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中國企業(yè)培訓講師
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火車銷售培訓:成長與洞見的旅程(2025版)

發(fā)布時間:2025-03-15 08:57:48
 
講師:zhanglk 瀏覽次數(shù):5
 以下是一則列車售貨員的招聘啟示,供您參考: 學歷及資格要求: 應聘者需具備高中、職高、中專、中技或同等學歷,大專生優(yōu)先考慮。 年齡在18至20周歲之間。 女售貨員身高需達到160cm以上,男售貨員身高需達到170cm以上。

以下是一則列車售貨員的招聘啟示,供您參考:

學歷及資格要求:

應聘者需具備高中、職高、中專、中技或同等學歷,大專生優(yōu)先考慮。

年齡在18至20周歲之間。

女售貨員身高需達到160cm以上,男售貨員身高需達到170cm以上。

五官端正,身體健康,口齒清晰,能講普通話,不暈車,聽力正常。

容貌較好,氣質佳。

工作內容:

在由天津發(fā)往全國各大城市的特快、直快等列車上負責銷售食品、飲料及文化用品、旅游紀念品等旅客所需商品。

工作時間的原則為“人隨車走,上一休一”。

待遇與福利:

通過面試后,將進行2-3個月的試用期。

試用期滿后,與鐵路部門指定的食品公司簽訂《勞動合同》。

初次簽訂合同期限為1-3年,合同期滿后可續(xù)簽。

員工將享有三險(養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷)。

基本工資為每月860元,任務工資為每月1500元(含社保),另有10%的提成(根據(jù)列車級別有所調整)。

公司將統(tǒng)一、列車上崗證等相關證件,費用個人承擔。

住宿與餐飲:

住宿由列車售貨公司統(tǒng)一安排,費用自理。

工作期間將在列車上用餐,費用自理。

非工作期間需自行解決用餐。

應聘材料:

提供1寸紅底免冠彩照8張、身份證原件及復印件。

戶籍所在派出所開具的無犯罪記錄證明。

由于工作流動性強,需相應收取貨物風險押金,具體金額根據(jù)線路和車輛級別而定。

二、關于銷售知識培訓的心得體會

近日我參加了銷售知識的培訓,收獲頗豐。以下是我對此次培訓的心得體會:

這次培訓主要分為三部分:銷售技巧、產(chǎn)品知識以及CRM系統(tǒng)。我深感銷售技巧的收獲最為豐富。通過培訓,我更加細化了銷售意識和手法,并從尋找客戶需求入手,找到了更為有效的銷售方法。成功的可能性因此大大提高。

在產(chǎn)品知識方面,我了解到新舊產(chǎn)品的特點,對目前公司的主要銷售方向有了更清晰的認識。結合本地實際情況,我發(fā)現(xiàn)了一些銷售機會。新的CRM系統(tǒng)更加人性化,操作簡便,對銷售應該有很大的幫助。

此次培訓也存在一些建議:一是培訓時間過長,內容過多,建議安排得更為緊湊;二是在產(chǎn)品培訓方面,希望提供書面教材,方便隨時復習;三是希望公司能多組織啟發(fā)銷售思路的培訓,并促進各地銷售同事的交流。我對市場部和銷售部的工作定位有了更深的理解。市場部的目標是樹立品牌,擴大知名度;而銷售部的任務是將產(chǎn)品送到消費者面前。兩者各司其職,但又相互協(xié)作。這次培訓對我啟發(fā)很大,希望公司能提供更多培訓機會。市場分析是對市場進行全面、深入、系統(tǒng)的研究,以了解市場的規(guī)模、位置、性質、特點、容量以及吸引范圍等關鍵信息,從而為企業(yè)的經(jīng)營決策提供重要的參考依據(jù)。通過市場調查和供求預測,結合項目產(chǎn)品的市場環(huán)境和競爭者的狀況,分析判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內是否具有市場潛力,以及應采取何種營銷策略來實現(xiàn)銷售目標。

要熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求,這包括掌握各種營銷活動的組織過程和具體操作方法。營銷策劃的能力是多種要素綜合作用的結果,包括策略制定、創(chuàng)意構思、市場洞察、團隊協(xié)作等多個方面。作為一個合格的市場經(jīng)理或策劃人員,需要有意識地構建自己的知識結構,養(yǎng)成良好的思維習慣,掌握熟練的策劃技巧,并培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。

