票據(jù)產(chǎn)品培訓

【課程背景】
為持續(xù)高效拉動日均存款增長，商業(yè)銀行合理運用六大基礎增存產(chǎn)品，將授信客戶難以預期的回籠資金存款設計為穩(wěn)定的保證金存款，從而使授信客戶的日均存款回報率普遍提升至50%以上。六大基礎增存產(chǎn)品中，最為普及和有效的便是票據(jù)、保函和國內證，需要商業(yè)銀行市場人員熟練掌握和靈活運用。

【課程大綱 】
專題模塊
內容提要
模塊一：票據(jù)產(chǎn)品精講
票據(jù)定義
票據(jù)實質
票據(jù)種類
票據(jù)對銀行的三大作用
票據(jù)對客戶的三大好處
增存：增加保證金存款
增貸：拓寬融資渠道
增效：降低融資成本
票據(jù)操作流程
常見動作
其它動作
四大類自選動作--營銷技巧與票據(jù)產(chǎn)品
經(jīng)典案例
全額保證金案例
準全額保證金案例
代理貼現(xiàn)案例
買方付息案例
保兌倉案例
商票保貼案例
商票保押案例
票易票增存方法
妙用票據(jù)期限，無授信增加1億元建安企業(yè)保證金存款

模塊二：保函產(chǎn)品精講
最常見國內保函品種及解析
付款保函
履約保函
質量保函
融資保函
案例
* “盤活存量”帶來的四重機會
產(chǎn)品組合營銷案例（醫(yī)院營銷1.0版本）
替代授信案例（醫(yī)院營銷2.0版本）
商票貼現(xiàn)案例（醫(yī)院營銷3.0版本）
商票保押案例（醫(yī)院營銷4.0版本）
小微企業(yè)批量開發(fā)案例（醫(yī)院營銷5.0版本）
500萬授信客戶如何帶來5億元存款機會？
如何搞定沃爾瑪之類的強勢客戶（利益平衡術）？
北京農商行開辦農民工工資保函業(yè)務

模塊三：國內證產(chǎn)品精講
國內證與銀票、保函的區(qū)別與聯(lián)系
國內證基本要素與功能
國內證適用對象和常見變化
國內證增存經(jīng)典案例（數(shù)個）

模塊四：現(xiàn)場交流互動
現(xiàn)場交流、互動

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