信用分析技術(shù)

 

課程背景：

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，許多企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了重大變化，一方面買方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)信用營(yíng)銷壓力日益嚴(yán)重，另一方面客戶過(guò)度的賬款拖欠導(dǎo)致現(xiàn)金供應(yīng)不足、甚至利潤(rùn)大幅下降。在這種狀況下，企業(yè)如何提高在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力？如何迅速提高化解和防范信用風(fēng)險(xiǎn)的能力？

企業(yè)要想在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)中取勝, 必須制定清晰的信用營(yíng)銷戰(zhàn)略，同時(shí)通過(guò)全面的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)企業(yè)的資金進(jìn)行有效的利用,確保資金安全、節(jié)約成本，本課程以系統(tǒng)、邏輯架構(gòu)清晰的風(fēng)險(xiǎn)管理理論為主線，介紹全程信用管理理念及先進(jìn)的應(yīng)收賬款管理技術(shù)，是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理人員、應(yīng)收賬款管理人員、財(cái)務(wù)人員的必修課程。

 

課程目的

通過(guò)一天/兩天的課程您將了解：

è 全方面了解信用管理體系結(jié)構(gòu)

è 掌握詳盡的信用信息搜集渠道及第三方資信報(bào)告內(nèi)容

è 了解先進(jìn)的信用評(píng)估理論和模型設(shè)置

è 信用額度和賬期的設(shè)置方法

è 應(yīng)收賬款管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要意義

è 如何合理設(shè)置科學(xué)的應(yīng)收賬款管理制度和考核指標(biāo)

è 應(yīng)收賬款持有成本及其對(duì)企業(yè)凈利潤(rùn)的影響

è   常見(jiàn)的客戶風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)識(shí)別

è   應(yīng)收賬款催收原則及程序

è 電話及信函催收技術(shù)

 

適用對(duì)象

對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)管理有精進(jìn)要求的企業(yè)中高層管理人員，風(fēng)險(xiǎn)管理人員，財(cái)務(wù)人員，希望對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)管理有深入了解并希望拓展知識(shí)層次的企業(yè)其他部門相關(guān)人員。

課程內(nèi)容模塊

 

信用管理基本概念

- 信用&信用管理

- 中國(guó)信用管理環(huán)境及現(xiàn)狀

- 企業(yè)短/長(zhǎng)期償債風(fēng)險(xiǎn)

- 全程信用管理框架

信用管理體系

- 信用政策的組成部分

- 信用管理的三大誤區(qū)

- 各部門在信用管理中的作用職責(zé)及相互關(guān)系

資信管理信息來(lái)源

- 客戶信用信息的四大來(lái)源

- 客戶信用信息對(duì)信用政策的影響

- 信用報(bào)告分析與解讀

信用評(píng)估理論及信用分析方法

- 案例分析

- 通用評(píng)估理論基礎(chǔ) - 5C 理論

- 信用分析六步驟

- 信用額度和信用賬期

信用評(píng)估模型的建立

- 專家法建模原理

- 統(tǒng)計(jì)法建模原理

- 綜合法建模原理

- 信用評(píng)估模型建模案例實(shí)操

應(yīng)收賬款管理

- 應(yīng)收賬款對(duì)現(xiàn)金流、營(yíng)運(yùn)周期、銷售的影響？

- 應(yīng)收賬款管理主要考核指標(biāo)

- 什么是 DSO？

- 案例分析

應(yīng)收賬款催收程序及技術(shù)

- 二十天日記

- STEP 原則

- POWER 法則

- 信函催收技術(shù)

- 電話催收技術(shù)——PICTURE 原則

 

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