團(tuán)隊(duì)電銷管理培訓(xùn)

課程大綱
一、高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)電銷管理關(guān)鍵認(rèn)知
1、電銷管理重難點(diǎn)，逐一擊破
2、高效管理的真諦
“管”什么？
“理”什么？
3、“凝心聚力”六字箴言
紀(jì)律—業(yè)績(jī)目標(biāo)的規(guī)劃與達(dá)成
成長(zhǎng)—教練式輔導(dǎo)必備技能梳理
溫暖—情緒管理與激勵(lì)原則

二、高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)“凝心聚力”兩個(gè)加油站： 
1、第一個(gè)加油站：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧
馬斯洛激勵(lì)法與262激勵(lì)法則
激勵(lì)效果極大化的技巧
2、第二個(gè)加油站：激勵(lì)活動(dòng)規(guī)劃三招鮮
全覆蓋：80% 原則
立標(biāo)桿：第一原則
持續(xù)力：連續(xù)原則

三、高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)“凝心聚力”數(shù)字魔法術(shù)： 
1、KPI績(jī)效管理：
KPI報(bào)表該看什么？
KPI在電銷管理上的應(yīng)用
KPI背后的意義—KPI預(yù)測(cè)模型
你的團(tuán)隊(duì)里誰(shuí)是該馬上“拯救”的人？--從KPI看電銷員的流失
你我大不同，提升“著力點(diǎn)”在哪兒？--從KPI看電銷員的提升點(diǎn)

四、高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)“凝心聚力”執(zhí)行力的前提： 
1、團(tuán)隊(duì)文化“心”思維
2、如何建立你的團(tuán)隊(duì)文化
團(tuán)隊(duì)“后馬”經(jīng)營(yíng)學(xué)
找尋你的團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值
業(yè)績(jī)倡導(dǎo)與政策倡導(dǎo)的技巧

五、高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)“凝心聚力”兩只令箭： 
1、第一支令箭：團(tuán)隊(duì)會(huì)議
團(tuán)隊(duì)會(huì)議三要素：激勵(lì)性、教育性、倡導(dǎo)性
你“會(huì)”成功--團(tuán)隊(duì)會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)流程
主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議的原則
2、第二支令箭：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)教練式輔導(dǎo)
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)教練式輔導(dǎo)五部曲
實(shí)戰(zhàn)案例分析與研討

六、“90后的小伙伴，80后的管理者”不可不學(xué)的情商管理
1、90后管理新主張—情商
2、情商在電銷管理中的應(yīng)用

七、現(xiàn)場(chǎng)答疑

團(tuán)隊(duì)電銷管理培訓(xùn)