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6招釣客戶,銷售必學!揭秘會銷!

發(fā)布時間:2016-10-11 10:19:52
 
講師:王越 瀏覽次數(shù):2333
 以下是王越老師結合各種會銷總結出來,一共有6個步驟: 第一步:放誘餌 免費贈送、免費培訓、免費體驗… 通常免費吸引大量的潛在客戶,營造氛圍,讓客戶不用理性思考 第二步:輕拉線 交100元,可以得到某產

以下是王越老師結合各種會銷總結出來,一共有6個步驟:

第一步:放誘餌
免費贈送、免費培訓、免費體驗…
通常免費吸引大量的潛在客戶,營造氛圍,讓客戶不用理性思考

第二步:輕拉線
交100元,可以得到某產品
通過讓客戶交非常少的費用就可以得到商品,試探客戶對自己的信任程度,通常也是為了清除懷疑和非常理性的客戶,因為他們不是你的準客戶

第三步:再放線
第二天退還100元,對沒有交100元的人進行退場
第一天花錢,第二天退錢,讓客戶有第一次小的信任,不信任的客戶會對信任的客戶產生負面的影響,應該讓他們退場

第四步:拉深線
交6000元可以得到某產品,只限3位,引起搶購
讓現(xiàn)場客戶信任再加深,通過賣高價位的產品引起搶購,如果現(xiàn)場客戶沒有反應,應該找3位托,高價位的搶購,讓現(xiàn)場客戶感覺到這個產品真的好,而且有心理落差,6000元都有人搶購,4000元的產品就顯示便宜了,為接下來正式銷售做好準備。

第五步:放深線
現(xiàn)場“感恩”把6000元退回,并讓3個人發(fā)表感言(也可以是托)
讓搶購者發(fā)表感言,為什么花這么多錢買?他們對產品、對公司是怎么評價的,他們家庭的情況,通常是苦大情深,以及他們使用產品后的成功故事,講完后,“領導”出面幫他們付錢,再講自己的“使命”,接下來退錢,搶購者感恩流淚,主持人引導全場起立對“領導”的感恩

第六步:釣起來
買一送三,引起大量搶購,現(xiàn)場營造緊張情緒,今天只限100盒,明天恢復原價,上當!



轉載:http://mp3-to-ringtone.com/zixun_detail/29364.html

王越
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