爆品戰(zhàn)略運(yùn)營培訓(xùn)

【課程背景】
2016年的雙11突破1207億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)*上市，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨！2015年傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！
第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時(shí)間，累計(jì)銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。2016年雙11大促28分鐘破億，全渠道全天破5億，主打品類堅(jiān)果！
第二個(gè)段子：這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達(dá)到126億元；2013上半年銷售額達(dá)到132.7億元，預(yù)計(jì)全年銷售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達(dá)100億美元，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，這就是小米。2016年雙11小米手機(jī)銷量第一，爆品紅米4A。
褚時(shí)健是傳統(tǒng)企業(yè)的爆品王，做煙做橙子，都是秒殺競爭對手，成為*，到底靠什么？隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及平臺(tái)競爭的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，避開盲目的商品操盤行為，讓數(shù)據(jù)提供爆品運(yùn)營的思路，回歸商業(yè)零售本質(zhì)，找出爆品打造戰(zhàn)略、痛點(diǎn)挖掘及路徑打造，數(shù)據(jù)解讀商品與客戶之間的關(guān)聯(lián)。

【課程目標(biāo)】
1、抽絲剝繭，把握互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的脈搏，解析爆品設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略本質(zhì)
2、剖析爆品運(yùn)營的視覺營銷設(shè)計(jì)，以賣點(diǎn)挖掘?yàn)榛A(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因
3、全局在胸，解讀消費(fèi)者行為路徑，有的放矢針對性制定營銷方案
4、內(nèi)煉心法，熟悉爆品運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)和秘籍，修煉爆點(diǎn)營銷內(nèi)功，獨(dú)步江湖
5、數(shù)據(jù)為王，組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)隊(duì)，亮劍于爆點(diǎn)營銷
6、通過大量自營型品牌爆品案例與路徑慣用法則，幫助企業(yè)進(jìn)行量身定制
7、精準(zhǔn)營銷，提高投資回報(bào)率（ROI），降低企業(yè)營銷成本
8、幫助品牌企業(yè)完成爆品升級(jí)版的網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)爾文式進(jìn)化。

附件與工具：
1、數(shù)十家品牌商爆品運(yùn)營營銷方案的分享
2、多達(dá)數(shù)十家大行業(yè)爆品設(shè)計(jì)與視覺素材分享
【培訓(xùn)對象】品牌商、 電商運(yùn)營品牌部總監(jiān)、電商經(jīng)理及部門人員
【授課方式】教練講授、互動(dòng)交流、心靈溝通、案例分析
【培訓(xùn)時(shí)間】2天

【課程大綱】
第一部分：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定
1.互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的精髓
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對渠道的影響
3.雷軍創(chuàng)小米手機(jī)：兵不血刃
4.三層法則決定小米模式
5.爆品戰(zhàn)略：產(chǎn)品為王
6.迭代思維與產(chǎn)品創(chuàng)新打造第一秘密武器

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下粉絲痛點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)：打造粉絲經(jīng)濟(jì)
戰(zhàn)術(shù)一、粉絲痛點(diǎn)挖掘
1.小米在創(chuàng)新之路上的坑
2.一個(gè)價(jià)值5000萬美元的創(chuàng)新之坑
3.3、內(nèi)幕方法：小米如何不花錢從0到100萬用戶
4.4、米粉團(tuán)痛點(diǎn)提煉
戰(zhàn)術(shù)二  挖掘頭等痛點(diǎn)
1.痛點(diǎn)挖掘頂層設(shè)計(jì)：首席痛點(diǎn)官
2.頭等痛點(diǎn)深挖之法
3.挖掘痛點(diǎn)法則：貪嗔癡機(jī)制
戰(zhàn)術(shù)三：刨銑數(shù)據(jù)才是痛點(diǎn)挖掘重武器
1.數(shù)據(jù)不僅洞察現(xiàn)在，更洞察未來
2.忘掉大數(shù)據(jù)，先搞定身邊的小數(shù)據(jù)
3.數(shù)據(jù)拷問的三板斧

第三部分：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的打法路徑
戰(zhàn)略一：打造爆品
1.把痛點(diǎn)提煉為用戶可感知的解決方案
2.產(chǎn)品聚焦與減法：一個(gè)最*的賣點(diǎn)
3.最高原則：讓用戶“爽”
4.小米爆品：只做一款手機(jī)
戰(zhàn)略二：口碑營銷
1.產(chǎn)品功能過渡到用戶尖叫
2.戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)工具：*關(guān)鍵時(shí)刻
3.口碑法則：超越預(yù)期
4.口碑法則：體驗(yàn)至上
5.口碑法則：兜售感

模塊三：快速迭代
1.沒有什么能經(jīng)得起迭代
2.不是十年磨一劍，而是小步快跑
3.激發(fā)用戶投票欲望

第四部分：打造爆點(diǎn)營銷：引爆參與感？
一、用戶運(yùn)營
1.發(fā)掘用戶思維
2.產(chǎn)品定位引爆核心族群
3.粉絲經(jīng)濟(jì)打造參與感
二、爆點(diǎn)營銷三大殺手锏
1.用戶族群
2.參與感三三法則
3.內(nèi)容營銷
三、粉絲互動(dòng)
1.尋找參與節(jié)點(diǎn)
2.設(shè)計(jì)互動(dòng)方式
3.引爆口碑事件
4.微信是參與感第一工具
結(jié)語：2017年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，互聯(lián)網(wǎng)的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。

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