課程背景：
在終端營運(yùn)管理中，銷售業(yè)績的好壞與賣場陳列、氛圍營造、產(chǎn)品的連帶銷售、VIP管理有直接的影響。因此，不少終端在管理中設(shè)定了連帶率的考核達(dá)標(biāo)與連單獎(jiǎng)的實(shí)施，使終端部份人員對(duì)顧客進(jìn)行了變向的強(qiáng)制性推銷，不但不能成交反而增加顧客的反感，影響品牌形象，導(dǎo)致顧客的流失；而部份導(dǎo)購卻只要有成交即使一件也心滿意足，害怕附加銷售顧客反而不買。這樣的現(xiàn)象不但影響導(dǎo)購人員的心態(tài)，而且會(huì)嚴(yán)重影響終端業(yè)績，損傷品牌形象！導(dǎo)購人員是否清楚認(rèn)識(shí)連帶銷售的意義在哪里？對(duì)顧客有什么好處？如何幫顧客找到我們店鋪的CEO和膠囊款？如何指導(dǎo)顧客可以將家里衣櫥的款式與新款的組合搭配？如何成功實(shí)現(xiàn)幫顧客穿著加分的同時(shí)連帶銷售了自己的產(chǎn)品？

課程收益：
本課程將以提升銷售業(yè)績?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，圍繞終端店鋪對(duì)顧客引、留、氛圍營造、產(chǎn)品搭配、連帶銷售的提升，結(jié)合當(dāng)季新品，促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及專業(yè)技能的提升！

培訓(xùn)對(duì)象：
導(dǎo)購、店長、督導(dǎo)、設(shè)計(jì)師、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、店鋪經(jīng)營、管理者

培訓(xùn)方式：
本課程將從色彩規(guī)劃、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實(shí)操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧
運(yùn)用大量成功的陳列案例，引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維
通過實(shí)操練習(xí)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法
課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主，使學(xué)員易聽、易學(xué)、易用、易教

課程大綱
第一模塊：吸銷原則之“引”客法
1、讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入“吸銷”而非“推銷”時(shí)代
2、-賣場誘目性提升四大吸引法
3、賣場配色技巧
4、賣場燈光吸引法運(yùn)用
5、如何讓顧客找到你
6、案例解析-

第二模塊：吸銷技巧之“留”客法
1.顧客動(dòng)線規(guī)劃-留客法
2.延長客流線的磁石設(shè)置-留客法
3.賣場導(dǎo)購人員站位布局留客法
4.服務(wù)留客法

第三模塊：吸銷技巧之賣場“氛圍”營造法
1.新品上市氛圍營造法
2.主推商品營造法
3.提升連帶率陳列法
4.競品求同、求異陳列法
5.滯銷商品陳列銷售法

第四模塊：連帶技巧之“技”——提升專業(yè)搭配力
1.服飾色彩搭配的四大法寶
-無彩色搭配技巧
-面積配色技巧
-呼應(yīng)配色技巧
-花衣巧搭配
2.服飾成套搭配8大技巧
3.為顧客顯高顯瘦的10大搭配法

第五模塊：連帶技巧之“術(shù)”——顧客識(shí)別
1.掌握顧客身型的五種類型
2.各種身型的優(yōu)缺點(diǎn)分析
3.如何測試顧客的體型類別
4.認(rèn)識(shí)服裝輪廓的組成
5.如何對(duì)顧客的身線進(jìn)行調(diào)整
6.如何為你的顧客成功推薦適合的色彩、花形、款式
7.識(shí)別顧客風(fēng)格
8.掌握四大風(fēng)格顧客的喜好與禁忌搭配法
9.如何與不同風(fēng)格的顧客進(jìn)行有效溝通

第六模塊：連帶技巧之“攻”——啟動(dòng)連單銷售系統(tǒng)
1.超級(jí)賣手的6大特質(zhì)
2.提升連帶率的策略
3.連單銷售四步曲：
-看什么？
-問什么？
-試什么？
-贊什么？
4.連帶銷售的*時(shí)機(jī)
5.連帶銷售的溝通模式及話術(shù)
6.連帶銷售的動(dòng)作分解
7.連帶銷售一搭多原則
8.連帶銷售的多搭多原則
9.顧客衣櫥管理銷售法
10.大單成交促動(dòng)技巧
11.賣場熱銷氛圍營造
案例：連單銷售48件的成功銷售法
連單銷售實(shí)用落地工具