戰(zhàn)略能力提升培訓

課程背景
    戰(zhàn)略大師邁克爾?波特曾說：中國企業(yè)家最缺乏的是戰(zhàn)略能力，而最典型的表現(xiàn)就是所有行業(yè)都流行的價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)看起來是市場問題，實質是戰(zhàn)略缺失而形成的同質化競爭問題。65%企業(yè)的發(fā)展瓶頸是戰(zhàn)略問題，是商業(yè)模式問題。 目前企業(yè)戰(zhàn)略工作本末倒置，大多局限于多元化投資，對實際業(yè)務的支持不足。戰(zhàn)略的重點應該在經營層面，要解決的問題是：如何實現(xiàn)可持續(xù)的增長和盈利？營銷不是戰(zhàn)略，企業(yè)不能一切以市場為導向。市場永遠在變，企業(yè)必須選擇，變與不變、如何變，需要戰(zhàn)略管理之道，而非市場營銷之術。各領風騷3、5年的流星企業(yè)，其原因大都在此。 多數(shù)企業(yè)不明白戰(zhàn)略到底要解決些什么問題。所謂的戰(zhàn)略不過是口號和目標，而沒有解決根本問題：如何實現(xiàn)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢？戰(zhàn)略規(guī)劃適得其反，導致了企業(yè)的“大而不強”。同時，當前企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的必要技能，戰(zhàn)略大多是由想法催生的做法，缺少協(xié)調一致的行動規(guī)劃。戰(zhàn)略是模糊的，因而執(zhí)行也是混亂的，企業(yè)的執(zhí)行力在源頭上已打折扣。 本課程基于本土咨詢實踐，并提煉了聯(lián)想集團、摩托羅拉、麥肯錫、羅蘭貝格的戰(zhàn)略實踐精華，為國內首創(chuàng)體驗式創(chuàng)新戰(zhàn)略設計訓練。老師講授全套戰(zhàn)略設計工具，并融入商業(yè)模式的設計，是針對企業(yè)家戰(zhàn)略規(guī)劃能力缺乏而開發(fā)的訓練體系。本課程連續(xù)6年被深圳產業(yè)緊缺人才培訓采購，是深圳市中小企業(yè)署重點推廣的品牌課程。實操性經過上千家企業(yè)的檢驗，實用性好評率100%。本課程所教授方法曾用于深圳雷賽集團及深圳任達集團，兩家公司銷售規(guī)模不斷創(chuàng)出新高。雷賽集團驅動事業(yè)部進入上市預備程序。

課程目標
1、什么是戰(zhàn)略？什么是商業(yè)模式？
2、過去為什么成功？未來憑什么成功？我們?yōu)槭裁匆剳?zhàn)略？
3、什么是驅動增長的正確思維和決策模式？
4、如何在競爭中另辟蹊徑？如何確定客戶價值主張？
5、如何不戰(zhàn)而勝，獲取可持續(xù)的經營利潤？
6、如何將戰(zhàn)略轉化為行動？如何執(zhí)行戰(zhàn)略？

課程大綱
一、戰(zhàn)略是什么？為什么？
1. 引子：大黑熊來了！
1) 從瞎子摸象看戰(zhàn)略
2) 從經營的層面看戰(zhàn)略
2. 從執(zhí)行的角度看，戰(zhàn)略是什么？
1) 戰(zhàn)略是如何賺錢，執(zhí)行是如何賺到錢！
2) 隱性戰(zhàn)略與顯性戰(zhàn)略
3) 設計戰(zhàn)略與規(guī)劃戰(zhàn)略
3. 探秘企業(yè)的成功
1) 過去為什么成功？未來靠什么成功？
2) 短命企業(yè) VS.長壽企業(yè)
3) 基業(yè)常青所必須具備的兩大能力

二、如何實現(xiàn)持續(xù)的增長？
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的兩個基本問題
1) 確定未來發(fā)展目標
2) 確定如何實現(xiàn)目標
3) 做戰(zhàn)略規(guī)劃的四個目的
2. 學習科學、理性的決策過程
1) 案例：麥當勞還能干什么？
2) 練習：如何做一個重大的決策！
3) 戰(zhàn)略決策的三種方式
3. 發(fā)掘豐厚的盈利空間，進行戰(zhàn)略選擇
1) 戰(zhàn)略決策的模型
2) 大 VS.強 VS.久
3) 戰(zhàn)略發(fā)展方向與競爭優(yōu)勢思維

三、如何參與競爭，獲取客戶？
1. 行業(yè)定位決定利潤
案例：企業(yè)競爭的定位與錯位？
1) 競爭的結果就是格局
2) 參與競爭的博弈思維
2. 用價值曲線明確你的獨特價值
案例：某企業(yè)的價值主張
1) 價值主張的概念
2) 三種通用的價值主張和價值重點
3. 客戶購買的不是產品，而是問題解決方案
1) 研究客戶，要關心、了解和理解
2) 對消費者的分析要追根溯源
案例：引領客戶需求？跟隨客戶需求？
4. 工業(yè)品的選擇和價值判斷
1) 理性的局限和感性的誤區(qū)
2) 當細節(jié)決定成敗，就說明你已失??！
3) 隱形*的市場觀與客戶觀

四、如何實現(xiàn)承諾，贏得競爭？
1. 核心能力創(chuàng)造可持續(xù)競爭優(yōu)勢
案例：某企業(yè)的核心能力平臺
1) 核心能力的概念
2) 主張不同對能力的要求不同
2. 建設企業(yè)的能力平臺
1) 企業(yè)的七大競爭能力
案例：某企業(yè)的能力平臺
2) 木桶原理的戰(zhàn)略悖論！
3. 戰(zhàn)略決定管理，管理始于戰(zhàn)略！
1) 核心能力要與時俱進
2) 打造核心競爭力的“核心”
3) 核心能力的文化源泉

五、如何打破常規(guī)，創(chuàng)新戰(zhàn)略？
1. 戰(zhàn)略的靈魂是創(chuàng)新，是適應變化！
1) 突破性業(yè)績來自戰(zhàn)略創(chuàng)新！
案例分析：某傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)績突破之道
練習：突破局限，打破常規(guī)
2. 如何進行戰(zhàn)略（商業(yè)模式）的創(chuàng)新？
1) 圍繞客戶價值進行創(chuàng)新
2) 圍繞價值實現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)新
案例分析：系統(tǒng)分析某企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略
3. 正確認識創(chuàng)新的本質和目的
1) 競爭戰(zhàn)略的實質是沒有競爭！
2) 差異化戰(zhàn)略的實質是放棄差異化！
案例分析：某企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新與守成

六、如何有效執(zhí)行戰(zhàn)略？
1. 戰(zhàn)略執(zhí)行為什么失敗？
1) 戰(zhàn)略執(zhí)行的三個脫節(jié)
2) 執(zhí)行目標的縱向不一致、橫向不協(xié)調
3) 員工的‥‥茫、盲、忙
2. 戰(zhàn)略執(zhí)行管理解決的三大問題
1) 實現(xiàn)客戶價值
2) 協(xié)調內部目標
3) 引導員工行為
3. 建立正確的戰(zhàn)略執(zhí)行理念
1) 戰(zhàn)略績效管理 VS.崗位績效考核
2) 企業(yè)管理=績效管理=戰(zhàn)略執(zhí)行
3) “5步二十法”戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)
課程總結：

戰(zhàn)略能力提升培訓