銀行公司金融轉型培訓

【課程對象】：對公高管、行長                 
【課程時間】：二天（可選擇內容）

【課程大綱】：
第一章、當前金融監(jiān)管形勢及商業(yè)銀行客戶結構調整
（一）當前金融監(jiān)管形勢分析
《關于規(guī)范金融機構資產管理業(yè)務的指導意見》政策解讀及分析
2018年以來監(jiān)管政策出臺情況及政策分析
監(jiān)管機構近期處罰情況分析
上半年經(jīng)濟形勢回顧及政策導向分析
（二）商業(yè)銀行傳統(tǒng)客戶結構特征與調整方向
商業(yè)銀行傳統(tǒng)客戶結構特征及經(jīng)營特點
新經(jīng)濟周期下商業(yè)銀行如何調整客戶結構
新興行業(yè)客戶經(jīng)營特征與風險特點
上市銀行對新興行業(yè)客戶支持情況分析

第二章、公司業(yè)務分層營銷與變局之戰(zhàn)略客戶我們的銀政合作
一、銀政合作下平臺政策解析
1、銀政合作業(yè)務產生的背景
2、地方政府的主要融資渠道
時間縱向看文件--
二、十九大、全國金融會議以及87號文和50號文政策要點
三、2018年3月30日，“財金[2018]23號”文重磅推出
案例：巧妙營銷城市拆遷補償金—房票模式
S省工業(yè)技改產業(yè)基金一波三折落地記

四、財政等機構大客戶業(yè)務機遇
1、政府預算管理體系及財政體制透視
2、財政部門對接渠道及業(yè)務開展模式
實存資金業(yè)務介入策略及案例
財政代理業(yè)務介入策略及案例
非稅收入收繳業(yè)務介入策略及案例
地方債業(yè)務介入策略及案例
財稅改革期業(yè)務應對策略及案例
案例：A行南京分行非稅交費平臺營銷記
案例：公共資源網(wǎng)上招投標系統(tǒng)業(yè)務
兩天八個億SS分行土地保證金歸集結碩果
——關于營銷市本級公共資源交易服務中心的案例

第三章、公司業(yè)務分層營銷與變局之核心客戶我們的供應鏈
一、央行2017年11月發(fā)布修訂后的《應收賬款質押登記辦法》深層次解讀業(yè)務機會
二、商業(yè)銀行模式對比及優(yōu)勢
1、評價供應鏈質量的五維模型：大產業(yè)、弱上下游、強控制力、低成本與高杠桿、標準化
2、新興高成長行業(yè)產業(yè)鏈特征及經(jīng)營風險分析
新能源汽車產業(yè)、高端裝備制造業(yè)
電子信息行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)
環(huán)保新能源行業(yè)
三、供應鏈存貸雙收的組合策略
（一）發(fā)現(xiàn)新的營銷機會：客戶的資金流必然是鏈式流動的
（二）發(fā)現(xiàn)新的風控手段：ERP系統(tǒng)實時把握企業(yè)動態(tài)
1、從企業(yè)報表中發(fā)現(xiàn)商機
2、某大型制造企業(yè)整體開發(fā)案例
3、某超市供應商批量開發(fā)案例
4、某小家電制造商批量開發(fā)案例
5、某商貿集團公司鏈式營銷案例

第四章、公司業(yè)務分層營銷與變局之基石客戶我們的上市公司
（一）營銷機會從何而來？
（二）如何從公開信息、報表、報表附注中發(fā)現(xiàn)信息？
（三）如何應對此類公司的投標式競爭策略？
六大營銷機會
案例1：根據(jù)公司重大項目公告營銷案例
案例2：資產注入帶來營銷契機
案例3：銀行撮合資產重組帶來企業(yè)價值重估
并購*監(jiān)管政策和合規(guī)產業(yè)基金模式案例分享
案例4：保理、訂單反向融資
案例5：買方信貸業(yè)務幫助客戶擴大銷售—九陽集團案例
案例6：降低企業(yè)財務費用成功獲取企業(yè)—鹽城燃氣案例

第五章、借助交易銀行創(chuàng)新結算業(yè)務新領域
1、交易銀行是什么？
交易性、平臺化、輕資產的新金融服務？
供應鏈與現(xiàn)金平臺的整合？
賬戶支付+場景金融+金融科技
案例：安徽中石化收費系統(tǒng)拓展
2、為什么交易銀行是未來的方向
3、交易銀行模式對比及優(yōu)勢
廣發(fā)銀行：圍繞現(xiàn)金管理為重心進行組織架構的整合
中信銀行：以供應鏈金融為核心構建對公業(yè)務新模式
民生銀行：以貿易金融和供應鏈金融為核心成立交易銀行
交通銀行：將交易銀行產品擴展至金融市場同業(yè)交易市場
4、國內交易銀行發(fā)展“機遇”和“挑戰(zhàn)”
招商銀行的網(wǎng)銀新“U”勢
浙商銀行應收款鏈平臺
寧波銀行-多級賬戶下的現(xiàn)金管理平臺
徽商銀行-場景賦能新技術（一個平臺 四大渠道 六個體系 十項方案）
中信銀行“生態(tài)金融”云平臺
平安銀行的“橙E網(wǎng)”

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