銷售團(tuán)隊管理訓(xùn)練

 學(xué)習(xí)《銷售管理的關(guān)鍵控制點》的價值何在？
時至年末，肩負(fù)新一年（2020年）業(yè)務(wù)指標(biāo)的銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理必須系統(tǒng)考慮和規(guī)劃如何讓銷售目標(biāo)和計劃更有效地推進(jìn)和落地，必須思考和部署如何讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊更高效地執(zhí)行和自我驅(qū)動，必須分析和識別如何讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力與資源與營銷目標(biāo)之間的落差盡可能縮小。
如果銷售總監(jiān)/經(jīng)理所擁有的人/財/物等營銷資源成比喻成一根根“梁”，那“銷售管理”工作就是把一根根可能不那么令人滿意的“梁”通過有效的組合，搭配，調(diào)整和布局，搭建出穩(wěn)定且不斷向上成長的“樓”。
《銷售管理的關(guān)鍵控制點》之所以在眾多銷售總監(jiān)（經(jīng)理）的口碑傳播中，被稱為 “銷售管理的必修課”，不僅因為多位世界銷售管理泰斗的鼎力推薦，不僅因為這一課程及其同名書籍獲得了諸多榮譽和贊譽，不僅因為它具有系統(tǒng)化地提升銷售總監(jiān)（經(jīng)理）業(yè)務(wù)管理能力的實效價值，更因為這一課程把銷售管理的碎片化經(jīng)驗高度體系化，結(jié)構(gòu)化，工具化。
? 大師推薦：世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學(xué)院銷售管理教授卡爾文聯(lián)袂鼎力推薦；
? 榮譽認(rèn)可：《銷售管理的關(guān)鍵控制難點》受到新浪，騰訊，鳳凰等權(quán)威媒體撰文點評；
? 著作背書：同名書籍為企業(yè)管理出版社年度*書籍，為500強企業(yè)銷售經(jīng)理的案頭必備書籍。
? 結(jié)構(gòu)落地：幫助銷售管理者把碎片經(jīng)驗全部提煉成系統(tǒng)化，結(jié)構(gòu)化和工具化的可落地方法（方向盤）。
點擊閱讀同名書籍媒體書評！ 或 百度百科“銷售管理的關(guān)鍵控制點”
  《銷售管理的關(guān)鍵控制點》匯聚如此多實效而創(chuàng)新的工具？！
?  銷售目標(biāo)落地：銷售目標(biāo)五線譜/銷售目標(biāo)邊界式落地/銷售目標(biāo)反授權(quán)……
?  銷售團(tuán)隊激勵：銷售激勵杠桿/銷售激勵標(biāo)尺/銷售激勵攻心策……
?  銷售績效干預(yù)：銷售績效干預(yù)方向盤/銷售績效干預(yù)6步法……
?  銷售執(zhí)行管控：銷售執(zhí)行四大助推器 / 銷售管控三行組合/銷售管控攻略……
?  銷售團(tuán)隊升級：銷售隊伍優(yōu)化四象限/銷售人才打造流水線/銷售團(tuán)隊配置矩陣……

  《銷售管理關(guān)鍵控制點》如此讓受訓(xùn)企業(yè)推崇？！
?  云南白藥集團(tuán)連續(xù)采購7場……
?  千島湖啤酒連續(xù)采購7場……
?  PICC連續(xù)采購5場……
?  勃林格殷格翰連續(xù)采購4場……
?  公牛集團(tuán)連續(xù)采購3場……
   中國建材連續(xù)采購3場……
  《銷售管理關(guān)鍵控制點》培訓(xùn)大綱盡請閱覽！
第一天 
第一部分 銷售團(tuán)隊優(yōu)化部署五調(diào)組合
第一單元：業(yè)務(wù)團(tuán)隊流動性優(yōu)化
? 運用“主動流動”改善和提升銷售團(tuán)隊
? 識別和贈選“黑馬型”績優(yōu)銷售
? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊流動性的“外圓內(nèi)方”法則
第二單元：業(yè)務(wù)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)性優(yōu)化
? 四大銷售市場與團(tuán)隊結(jié)構(gòu)象限
? 四大類型市場與團(tuán)隊的優(yōu)化策略
第三單元：銷售管理行為動態(tài)優(yōu)化
? 三大常見銷售管理行為組合
? 四類銷售人員的管理行為配置
第四單元：銷售團(tuán)隊角色配置動態(tài)優(yōu)化
? 8大銷售團(tuán)隊重要角色
? 8大角色4+4優(yōu)化配置模型
第五單元：銷售團(tuán)隊配置優(yōu)化
? 5種常見的銷售團(tuán)隊配置法
? 2種不同風(fēng)格銷售人員的排兵布陣
第二部分 銷售日?？冃Ч芾硭妮嗱?qū)動
第六單元：銷售目標(biāo)的邊界式落地
? 銷售目標(biāo)掌控五線譜
? 銷售目標(biāo)落地邊界模型
? 防止銷售目標(biāo)落地反授權(quán) 

