建議如下：

一、參訓(xùn)人員方面：領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)積極參與企業(yè)培訓(xùn)，并起到帶頭示范作用。這不僅有助于領(lǐng)導(dǎo)增加知識、拓寬視野，更重要的是，這是一個增進交流、了解下屬、發(fā)現(xiàn)問題和融合氛圍的機會。通過參與培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)可以更好地貫徹企業(yè)文化和執(zhí)行力，同時起到鼓勵和榜樣的作用。中層領(lǐng)導(dǎo)的核心價值在于執(zhí)行力，可以針對性地選擇一些課程，提高管理與領(lǐng)導(dǎo)力，并關(guān)注其行為改變。應(yīng)明確中層領(lǐng)導(dǎo)對下屬員工培訓(xùn)與能力開發(fā)的職責(zé)，并將其作為績效考核指標。

二、課程設(shè)計方面：企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)以行業(yè)為主線，發(fā)揮各職能部門的指導(dǎo)和服務(wù)功能，解決行業(yè)或崗位的共性問題，體現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并推動企業(yè)管理進程。例如，在工程、房地產(chǎn)行業(yè)，可以利用專業(yè)課程進行理論與操作指導(dǎo)，同時組織經(jīng)營者進行行業(yè)對比分析。

三、培訓(xùn)方式方面：建議采用形式多樣的手段，鼓勵員工參與。例如，召開部門業(yè)務(wù)研討會、定期擬定業(yè)務(wù)課題、開展經(jīng)驗分享等活動?？梢岳脙?nèi)聯(lián)網(wǎng)開辟業(yè)務(wù)知識研討論壇，讓員工表達意見和看法，促進學(xué)習(xí)和交流。

四、結(jié)果應(yīng)用方面：培訓(xùn)應(yīng)與公司的考評制度、激勵制度和福利制度結(jié)合，以維護培訓(xùn)通道的健康發(fā)展?？梢钥紤]將員工參加培訓(xùn)的情況作為績效考評和晉升輪崗的考核指標。還可以結(jié)合旅游度假等獎勵方式，為員工提供與其職業(yè)生涯相關(guān)的培訓(xùn)機會。在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的前提下，根據(jù)員工個人職業(yè)規(guī)劃安排相關(guān)崗位輪崗鍛煉。

二、車間員工質(zhì)量培訓(xùn)內(nèi)容大綱

員工應(yīng)了解企業(yè)的發(fā)展歷程、規(guī)章制度、車間的管理制度等。掌握企業(yè)的生產(chǎn)安全知識是每位車間員工的生命線，必須了解如何正確處理突發(fā)事件和預(yù)防事故的發(fā)生。員工還需了解車間生產(chǎn)工藝要求及操作注意事項，保障產(chǎn)品質(zhì)量和提高生產(chǎn)效率。深入了解公司產(chǎn)品的特性、質(zhì)量標準以及市場定位能更好地服務(wù)生產(chǎn)和銷售。

三、生產(chǎn)車間員工培訓(xùn)內(nèi)容大綱

生產(chǎn)車間員工培訓(xùn)涵蓋安全、操作技能、質(zhì)量控制和團隊合作等多個領(lǐng)域。重點培訓(xùn)內(nèi)容包括工作場所的安全規(guī)定、操作規(guī)程、緊急事故應(yīng)急處理和個人防護裝備使用等。操作技能培訓(xùn)旨在提升員工對機器設(shè)備操作、維護、工藝流程理解和問題解決能力。質(zhì)量控制培訓(xùn)涉及產(chǎn)品質(zhì)量標準、檢驗要求、檢測設(shè)備使用和質(zhì)量異常處理流程等。還需加強溝通技巧、協(xié)作協(xié)調(diào)、問題解決和沖突管理等團隊合作方面的培訓(xùn)。為應(yīng)對技術(shù)和工藝的進步，提供先進設(shè)備操作、新工藝學(xué)習(xí)、質(zhì)量管理認證等進一步培訓(xùn)機會。培訓(xùn)不僅涉及職業(yè)技能，還涵蓋職業(yè)道德、工作態(tài)度、團隊合作、自我管理和問題解決等素質(zhì)培養(yǎng)。

四、如何做好企業(yè)銷售培訓(xùn)

本文以HP公司的周勤的成長經(jīng)歷為例來說明培訓(xùn)在職業(yè)生涯中的重要性。初到惠普，周勤首先接受了新員工培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，他了解了公司的文化，確立了自己的目標，并清楚了業(yè)績考核辦法。明確這三點后，他迅速規(guī)劃了自己的職業(yè)生涯。隨著職業(yè)生涯的發(fā)展，他的培訓(xùn)需求也隨之變化。公司在每個階段都為他量身定制了培訓(xùn)計劃，并與他個人協(xié)商確定每門課的內(nèi)容和進度。

IBM的做法也體現(xiàn)了培訓(xùn)的重要性。該公司每年年初會根據(jù)公司的要求和個人的承諾制定一個目標，并制定出達成這個目標的策略。員工會結(jié)合自己的不足和完成目標所需的培訓(xùn)，與上司和人力資源部協(xié)商制定個人全年培訓(xùn)計劃。這樣，員工在為企業(yè)做貢獻的也得到了個人的發(fā)展?？梢钥闯?，只有當(dāng)培訓(xùn)作為人力資源管理的一部分時，它才能有效地發(fā)揮作用。

