項(xiàng)目招投標(biāo)技巧培訓(xùn)課程

一、課程簡(jiǎn)介
招投標(biāo)是組織項(xiàng)目采購(gòu)過(guò)程中必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，采購(gòu)管理包括從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)外部購(gòu)買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務(wù)或成果的一系列管理過(guò)程，招投標(biāo)的過(guò)程影響著項(xiàng)目采購(gòu)的成功與否，項(xiàng)目采購(gòu)的成果對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度、成本、質(zhì)量等項(xiàng)目主要目標(biāo)和計(jì)劃將產(chǎn)生直接、重大的影響。因此，招投標(biāo)管理其工作內(nèi)容具有挑戰(zhàn)性、嚴(yán)肅性、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，本課程不僅詳細(xì)介紹了采購(gòu)管理框架、招投標(biāo)管理過(guò)程與常用的工具與技術(shù)之外，還詳細(xì)解讀采購(gòu)過(guò)程中的招投標(biāo)法律法規(guī)及注意事項(xiàng)，還通過(guò)大量的招投標(biāo)案例輔以分析說(shuō)明與強(qiáng)調(diào)，來(lái)幫助大家提升招投標(biāo)管理能力，對(duì)招投標(biāo)環(huán)節(jié)中最為重要的合同環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并給予大量合同失敗的案例輔助分析與討論，來(lái)幫助大家提升合同管理能力；本課程最后對(duì)采購(gòu)管理人員在采購(gòu)與招投標(biāo)過(guò)程、合同環(huán)節(jié)的談判與溝通技巧進(jìn)行講解與案例視頻分享，來(lái)幫助大家提高采購(gòu)管理的軟技能。

二、培訓(xùn)目標(biāo)及收益
1、建立采購(gòu)管理的理論框架以及理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法
2、熟悉招投標(biāo)的基本規(guī)則和流程
3、提高談判技巧
4、通過(guò)案例教學(xué)提高分析與解決招投標(biāo)中的實(shí)際問(wèn)題的能力
三、培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)專員、采購(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理、招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理等。
四、培訓(xùn)時(shí)間：2天（每天6小時(shí)）

五、培訓(xùn)課綱
1、項(xiàng)目采購(gòu)管理框架
1.1項(xiàng)目采購(gòu)管理的框架
1.2項(xiàng)目采購(gòu)的過(guò)程與工具技術(shù)
1.2.1采購(gòu)規(guī)劃過(guò)程與工具技術(shù)
1.2.2采購(gòu)實(shí)施過(guò)程與工具技術(shù)
1.2.3采購(gòu)管理過(guò)程與工具技術(shù)

2、項(xiàng)目招投標(biāo)管理
2.1招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)解讀
2.1.1《招標(biāo)投標(biāo)法》
2.1.2《政府采購(gòu)法》
2.1.3其他相關(guān)法律法規(guī) 

2.2項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)形式
2.2.1項(xiàng)目招標(biāo)的分類
2.2.2公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)形式及其說(shuō)明
2.2.3邀請(qǐng)招標(biāo)采購(gòu)形式及其說(shuō)明
2.2.4競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)形式及其說(shuō)明
2.2.5單一來(lái)源采購(gòu)形式及其說(shuō)明
2.2.6詢價(jià)采購(gòu)形式及其說(shuō)明

2.3項(xiàng)目招投標(biāo)流程
2.3.1項(xiàng)目招投標(biāo)流程概述
2.3.2投標(biāo)保證金與履約保證金
2.3.3資格預(yù)審、資格后審、符合性審查
2.3.4開(kāi)標(biāo)、流標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)
2.3.5分包與聯(lián)合體投標(biāo)

2.4招標(biāo)文件及投標(biāo)文件編寫(xiě)
2.4.1某項(xiàng)目招標(biāo)文件詳細(xì)解讀
2.4.2投標(biāo)文件商務(wù)部分編寫(xiě)方法及注意要點(diǎn)
2.4.3投標(biāo)文件技術(shù)部分編寫(xiě)方法及注意要點(diǎn)
2.4.4合同簽訂及其注意事項(xiàng)

2.5項(xiàng)目招投標(biāo)案例討論與分析
2.5.1某項(xiàng)目招投標(biāo)問(wèn)題診斷
2.5.2項(xiàng)目招投標(biāo)中的是與非
2.5.3項(xiàng)目投標(biāo)資格條件問(wèn)題
2.5.4聯(lián)合體投標(biāo)問(wèn)題分析
2.5.5不平衡報(bào)價(jià)的得與失
2.5.6項(xiàng)目評(píng)標(biāo)評(píng)分及定標(biāo)
2.5.7中標(biāo)單位如何確定
2.5.8合同失敗的教訓(xùn)案例討論與分析

3、談判技能提升
3.1談判基本階段與技巧
3.1.1談判的基本階段劃分
3.1.2常使用的談判技巧說(shuō)明
3.2看視頻學(xué)習(xí)與模仿談判策略與技巧
3.2.1如何掌握需求談判的技巧
3.2.2如何掌握解決方案談判的技巧
3.2.3如何進(jìn)行條款細(xì)節(jié)談判的技巧
3.2.4如何處理好談判分歧的技巧
3.2.5如何最終達(dá)成共贏
3.3和項(xiàng)目方不同類型的人的會(huì)議溝通技巧
3.3.1和啰嗦型的與會(huì)溝通技巧
3.3.2和強(qiáng)勢(shì)型的與會(huì)溝通技巧
3.3.3和好戰(zhàn)型的與會(huì)溝通技巧
3.3.4和扼殺型的與會(huì)溝通技巧
4、培訓(xùn)總結(jié)

六、培訓(xùn)教材《培訓(xùn)講義》、《案例資料》
七、客戶協(xié)助
1、培訓(xùn)場(chǎng)地：可容納培訓(xùn)人員的會(huì)議室或教室（根據(jù)企業(yè)人數(shù)，*人數(shù)為30人左右，不超過(guò)40人）；同時(shí)將人員分成小組，以U字型擺放，每組5~10名學(xué)員。每個(gè)學(xué)員制作“姓名桌牌”。
2、培訓(xùn)設(shè)備：麥克風(fēng)（包括擴(kuò)音設(shè)備）；投影儀、幕布、白板（以及白板筆、白板擦）、
3、后勤協(xié)助：飲用水、果盤(pán)等；

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