對(duì)銷售人員的培訓(xùn)總結(jié)

第六組卞懂總結(jié)
通過(guò)上午的學(xué)習(xí)，我的理解有：一、銷售的工作就是以目標(biāo)為導(dǎo)向的，以結(jié)果論英雄，老師所講的“以終為始”。但是，在實(shí)際的銷售工作中，自己往往不得要領(lǐng)，具體的就是感覺的處理事情的方法受到局限，等資源，要資源的思想很頑固。為打破這個(gè)慣性的思維，就要盡可能的發(fā)散思維，先講可能性，突破自己的盲區(qū)，再講可行性，也許今晚自己認(rèn)為不可能的，過(guò)了幾天，就變成了一個(gè)好方法。二、銷售的工作是比較靈活多變的，和個(gè)人的思路，眼界關(guān)系比較大，以至于有人說(shuō)，銷售沒有門檻，人人都可以做好！我個(gè)人覺得銷售還是有思路和技巧的。1.，個(gè)人的素質(zhì)影響比較大，個(gè)人的心態(tài)很重要。我們主推的銷售方案往往不是用來(lái)成交的，而是為了壓制談判對(duì)手的氣勢(shì)，提高自己檔次，為下一步計(jì)劃做好鋪墊。2.細(xì)分客戶，分析客戶，產(chǎn)品，區(qū)域，渠道，人員和時(shí)間等，俗話說(shuō)磨刀不誤砍柴工，做好計(jì)劃，往往能起到事半功倍的效果。
通過(guò)上午的學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)我自己的不足之處，加強(qiáng)營(yíng)銷策略和技巧的重要性，銷售的最終目的是提升業(yè)績(jī):，圍繞此目的，采耶各種策略和手段，確定目標(biāo)，細(xì)分客戶，區(qū)域、人員、流程，通過(guò)全員營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷等突破自我。對(duì)于客戶需求提供不同銷售:，增銷、追銷、塔銷、捆銷，實(shí)際業(yè)績(jī)*化。

2017年?duì)I銷培訓(xùn)總結(jié)：提升銷售業(yè)績(jī)的方法根據(jù)今天的培訓(xùn)心得：首先目標(biāo)導(dǎo)向清晰，第二就是對(duì)目標(biāo)的無(wú)限細(xì)分，無(wú)限可能的拓展。第三是全員營(yíng)銷，全渠道焦土戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸。崗位總裁的思路去做。重點(diǎn)是新銷售渠道的擴(kuò)展思路：比如終端客戶的開發(fā)，利潤(rùn)產(chǎn)品的提高，打折促銷可以采用開一個(gè)大的經(jīng)銷商訂貨會(huì)來(lái)集中推廣，能取得很好的效果。終端客戶的指定推廣，第三方機(jī)構(gòu)合作開發(fā)，還有集中團(tuán)購(gòu)促銷，關(guān)聯(lián)行業(yè)的分享，捆綁銷售也是很好的，提供工程傭金，利用展覽做品牌推廣，大量利用替代材料等。主心是業(yè)務(wù)人員的思路，思路打開銷量自然會(huì)水到渠成！第三期~姚長(zhǎng)富

