課程背景

伴隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革、全球化的進(jìn)程和競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購(gòu)工作，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內(nèi)涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對(duì)采購(gòu)的人員的要求也達(dá)到了更高的層面。

隨著采購(gòu)在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購(gòu)和人員？采購(gòu)專業(yè)化有什么好處？專業(yè)采購(gòu)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？專業(yè)采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的？由于國(guó)內(nèi)院校少有采購(gòu)專業(yè)，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非科班出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)，本課程結(jié)合數(shù)十位資深的跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，總結(jié)了作為一名專業(yè)的采購(gòu)人士必須掌握的核心能力，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享。參與過此課程的學(xué)員認(rèn)為該課程系統(tǒng)，實(shí)用。對(duì)工作和個(gè)人能力的提升效果十分顯著。

課程目標(biāo) 
本課程將使學(xué)員獲得通用采購(gòu)管理知識(shí)、采購(gòu)談判技巧、供應(yīng)商管理知識(shí)、成本管理知識(shí)、合同管理知識(shí)，將使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購(gòu)人員水平。
培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)計(jì)劃員、以及從事采購(gòu)工作3-5年等人士

課程大綱
一、從全新的視角來看采購(gòu)
為什么大家都非常“關(guān)注”采購(gòu)？
采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性
為什么采購(gòu)是企業(yè)新的利潤(rùn)源泉？
為什么說：采購(gòu)是“*”的工作，采購(gòu)還是人們眼里的肥缺嗎？
采購(gòu)人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
采購(gòu)人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？
如何通過5-10年的歷練成長(zhǎng)為一名職業(yè)的高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理人？
采購(gòu)以及采購(gòu)管理的新目標(biāo)
采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)部及外部利益相關(guān)者的的關(guān)系
如何充分體現(xiàn)采購(gòu)的價(jià)值，更低的成本？更好的質(zhì)量？更快捷的交付？

二、計(jì)劃管理與需求識(shí)別
如何衡量有效的采購(gòu) - 7R的原則
采購(gòu)的計(jì)劃內(nèi)容
如何正確的理解和清晰表達(dá)各類采購(gòu)需求SPEC,SOW SLA....
生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的邏輯關(guān)系
獨(dú)立需求和相關(guān)需求的不同采購(gòu)策略
庫(kù)存成本分析與控制技術(shù)
訂貨點(diǎn)控制技術(shù)
如何制定合理的采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量
直接物料采購(gòu)和間接采購(gòu)的區(qū)別

三、供應(yīng)市場(chǎng)分析技能
如何正確判斷賣方與買方市場(chǎng)，是壟斷市場(chǎng)，還是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？
你如何看供應(yīng)商，供應(yīng)商如何看你？
如何制定賣方與買方市場(chǎng)的策略
為什么說戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
采購(gòu)物料的正確分類：采購(gòu)四象限分類（價(jià)值與市場(chǎng)）
四大類采購(gòu)物料的特點(diǎn)與策略
兩類基本采購(gòu)策略與實(shí)施的具體方法
對(duì)原料價(jià)格波動(dòng)變化很大市場(chǎng)的策略應(yīng)用：套期保值舉例

四、采購(gòu)策略制定
單一供應(yīng)商和多源供應(yīng)商的優(yōu)劣？
集中采購(gòu)還是分散采購(gòu)？
談判還是招標(biāo)
常用的幾種尋價(jià)方式
大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
成本第一還是質(zhì)量第一，還是迅速交付？
自制還是購(gòu)買？（Make or Buy）
通過4個(gè)不同的案例詮釋其中的奧秘

五、如何選擇供應(yīng)商
尋找供應(yīng)商的渠道的幾個(gè)主要渠道
供應(yīng)商選擇的一般原則
優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點(diǎn)
供應(yīng)商篩選的評(píng)估內(nèi)容
如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
供應(yīng)商考評(píng) （SPM)
供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評(píng)估

六、采購(gòu)人員的基本功：成本和價(jià)格分析
成本分析和價(jià)格分析的區(qū)別與應(yīng)用
價(jià)格分析：什么是合理的價(jià)格尺度？
價(jià)格分析常采用的方法及價(jià)格分析準(zhǔn)則
價(jià)格分析的六種方法
哪些因素影響產(chǎn)品的成本？
從成本構(gòu)成到成本分析
產(chǎn)品的價(jià)格及其利潤(rùn)
案例分解

七、談判與溝通是最重要的能力之一
談判是心理的博弈，既是一門藝術(shù)也是科學(xué)。
如何制定談判策略
必須明確的談判首要原則
認(rèn)識(shí)談判過程的五個(gè)步驟：準(zhǔn)備、開局、提議…
談判中要運(yùn)用的多種技巧的靈活運(yùn)用
四種談判風(fēng)格分析
實(shí)戰(zhàn)案例演練

八、有效的合同管理和風(fēng)險(xiǎn)管理,避免你和你的公司落入陷阱。
采購(gòu)合同的成立要素、主要條款
合同中的常見陷阱有哪些？
合同中的風(fēng)險(xiǎn)防范措施
如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐
如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭(zhēng)議”
為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉(cāng)庫(kù)發(fā)生“沖突”
怎樣處理合同中的爭(zhēng)議？

講師介紹：Michael
資深采購(gòu)專家，采購(gòu)咨詢師。 曾任職西門子中國(guó),任中國(guó)區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理.負(fù)責(zé)亞太地區(qū)采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施和整合供應(yīng)商,優(yōu)化供應(yīng)鏈工作,成效卓著.后就職與世界*的采購(gòu)服務(wù)公司Tradingparter和Accenture 擔(dān)當(dāng)高級(jí)合伙人及項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)。宋先生在他長(zhǎng)達(dá)近20年的采購(gòu)實(shí)踐和管理咨詢工作中積累了極其豐富而寶貴的經(jīng)驗(yàn), 擁有系統(tǒng)的方法論,和縝密的工作思維方式的方法.尤其以戰(zhàn)略采購(gòu)管理,供應(yīng)商的開發(fā)選擇和管理以及電子采購(gòu),競(jìng)標(biāo)管理見長(zhǎng). 他主導(dǎo)的多達(dá)上百個(gè)采購(gòu)服務(wù)項(xiàng)目，采購(gòu)額達(dá)上百億之多，采購(gòu)的品類從直接采購(gòu)的電子元器件，塑料件，線束，包材，緊固件等到間接采購(gòu)的設(shè)備，運(yùn)輸采購(gòu)和MRO采購(gòu)項(xiàng)目。為中國(guó)和世界的企業(yè)帶來了巨大的利益。
Michael 講課風(fēng)格注重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，互動(dòng)性強(qiáng)，啟發(fā)學(xué)員思維。曾經(jīng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)的企業(yè)有數(shù)百家.
最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)課程有：
戰(zhàn)略采購(gòu)管理，高級(jí)供應(yīng)鏈管理，全面的采購(gòu)實(shí)踐，供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)與管理，電子采購(gòu)管理等。
培訓(xùn)的客戶有：
阿爾卡特(中國(guó))公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團(tuán)、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開利空調(diào)、百得工具，西門子中國(guó)、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發(fā)銀行,圣戈班，廣電集團(tuán)、上海大眾、上海通用、一汽集團(tuán)、東風(fēng)康明斯、上海聯(lián)合汽車電子、上海實(shí)業(yè)交通電器、上海制動(dòng)系統(tǒng)、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動(dòng)軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、宇通客車、東風(fēng)（柳州）汽車、徐州美馳車橋、上?？铺┙煌照{(diào)。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信等。