在竟?fàn)幦绱藨K烈的今天,如果一家公司還只是在賣產(chǎn)品,那么一定是個(gè)杯具,所有公司都是在為消費(fèi)者解決問(wèn)題 ,而不是賣產(chǎn)品,所以,作為一個(gè)專業(yè)的有水準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)必須明白,在做運(yùn)營(yíng)策劃的過(guò)程中,我們圍繞的是消費(fèi)者的內(nèi)心,而不是產(chǎn)品,在描述產(chǎn)品或公司時(shí)的候得認(rèn)真的考慮,消費(fèi)對(duì)象是哪些人,他們需要什么?

自古至今流傳一句話叫七情六欲,而現(xiàn)在大家又都知道一個(gè)理論叫馬斯洛需求理論,一個(gè)有職業(yè)素養(yǎng)的運(yùn)營(yíng)絕不會(huì)拿著產(chǎn)品來(lái)叫賣,而是分析產(chǎn)品在馬斯洛需求理論的指導(dǎo)下,能分析出哪些可以誘人的賣點(diǎn).上來(lái)就直接賣產(chǎn)品的,那不是運(yùn)營(yíng)那是擺地?cái)偟?

人性的深處都有自己的致命點(diǎn),就好像有些人說(shuō)的:這世界沒(méi)有什么談不攏的價(jià)格,只是價(jià)格有沒(méi)有出到位.人的貪婪,懶惰,好奇心,虛榮,好色是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要充分去利用的點(diǎn).

所有科技的發(fā)展,大多是為了解決人們懶惰的問(wèn)題,送貨上門的服務(wù)讓很多人實(shí)現(xiàn)了宅的愿望.今天的奢侈品大多是為了解決人們的虛榮心的問(wèn)題,所謂的高大上很多時(shí)候只是大家沒(méi)有勇氣說(shuō)出真相來(lái),這么多政府官員的落馬,有幾個(gè)沒(méi)有與女色相關(guān),陌陌這么快上市,請(qǐng)問(wèn)有幾個(gè)用陌陌的人真的是沖著聊天去的?購(gòu)買必須動(dòng)機(jī),動(dòng)機(jī)到底是什么?*不是因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品用多好,而是你們家的產(chǎn)品能給我?guī)?lái)什么?

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