成功，三分天注定，七分靠打拼。在這個物競天擇、適者生存的時代，每個人都應(yīng)該找到適合自己的位置。然而，競爭是殘酷的，毫無“情面”可言。常言到：“莫斯科不相信眼淚”!不能對任何人抱有幻想，一切只能靠自己去爭取。作為銷售新人，面對競爭，更要以千倍的熱情、萬倍的勇氣去披荊斬棘，只有這樣，才能保證在事業(yè)中的持續(xù)發(fā)展。
銷售工作的成敗與否關(guān)鍵在于一顆奮力拼搏之心!一顆永不言敗之心!一顆聰慧好學(xué)之心!俗話說得好：“世間自有公道，付出總有回報(bào)!說到不如做到，要做就做到最好!”當(dāng)你撒下辛勤的汗水，必然會收獲豐碩的果實(shí)。人人渴望成功，但不是人人都能成功，付出總有回報(bào)，并不見得回報(bào)會輕易到來。
理想的路上，仍然是夢想者多，付出者多，實(shí)現(xiàn)者少。作為剛剛踏入銷售行業(yè)的新人，如何才能在工作中做到駕輕就熟、出類拔萃?在通往成功的道路上，新人到底要經(jīng)歷些什么關(guān)卡?
銷售人員應(yīng)具備以下四點(diǎn)素質(zhì)：
做好自我定位
首先，面對各種各樣的誘惑要做到在選擇中有所放棄。所謂定位，說到底，其實(shí)就是一個選擇與放棄的問題。學(xué)會選擇需要敏銳的眼光和清晰的認(rèn)識，學(xué)會放棄則需要徹悟的智慧和割舍的勇氣。善于選擇、勇于放棄，就能清除干擾，為自己的定位找到正確的方向。
其次，要把職業(yè)定位放在決定人生成敗的重要位置。一個人事業(yè)發(fā)展的高度在一定程度上決定著其在社會上的生存地位，所以，職業(yè)定位關(guān)乎一個人一生的前途。但是，許多人選擇職業(yè)被太多的隨意性和偶然因素所左右，并讓不適合自己發(fā)揮潛能的職業(yè)和職位束縛一生。而以明確的職業(yè)定位開始職業(yè)生涯，等于走上了成功人生的順風(fēng)路。
第三，要做到高點(diǎn)定位與低點(diǎn)起步相結(jié)合。所謂高點(diǎn)定位，也就是在為自己定位時把位置適當(dāng)調(diào)高，這樣可以增強(qiáng)自信，提高生存層次。但是不要走向極端，以致好高遠(yuǎn)，要在充分了解自身、了解現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，做到低點(diǎn)起步。第四，不要走向自我定位的誤區(qū)。有的人給自己定位時，常以賺多少錢、做多大官作為標(biāo)準(zhǔn)，為此他們苦苦鉆營、疲于奔命。在為金錢患得患失，為權(quán)力鉤心斗角之時，他們失去了太多的東西。事業(yè)上的定位固然不可缺少，但不應(yīng)是生活的全部，在給自己的事業(yè)定位之前，首先要給自己的生活狀態(tài)一個正確的定位。
做好自我管理
自我管理，就是指個體對自己本身，對自己的目標(biāo)、思想、心理和行為等等表現(xiàn)進(jìn)行的管理，自己把自己組織起來，自己管理自己，自己約束自己，自己激勵自己，自己管理自己的事務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)自我奮斗目標(biāo)的一個過程。
做好目標(biāo)管理
目標(biāo)管理是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，而使組織和個人取得最佳業(yè)績的現(xiàn)代管理方法。目標(biāo)管理亦稱“成果管理”，俗稱責(zé)任制。是指在企業(yè)個體職工的積極參與下，自上而下地確定工作目標(biāo)，并在工作中實(shí)行“自我控制”，自下而上地保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種管理辦法。
做好時間管理
時間管理的目的除了要決定你該做些什么事情之外，另一個很重要的目的也是決定什么事情不應(yīng)該做；時間管理不是完全的掌控，而是降低變動性。時間管理最重要的功能是透過事先的規(guī)劃，做為一種提醒與指引。
成功等于目標(biāo)，時間管理的目的是讓你在最短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更多你想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)；你必須把今年度4到10個目標(biāo)寫出來，找出一個核心目標(biāo)，并依次排列重要性，然后依照你的目標(biāo)設(shè)定一些詳細(xì)的計(jì)劃，你的關(guān)鍵就是依照計(jì)劃進(jìn)行。
想成為一個高效的、成功的銷售人員，首先要讓自己從心底愛上銷售，像愛生命一樣愛上銷售，這是一個前提條件。銷售其實(shí)是最能激發(fā)潛力的工作，每個銷售人員一定要真正正確地認(rèn)識銷售，要了解作為一名高效能銷售必須具備的素質(zhì)，學(xué)會進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位，做好自我管理、目標(biāo)管理和時間管理，要清晰地規(guī)劃好自己的銷售職業(yè)生涯。
每個銷售人員都需要激發(fā)自身的潛力，并用五大方面的知識武裝自己的頭腦——充分了解自身產(chǎn)品、成為行業(yè)專家、認(rèn)識消費(fèi)者、透析競爭對手、剖析企業(yè)自身，并學(xué)會從銷售策略、銷售必備技能等不同角度來測定自己的銷售技能商數(shù)，對自己進(jìn)行全方位的定位并制定合適的自我修煉規(guī)劃。
最后，李老師認(rèn)為在客戶心中“播種”重點(diǎn)指導(dǎo)銷售人員從把握客戶心理的角度來促成銷售，催眠式銷售、進(jìn)入客戶的感覺頻道、巧用銷售魔法詞、運(yùn)用全腦銷售博弈、影響力銷售等等，都是值得推廣運(yùn)用的非常好的心理銷售策略。
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