本周最后三天我們引來(lái)了瘋狂營(yíng)銷第三期培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一上午的培訓(xùn)，使我對(duì)于營(yíng)銷又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。第一，要有一個(gè)明確目標(biāo)，就是老師所說(shuō)的以終為始，指哪打哪，以目標(biāo)為導(dǎo)向來(lái)引導(dǎo)工作重點(diǎn)。咬定目標(biāo)不放松。第二，目標(biāo)定好了，就要想盡辦法去達(dá)成，這里上午分享到了各個(gè)方法，有全員營(yíng)銷，全源渠道，無(wú)限細(xì)分等，通過(guò)人員，渠道，多維度多深度來(lái)開拓為達(dá)成目標(biāo)的各個(gè)營(yíng)銷手法，通時(shí)找出盲區(qū)，突破瓶頸，使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。第三，在制定目標(biāo)時(shí)要無(wú)限細(xì)化，越細(xì)對(duì)于達(dá)成目標(biāo)越有利，同時(shí)也分亨了7種銷售模式，這個(gè)對(duì)于我們做工業(yè)用品的企業(yè)來(lái)說(shuō)后面本人要仔細(xì)去琢磨琢磨，我想營(yíng)銷的思路對(duì)于各個(gè)行業(yè)都是相通的，我們要做的就是如何靈活運(yùn)用到實(shí)際過(guò)程中去，通過(guò)運(yùn)用方法來(lái)提升自己的內(nèi)力，同時(shí)增加自己的眼界。以王老師一句話來(lái)結(jié)尾：我們要跳出自己固有的思維，多維度多方位來(lái)想問題。 黃海峰
18日上午課程總結(jié)：我們的課程叫瘋狂營(yíng)銷，我想這或許會(huì)對(duì)過(guò)去的營(yíng)銷思想帶來(lái)很大變化。在深刻學(xué)習(xí)了32字方針?biāo)枷?，以終為始，無(wú)限細(xì)分，窮盡可能，全員營(yíng)銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸，這些簡(jiǎn)短的總結(jié)，前后相連，一切都是為了圍繞鎖定目標(biāo)，實(shí)施和達(dá)成。因此后續(xù)工作需要緊緊圍繞目標(biāo)，想盡辦法，整合身邊資源努力達(dá)成。最后學(xué)習(xí)了針對(duì)客戶成交要有具體方案策略，方案要多套化，同時(shí)強(qiáng)化演練，這樣成功的概率就非常大。余建峰

經(jīng)過(guò)一上午的學(xué)習(xí)，使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，在制定目標(biāo)的時(shí)候，要先考慮完成目標(biāo)的可能性，而慣性思維會(huì)將我們拉入從而導(dǎo)致我們行動(dòng)的受限。要多方位的去考慮。要完成上述轉(zhuǎn)變，需從以下幾個(gè)方面入手：
1、要以始為終，以目標(biāo)倒推和指導(dǎo)行動(dòng)。做事前一定要有明確的目標(biāo)。
2、目標(biāo)確定后，將客戶、產(chǎn)品、渠道、流程、時(shí)間等無(wú)限細(xì)分。
3、全員營(yíng)銷，將公司所有的員工和所有的供應(yīng)商積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，將他們背后的資源調(diào)動(dòng)起來(lái)，為我們利用。
4、全源渠道，誰(shuí)認(rèn)識(shí)我的客戶誰(shuí)就是渠道。通過(guò)客戶尋找到其他的客戶。
5、看問題要站到一定的高度，站的位置不一樣，所看問題的角度就不一樣，盡量使自己站在一個(gè)管理層的角度來(lái)看問題。6、根據(jù)7大銷售方式自身如何運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中去，從而增加產(chǎn)品的銷量。


培訓(xùn)小結(jié):感謝王越老師給我們做營(yíng)銷培訓(xùn)，本次培訓(xùn)受益匪淺，讓我對(duì)營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí)。
一、時(shí)間管理。把時(shí)間與工作無(wú)限細(xì)分，專注，把同一件事情做到*。
二、目標(biāo)管理。今天是起點(diǎn)，目標(biāo)是終點(diǎn)。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺走。設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。
三、資源管理
通過(guò)營(yíng)銷模式，增、追、鎖、跨、搭、捆、減 7種對(duì)客戶定期與不定期的管理，來(lái)達(dá)到*的效益，讓客戶在購(gòu)買成品是有選擇性，抓住人心，把握需求，找對(duì)方法。
瘋狂營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié)：通過(guò)一上午的學(xué)習(xí)，我對(duì)營(yíng)銷方式又有了新的認(rèn)識(shí)。1.在實(shí)際工作中，首先要確定最終目標(biāo)是什么，然后以這個(gè)目標(biāo)為中心制定計(jì)劃，展開營(yíng)銷。2.對(duì)于所面對(duì)的客戶而言，要無(wú)限細(xì)分客戶，將各個(gè)潛在客戶歸類。3.窮盡可能得去進(jìn)行深層次的開發(fā)。4.實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。5.通過(guò)全源渠道，開展新的潛在客戶。6.以崗位總裁的角度去思考問題。7.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)。8.突破瓶頸，分析流程。同時(shí)我還學(xué)習(xí)到了7種不同的銷售模式。在以后的銷售過(guò)程中，我會(huì)積極運(yùn)用這些銷售方式，從而達(dá)到更高的銷售目標(biāo)，為公司創(chuàng)造更多的盈利。