關(guān)于培訓(xùn)方法和講師的選用，企業(yè)的銷售培訓(xùn)目標是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。企業(yè)的銷售培訓(xùn)工作要以業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)盈利為目的，注重研究現(xiàn)狀和需求，明確劃分培訓(xùn)的種類和層次，在內(nèi)容和方法的選擇上做到恰如其分。

員工的績效取決于態(tài)度、知識、技巧這三個因素。培訓(xùn)可以改變員工的知識和技巧，但態(tài)度的改變需要更長時間的積累和修養(yǎng)磨礪。觀念改變是態(tài)度改變的關(guān)鍵，因此態(tài)度培訓(xùn)的目的是幫助員工有“頓悟”，即突然明白外部環(huán)境中某些成分之間的關(guān)系。當(dāng)銷售人員明白銷售工作與他的個人利益之間的正確關(guān)系時，他們對培訓(xùn)學(xué)習(xí)和銷售工作的態(tài)度自然會改變。因此員工培訓(xùn)的重點是工作技巧，因為技巧培訓(xùn)會帶來*的投入產(chǎn)出比。在培訓(xùn)完成后對效果的監(jiān)督也非常重要，特別是中層核心干部在督促員工固化所學(xué)技巧方面起著關(guān)鍵作用。銷售培訓(xùn)的內(nèi)容包括公司文化、產(chǎn)品、銷售政策等各個方面，這些內(nèi)容需要市場部門、培訓(xùn)部門和人力資源部門共同商定。對于講師的選擇也非常重要，合格的講師應(yīng)具備實戰(zhàn)經(jīng)驗、理論造詣、表達能力等條件。因此企業(yè)在選擇講師時應(yīng)慎重考慮其是否具備這些條件。通常的培訓(xùn)師不僅有自己的專業(yè)，還具備培訓(xùn)所需的專業(yè)技巧和藝術(shù)。他們擅長引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員，營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍并提供有效的指導(dǎo)方法幫助學(xué)員找到解決問題的辦法和答案。這樣的專業(yè)培訓(xùn)才是有針對性的實質(zhì)性的幫助培訓(xùn)旨在實現(xiàn)共同發(fā)展并在這一過程中找到最適合每個學(xué)員的解決方案和改進方向使得企業(yè)可以在培養(yǎng)人才的道路上越走越寬實現(xiàn)員工和企業(yè)共贏的理想局面這也體現(xiàn)了共享發(fā)展理念的精髓所在這樣的系統(tǒng)性的培訓(xùn)對于企業(yè)來講是十分重要的資源和資本積累是提升競爭力的關(guān)鍵所在企業(yè)培訓(xùn)在長遠視角下，培育內(nèi)部培訓(xùn)師是更為明智的選擇。培訓(xùn)師并不一定需要擁有顯赫的背景，而是更注重實際能力和對企業(yè)的了解。在公司的內(nèi)部培訓(xùn)中，各部門的經(jīng)理或是某些專業(yè)技能突出的普通員工，都可以在特定的主題培訓(xùn)中扮演起培訓(xùn)師的角色。與從外部聘請的培訓(xùn)師相比，企業(yè)自身培養(yǎng)的培訓(xùn)師具有獨特的優(yōu)勢。

企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師對公司的內(nèi)部環(huán)境、管理風(fēng)格以及業(yè)務(wù)狀況有著深入的理解和熟悉。他們了解公司的運作機制，能夠更好地將培訓(xùn)內(nèi)容與實際工作相結(jié)合。這些培訓(xùn)師認同公司的企業(yè)文化和價值觀念，這使得他們在傳授知識和技能時，能夠更好地傳達公司的核心價值觀。企業(yè)自身的培訓(xùn)師在制定培訓(xùn)內(nèi)容時，更加注重圍繞企業(yè)實際存在的問題進行，他們的培訓(xùn)內(nèi)容更具針對性和實用性。他們可以依據(jù)實際情況進行跟蹤和調(diào)整，確保培訓(xùn)效果的*化。

盡管企業(yè)自身的培訓(xùn)師可能在教學(xué)方法和技巧上與專業(yè)培訓(xùn)師存在一定差距，但對于企業(yè)而言，這種差距是可以被彌補的。而且，從性價比的角度考慮，培養(yǎng)自己的培訓(xùn)師具有更高的價值。要實現(xiàn)有效的銷售培訓(xùn)，必須將其納入企業(yè)管理的核心部分。這需要緊密結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標、人力資源戰(zhàn)略以及員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。需要各部門協(xié)同合作，充分利用企業(yè)內(nèi)部的講師資源。

在培訓(xùn)過程中，應(yīng)堅持“從實踐中來，到實踐中去”的學(xué)習(xí)方法。這種學(xué)習(xí)方法強調(diào)理論與實踐的結(jié)合，使培訓(xùn)更加具有針對性和層次性。我們應(yīng)該鼓勵員工在實際工作中學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)知識，也要注重對培訓(xùn)效果的跟蹤和評估。

讓我們共同努力，不斷創(chuàng)新和改進企業(yè)銷售培訓(xùn)的方法和內(nèi)容。相信通過大家的齊心協(xié)力，我們一定能夠開創(chuàng)企業(yè)銷售培訓(xùn)的新局面，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量！