向稻盛和夫?qū)W習(xí)

【課程收獲】
.思維入手：解決積極性問題
高屋建瓴--以“經(jīng)營之圣”的成功基因和經(jīng)營哲學(xué)塑造一線人員的奮斗思維
.操作入手：解決操作思路問題
手把手教會阿米巴組織實施的內(nèi)容、工具和模板
手把手教會企業(yè)如何進行阿米巴五大步驟落地
手把手教會企業(yè)如何日常進行阿米巴運營
.實戰(zhàn)演練：解決核算與運營實踐問題
以通用案例和企業(yè)自己數(shù)據(jù)進行模擬實操
.跟蹤服務(wù)：解決后續(xù)服務(wù)問題
以自利利他為宗旨為企業(yè)提供持續(xù)的增值服務(wù)
【課程對象】學(xué)員模式：決策層+管理層
【課程時長】2-3天

【課程大綱】
第一部分：明道篇
明道：知道為什么，知道是什么
一、阿米巴創(chuàng)始人：“經(jīng)營之圣”
1、稻盛和夫經(jīng)營秘訣
1-1、阿米巴的高目標(biāo)管理
1-2、阿米巴團隊管理、干部管理
1-3、阿米巴的高收益管理
1-4、水庫式經(jīng)營
1-5、阿米巴預(yù)算與戰(zhàn)略
1-6、阿米巴的計劃管理
2、阿米巴的保障：稻盛和夫經(jīng)營哲學(xué)
2-1、稻盛和夫的奮斗哲學(xué)
2-2、人生-成功方程式（成功=思維*努力*能力）
2-3、稻盛和夫的《六項精進》、《經(jīng)營十二條》精髓
2-4、提高心性拓展經(jīng)營

二、詳解阿米巴
1、為什么學(xué)習(xí)阿米巴模式
1-1、個性化釋放與組織平臺打造“平臺+賦能”
1-2、常規(guī)管理模式的“六個現(xiàn)狀”
高層缺乏激情、中層缺乏執(zhí)行力、基層沒有感恩、績效淪為形式、問題形成怪圈、
利潤很難提升
1-3、阿米巴經(jīng)營的三個關(guān)鍵目的：
-建立與市場直接掛鉤的制度
-培養(yǎng)經(jīng)營人才
-逐步實現(xiàn)全員經(jīng)營
1-4、切實解決“公司，到底誰為利潤負(fù)責(zé)”的問題

2、什么是阿米巴
2-1、稻盛和夫關(guān)于阿米巴的定義
2-2、關(guān)于阿米巴的定義（1、2，關(guān)彬）
2-3、阿米巴定義的深度理解（5個比喻）
2-4、阿米巴的關(guān)鍵詞：利潤、算賬、切斷、合伙
2-5、阿米巴帶來的7個轉(zhuǎn)變
員工從觀眾變主角；從交付到交易；從數(shù)字到金額；從分配到分享；
從集權(quán)到量化分權(quán)；從“為公司干”變?yōu)?ldquo;為自己干”；從管理到經(jīng)營。

3、阿米巴經(jīng)營落地執(zhí)行的原則
3-1、銷售*化費用最小化
3-2、定價即經(jīng)營
3-3、客戶化的四個階段：滿足需求-感動客戶-贏得尊重-與客戶一體化
3-4、時間最短化、時間最優(yōu)化
3-5、京瓷的會計七原則
現(xiàn)金本位原則、一一對應(yīng)原則、雙重確認(rèn)原則、筋肉堅實原則
完美主義原則、提高單位核算效益的原則、玻璃般透明的原則

二、篤行篇
（一）阿米巴模式中國化落地的七大系統(tǒng)
1、自主經(jīng)營系統(tǒng)（重點講）
1-1、如何柔性劃分阿米巴自主經(jīng)營體
1-2、如何根據(jù)組織狀況尋找利潤區(qū)
1-3、阿米巴自主經(jīng)營體劃分的六個維度
1-4、自主經(jīng)營體大小、數(shù)量、層級
1-5、自主經(jīng)營體的量化分權(quán)
1-6、充分實現(xiàn)阿米巴的合伙制
1-7、阿米巴內(nèi)部的二元HR體制
1-8、阿米巴自主經(jīng)營體的風(fēng)險管控
1-9、阿米巴模式推行的組織歸口

2、利潤提升系統(tǒng)（重點講）
2-1、員工精打細(xì)算的工具“經(jīng)營和會計”
2-2、經(jīng)營會計“三素一值”：收入、支出、時間、單位時間附加值
2-3、經(jīng)營會計與“財務(wù)會計”、“管理會計”的區(qū)別
2-4、經(jīng)營會計的四個特點
2-5、如何應(yīng)用經(jīng)營會計進行工作崗位的核算
2-6、各個阿米巴的《阿米巴經(jīng)營核算表》
2-7、關(guān)鍵的三種收入模式（誰賣給誰）
2-8、內(nèi)部定價的要訣
2-9、費用分?jǐn)偟囊E
2-10、單位時間附加值的運用

3、日常運營系統(tǒng)（重點講）
3-1、阿米巴的計劃體系制定3-2、阿米巴日常的預(yù)實分析
3-3、阿米巴組織的TCD改善3-4、阿米巴的會議系統(tǒng)
4、激勵兌現(xiàn)系統(tǒng)
4-1、阿米巴經(jīng)營中“薪酬體系的重新認(rèn)識與設(shè)計”
4-2、中國阿米巴與日本阿米巴在激勵上的不同
4-3、阿米巴激勵的關(guān)鍵原則：用明天的利潤鼓勵今天的工作
4-4、阿米巴激勵方法：獎金制、利潤分成制

5、自主創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)
5-1、阿米巴自主經(jīng)營的十大思維框架
價值主張：公司級、阿米巴級
客戶觀點：客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、渠道通路
基礎(chǔ)觀點：關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要伙伴
財務(wù)觀點：成本結(jié)構(gòu)、收入來源、關(guān)鍵進度
5-2、自主經(jīng)營體負(fù)責(zé)人的三大經(jīng)營思維轉(zhuǎn)變
6、巴長成長系統(tǒng)
6-1、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)6-2、稻盛和夫“領(lǐng)導(dǎo)者資質(zhì)”要求
6-3、巴長競聘上崗6-4、巴長《經(jīng)營協(xié)議書》
7、經(jīng)營哲學(xué)系統(tǒng)
奮斗的哲學(xué)

（二）阿米巴模式中國化實踐與應(yīng)用
1、中國應(yīng)用阿米巴經(jīng)營模式的情況
1-1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計
1-2、典型企業(yè)：3H（海爾、韓都衣舍、海底撈）
1-3、關(guān)彬老師經(jīng)典案例
中能硅業(yè)（光伏硅片世界第一，協(xié)信控股集團）
天津管道科技（焊接管道世界第一，天津友發(fā)鋼管集團）
2、阿米巴模式落地中的準(zhǔn)備與角色
2-1、文化準(zhǔn)備、機制準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、領(lǐng)導(dǎo)力準(zhǔn)備
2-2、角色：高管、中層、基層的角色、財務(wù)的角色
3、阿米巴模式中國化落地的路徑與原則
3-1、原則：道術(shù)并行、以道馭術(shù)、
3-2、阿米巴成功落地=奮斗哲學(xué)+阿米巴機制
3-3、方法：帶著謙虛的心走進去、帶著感恩的心走出來、腳踏實地做自己
（三）、阿米巴知識原理、落地互動問答

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