在提升大客戶和用戶的營銷能力方面,大客戶銷售策略是關鍵。由于大客戶的采購決策過程較為復雜,涉及多人參與和較長的采購周期,因此需要銷售方對整個決策鏈產(chǎn)生影響,制定精準有效的銷售策略。銷售方在銷售過程中也可能需要多人參與,因此需要整個銷售團隊協(xié)調一致,才能產(chǎn)生理想的銷售結果。

通過學習銷售技巧和商務禮儀,我們可以更好地與客戶建立溝通,滿足客戶的需求。喚起顧客興趣是銷售關鍵之一,我們可以通過產(chǎn)品展示和試穿等方式來激發(fā)顧客的興趣,從而促成銷售。我們還需要學習如何促成顧客購買的技巧,以及如何處理顧客在購買過程中的猶豫和疑慮。在工作中,我們需要不斷加強自己的專業(yè)知識水平和語言組織能力,將所學的銷售技巧靈活地運用到實際工作中去。

參加公司組織的培訓也是提升自己能力的重要途徑。通過培訓我們可以學到很多專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗,這些都將對我們未來的工作和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。在培訓中我們可以結交更多的同事和朋友,拓展自己的人脈資源。同時我們還可以從培訓中感受到公司的文化和價值觀,這有助于我們更好地融入公司大家庭。

以上所述都是我在學習和工作中的體會和收獲。無論是市場分析、營銷策劃還是銷售技巧的學習都需要我們持之以恒、不斷努力。我相信只要我們不斷學習、不斷進步就一定能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地!我們的早餐創(chuàng)業(yè)之旅

此次,我們組成了一個五人小組,肩負著共同的使命和夢想。當?shù)弥@次培訓的主題聚焦于創(chuàng)業(yè),我們便各抒己見,探討從哪個方向入手。經(jīng)過深入討論和綜合考量,我們最終將目光鎖定在早餐市場。早餐,雖然看似平常,但對于我們目標群體——在校大學生來說,卻蘊含著巨大的市場潛力。

現(xiàn)今的大學生常常因忙碌的學業(yè)或懶散的作息而忽略早餐的重要性。早餐作為一天中最重要的一餐,其營養(yǎng)價值和健康意義不容忽視。我們的“早點來”早餐店應運而生。我們的店鋪不僅提供營養(yǎng)豐富的早餐,更重要的是我們將親自將早餐送到消費者的手中,確保每一位顧客都能享受到便捷、健康的早餐服務。

在策劃階段,我們明確了每日的任務和目標,并按照計劃穩(wěn)步推進。我們對營銷環(huán)境進行了全面分析,通過集思廣益,綜合五人的意見,我們深入了解了市場的現(xiàn)狀和潛在需求。接著,我們進行了市場調研和預測,通過設計問卷并收集反饋,對市場進行了細致的剖析。這些數(shù)據(jù)不僅幫助我們確認了市場潛力,還為我們提供了改進產(chǎn)品、優(yōu)化服務的方向。

通過一次次的討論和摸索,我們逐步明確了目標市場并進行了細分。隨后,我們制定了營銷策略組合,從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷等多個方面進行了深入分析。在這個過程中,我們五人齊心協(xié)力,共同為開拓市場獻計獻策。我們也對創(chuàng)業(yè)進行了預算規(guī)劃,盡管沒有企業(yè)經(jīng)驗作為參考,我們還是盡量依據(jù)市場實際情況進行了預算編制。

培訓期間,我們將所學理論知識與實際相結合,這不僅加深了我們對營銷的理解,也鞏固了我們的理論知識基礎。通過團隊協(xié)作,我們學會了合作的重要性以及如何與團隊配合。這種實踐經(jīng)驗為我們今后步入社會打下了堅實的基礎。

關于酒店是否可以代買火車票的問題,答案是肯定的。酒店可以代買火車票,但需要到車站辦理相關手續(xù)。在申請代售點時,需要與所在地鐵路局客運部門取得聯(lián)系并提交申請。經(jīng)過審查和批準后,代售點需滿足一定的條件和規(guī)定方可經(jīng)營。代售點的設立需要投入一定的資金用于場地租賃、裝修、設備購買等方面。隨著網(wǎng)上購票的普及,代售點的盈利模式也在發(fā)生改變。在考慮開設火車票代售點時,需要綜合考慮市場、人流量、競爭等因素。

這次的實踐經(jīng)歷對我們來說是一筆寶貴的財富。它不僅讓我們學到了知識、鍛煉了能力,更為我們未來的發(fā)展積累了經(jīng)驗。我們相信這次經(jīng)歷會讓我們終身受益、更好地面對未來。




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