佛山營銷公開培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過今天早上王越老師的精彩演講和培訓(xùn).原來銷售的技巧還有很多自己根本不知道的.換位思考.銷售的角度真的很重要.作為一個人銷售業(yè)務(wù)員要給自己確定目標.通過學(xué)習(xí)來提升自己的業(yè)務(wù)水平.如何學(xué)習(xí)突破瓶頸.把市場的業(yè)務(wù)如何盡量開發(fā)新客戶.下午的學(xué)習(xí)更加精彩.

通過本堂課學(xué)習(xí)，慢慢領(lǐng)會1.銷售一定是從可能到可行。
2.銷售一定是高一維度，一定要跳躍思維
3.報價與成交思維很重要。
4.漲價思維很重要，什么理由漲價不重，重要的是客戶接受你的理由，由此買單。
5.銷售人員*的功節(jié)和價值企現(xiàn)，是把不可能變成可能，把可能變成可行。
6下午好好聽課，學(xué)以所用。真正用到實踐，能落地。
今天參加普偉集團組織的《銷售精英特訓(xùn)營》，首先讓我覺得團隊的力量是無窮，一個人的能力是干不過團隊，每個在同一一個疑惑，能頭腦風(fēng)暴的給出多種各異的結(jié)果。然后，我們在一個點上，逐步去分解，一環(huán)去解答達成共識。還有今天早上，王越老師通過業(yè)績分析表格，這個方法是很不錯，能讓我按照羅列出來的方式去一步步去跟蹤，把這個流程梳理好，也是我后面回去去組織梳理好的，非常有用，后面的學(xué)習(xí)也是會全身心去投入，學(xué)的更多，也希望老師教會我們更多！ 4組黃文升

經(jīng)過上午的培訓(xùn)，最有感受的點是老師說的崗位總裁，很受用，讓我想到在平時工作中很多時候就會陷入一種胡同中，覺得出不來，請教上司時候總有對他來說不是問題的感覺，原來要學(xué)會站高維度來看待問題就很容易有出路！
另外是銷售業(yè)績表，讓我感受到原來真的可以有很多方法很多可能，可以無限細分不同的銷售方式，漲價周，漲價技巧也特別受用。
期待下午的課程！

今天很幸運參加普偉舉報的《銷售精英特訓(xùn)營》的課程，感覺比較深的有兩點，1，今天上午學(xué)習(xí)了團隊潛力的8個重點，從中全面的領(lǐng)會到增加業(yè)績的更多途徑，同時通過每組的學(xué)習(xí)討論讓思維進一步打通。2，成交的三個方案，第一個成交方案為雙方否定的方案，第二個方案是真實要成交的方案，第三個方案為備案，這對于以后和客戶談判多了一個技巧。感覺思路打開，收獲滿滿，加油！感謝王越老師。
銷售精英特訓(xùn)營總結(jié)：
我是來自國鋁五金制品有限公司的業(yè)務(wù)員李美容，能有這次學(xué)習(xí)的機會，首先要感謝我們公司的領(lǐng)導(dǎo)能給于這么好的學(xué)習(xí)機會。
經(jīng)過上午的學(xué)習(xí)，聽了老師的講課讓自己有了很多的理悟，作為一個專業(yè)的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該是有隨機應(yīng)變的能力，任何事情的可能性要努力轉(zhuǎn)變?yōu)榭尚行?，人都有惰性，當自己沒有新的思維模式看問題的時候何不換個位置思考問題，拉升自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的盲點，兩點一線的方法在太過于擁擠，上午一個小組寫16個增漲業(yè)績的方法，本來以為是不可能的，但是通過學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)方法太多。
營銷是講計時性的人：
以前只是認為能把產(chǎn)品賣出去就是好的，從來沒算過成本，通過學(xué)習(xí)才有所認識。
感謝王越老師帶給我們精釆的分享。


總結(jié)：通過上午的學(xué)習(xí)與交流，學(xué)習(xí)到了很多銷售的落地經(jīng)驗。
雖然課程上的理論不是每個行業(yè)和企業(yè)都適用，但是只要我能找到合適使用的一個理論，讓我有所感悟并在以后落地，我覺得這就是一個很好的學(xué)習(xí)成果。
我們每次探討銷售新模式，新理念都覺得很困擾，其實是沒有引入3D思維，沒有跳脫行業(yè)固態(tài)，沒有突破天花板。正所謂，讓同行痛苦的絕不是對手，而是外行的顛覆。所以，要保持學(xué)習(xí)的思維，學(xué)習(xí)的心態(tài)，用3D思維，窮盡可能，以終為始，探索全源渠道。
完成目標，才是學(xué)習(xí)的源動力。
3組彭思雅

學(xué)習(xí)總結(jié)
今天非常有幸能參加普偉集團的銷售精英培訓(xùn)課程，深受啟發(fā)，做出以下總結(jié)
一：作為一個銷售人員方法非常重要，老師今天講到的增追鎖跨搭捆減～銷理念我很是認同，此方式的靈活運用對于銷售人員的成交量會大大增加
二：以始為終，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸，只要以此為基礎(chǔ)來做銷售工作，我相信沒有做不好的業(yè)務(wù)
三：多一個緯度去思考問題，忌行為慣性和思維慣性，根據(jù)實際情況來做出調(diào)整，后續(xù)工作本人也會對此學(xué)以致用，相信會取到更好的效果！感謝普偉！感謝王老師！
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我一
不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能"知彼知己，百戰(zhàn)不殆"，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
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這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著"業(yè)精于勤荒于嬉"的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮！ 下午更精彩 六組！

通過上午的課程，讓我很懂得現(xiàn)在銷售行業(yè)讓如今是商品同質(zhì)化、服務(wù)差異化的時代，消費者己不再把在哪里消費看得那么的重要，敏銳的感覺市場變化以及顧客新的需要成為對我們新的要求。
首先，我要轉(zhuǎn)變思想，以前我們的工作要求僅僅是干滿勤站滿點，主動熱情得對待顧客，而如今我們要從更高的層面來理解服務(wù)，服務(wù)不僅要以積極主動熱情為目標，更重要的是以滿足顧客需要為己任，換位思考，才能帶來顧客的滿意。不論產(chǎn)品多有優(yōu)勢，如果服務(wù)不完善，顧客便無法真正的滿足，甚至降低信譽，以前我們對服務(wù)態(tài)度加以注重，就會很容易了解如何滿足顧客需求，就能做好銷售工作，但事實上，并非如此，想要確定哪些銷售行為可以討好顧客，滿足顧客的期望是很難的。這就要求我們有完美服務(wù)的意識，敏銳的感知力。
為客戶提供一些配套的專業(yè)知識建議，讓客戶信賴你，成為忠誠客戶！