第二天
第七單元：銷售團(tuán)隊的杠桿式激勵
? 銷售團(tuán)隊激勵四度模型
? 銷售團(tuán)隊激勵
? 銷售激勵攻城VS攻心
第八單元：銷售問題的四象限教練
? 銷售問題分析的四大象限
? 銷售教練的四種常見手法
第九單元：銷售績效坐標(biāo)式干預(yù)
? 銷售行為干預(yù)四幅方向盤
? 銷售計分卡制度
第三部分 銷售執(zhí)行力提升四大助推器
第十單元：銷售執(zhí)行管控的四把鋼鉤
? 例會/表單的固化效應(yīng)
? 例會/表單如何有效激活
? 建立“隨機(jī)核查”機(jī)制
? 建立“負(fù)面清單”機(jī)制
第十一單元：應(yīng)對銷售管理中的反向訴求
? 什么是銷售管理中的“反向訴求”
? 應(yīng)對反向訴求的“五度破解”
? 關(guān)注銷售管理中的“情感紐帶”
? 關(guān)注銷售管理中的“軟管理”

《銷售管理關(guān)鍵控制點》培訓(xùn)師介紹
LINK（蔡致遠(yuǎn)）是一位擁有15年銷售管理經(jīng)驗的職業(yè)講師，并且也是接受國際品牌課程認(rèn)證和國際專家輔導(dǎo)最多的培訓(xùn)師之一,并且也是暢銷書《銷售管理關(guān)鍵控制點》的作者 ，也是華尊獎中國十大最有影響力培訓(xùn)師，華譽獎中國銷售管理類*培訓(xùn)師。
LINK從事工作生涯前后，曾先后就讀于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)以及華東師范大學(xué)研究生院的人力資源管理碩士專業(yè)。LINK一直在世界*咨詢公司以及*的跨國制造企業(yè)工作，先后擔(dān)任客戶經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，區(qū)域客戶總監(jiān)等職位，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他咨詢師的洞察分析力及心理判斷力，以及 銷售團(tuán)隊管理的豐富經(jīng)驗，他曾被派往多個國家和地區(qū)，接受銷售，服務(wù)，管理等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察。
LINK是國內(nèi)接受世界*培訓(xùn)專家指導(dǎo)最多的本土講師之一，并獲得了多個國際版權(quán)課程的講師認(rèn)證，包括威爾納聯(lián)合機(jī)構(gòu)《銷售團(tuán)隊管理路徑圖》，水銀集團(tuán)《*銷售》，ASTD《精妙的客戶服務(wù)》，芝加哥商學(xué)院《銷售管理的關(guān)鍵控制點》，TOUCH咨詢《*溝通》等等。LINK的著作《銷售管理的關(guān)鍵控制點》獲得了世界銷售管理之父Jack Wilner的鼎立推薦 ，并申請了著作版權(quán)。
LINK是難得的特別注重培訓(xùn)收獲與培訓(xùn)過程兼顧與平衡的培訓(xùn)師，他在培訓(xùn)中自始至終充滿激情與活力，以培訓(xùn)中自身的活力與熱情來營造高度參與的學(xué)習(xí)氛圍和課堂氣氛；他也非常重視培訓(xùn)中的指導(dǎo)，點評，分享，讓客戶更有價值，更有深度。

銷售團(tuán)隊管理訓(xùn)練