大家庭以來，我感慨良多。作為部門的一員，我對工作的每一個細(xì)節(jié)進行檢查核對，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。只有從如何節(jié)省時間、提高工作效率、使配料員的工作標(biāo)準(zhǔn)化等方面入手，才能提高每個配料員的操作技能水平，減少工作中的失誤。每天遇到的工作難題都會不斷加以完善，與倉管員不斷溝通、相互學(xué)習(xí)，推動工作的開展達(dá)到新的高度。

在具體工作中，我進行了以下改進：

1. 了解了各倉管員的管轄區(qū)域物料擺放情況后，針對倉儲規(guī)劃的不明確問題，對物料現(xiàn)場進行了區(qū)域劃分和調(diào)整，并進行了相應(yīng)的標(biāo)識，以更有利于現(xiàn)場物料管理和公共物料暫存區(qū)的管理。

2. 為了避免倉管員在備料過程中找不到物料或找料時間過長，我要求他們定時更新庫位表。對于部分未做庫位表的倉管員，要求他們進行整改?，F(xiàn)在所有貨架都貼上了庫位表，倉管員能夠迅速找到所需物料。

3. 在與采購部門的協(xié)作溝通中，我逐漸加強了對物料來料規(guī)模和時間控制的要求。倉儲部門根據(jù)計劃排程進行物料準(zhǔn)備和入庫管理。同時注重異常物料的管理和處理記錄。加強現(xiàn)場管理與監(jiān)督并加強人員技能培訓(xùn)等管理工作避免物料異常事件發(fā)生對生產(chǎn)造成影響保證生產(chǎn)順利進行 。

針對物料堆放問題我采取了以下措施：要求所有包材供應(yīng)商在卸貨后進行適當(dāng)?shù)亩汛a控制以防止倒塌事件發(fā)生；對于長期庫存的物料進行除塵工作特別是庫存時間超過一年的物料外包進行封存處理；對部分裸露在外的物料及時進行處理和保護避免受到損壞和外界環(huán)境的影響如陽光直射等 。 對倉庫進行安全管理對消防設(shè)備進行定期檢查和維護確保倉庫的安全管理符合要求。針對物料管理中的信息系統(tǒng)進行了優(yōu)化通過信息錄入及時更新確保信息的準(zhǔn)確性和及時性方便各部門查詢和使用 。 對倉庫進行定期的盤點工作確保倉庫的物資與賬目相符對異常情況進行及時處理和跟進確保公司的物資安全 。 在日常工作中我也存在一些不足之處需要不斷學(xué)習(xí)和改進提高工作效率和質(zhì)量保證公司的生產(chǎn)運營順利進行 。在未來的工作中我將繼續(xù)努力提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量 。感謝公司給予我的發(fā)展機會祝愿公司在新的一年里更上一層樓取得更好的業(yè)績！