供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與成本控制

課程目標(biāo)：
通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購(gòu)組織以及采購(gòu)策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí)，熟悉供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理體系，提升縮減采購(gòu)營(yíng)運(yùn)及管理成本的能力，從而幫助采購(gòu)人員確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

培訓(xùn)方式：
主題講授、案例研討、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、多媒體教學(xué)、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合

培訓(xùn)對(duì)象：
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)分析師、采購(gòu)專(zhuān)員、采購(gòu)計(jì)劃專(zhuān)員、采購(gòu)員、供應(yīng)商管理專(zhuān)員、SQE、供應(yīng)部、采購(gòu)部、質(zhì)檢部等與采購(gòu)業(yè)務(wù)之有關(guān)人員

培訓(xùn)模式：
采用咨詢(xún)式內(nèi)訓(xùn)方式，以診斷為起點(diǎn)，以真正解決問(wèn)題為終點(diǎn)。不僅保證課程質(zhì)量，在上完課后還有一個(gè)持續(xù)輔導(dǎo)過(guò)程，如果學(xué)員在實(shí)際工作當(dāng)中遇到困惑也可以及時(shí)和培訓(xùn)師溝通以獲得正確的指導(dǎo)方法。 

課程大綱：
一、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理
1、供應(yīng)目標(biāo)的制訂
（1）何謂供應(yīng)目標(biāo)（QDSC）
（2）供應(yīng)目標(biāo)在采購(gòu)工作中的應(yīng)用
（3）供應(yīng)目標(biāo)對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)意義
（4）企業(yè)供應(yīng)鏈管理對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的要求
實(shí)戰(zhàn)演練：繪制漫步者音響供應(yīng)鏈形態(tài)圖
2、供應(yīng)商定位
（1）“供應(yīng)商定位”與傳統(tǒng)“供應(yīng)商分類(lèi)”的區(qū)別
（2）制定最符合企業(yè)自身采購(gòu)策略的供應(yīng)定位模型
（3）PIP等級(jí)對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的影響
（4）供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的影響
（5）采購(gòu)支出對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的影響
實(shí)戰(zhàn)演練：討論并確定適合漫步者音響進(jìn)行供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的“供應(yīng)定位模型”
3、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)要領(lǐng)
（1）供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程
（2）供應(yīng)商開(kāi)發(fā)必備的工具： 
①采購(gòu)商—供應(yīng)商關(guān)系圖譜
②供應(yīng)商感知模型
③供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)模型
（3）不同類(lèi)型供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的建立
（4）供應(yīng)商的識(shí)別與篩選
（5）評(píng)估供應(yīng)商過(guò)程中的權(quán)重設(shè)置
（6）對(duì)選擇關(guān)鍵供應(yīng)商的SWOT分析
（7）對(duì)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的重新評(píng)估
主題案例：
1、薄膜按鍵供應(yīng)商開(kāi)發(fā)之殤；
2、Bose音響戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇
討論：審視漫步者音響供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
4、供應(yīng)商關(guān)系管理
（1）審核公司、營(yíng)銷(xiāo)、制造和資源組織戰(zhàn)略對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的影響
（2）確定對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
（3）制定與供應(yīng)商的產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議（PSA）
（4）制定供應(yīng)商關(guān)系管理指標(biāo)評(píng)估模板
（5）與供應(yīng)商分享流程改進(jìn)收益
實(shí)戰(zhàn)演練：制作供應(yīng)商贏利分析報(bào)告
主題案例：科德電子供貨商保證8部曲

二、采購(gòu)成本控制
1、采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的影響
（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的構(gòu)成 
①直接人工
②R&D&E
③OVERHEAD
④采購(gòu)材料
⑤固定資產(chǎn)折舊
⑥在制品（WIP）
⑦其它
（2）降低采購(gòu)成本是不是采購(gòu)管理的偽命題？ 
（3）產(chǎn)品型公司與制造型公司采購(gòu)成本管理的差異性
（4）供應(yīng)鏈管理思想指導(dǎo)下的采購(gòu)成本管理
實(shí)戰(zhàn)演練：制作采購(gòu)成本模型餅圖
討論：采購(gòu)績(jī)效考評(píng)中CostDown應(yīng)占有的權(quán)重比例
2、降低采購(gòu)成本的著眼點(diǎn)
（1）通過(guò)明晰采購(gòu)需求避免不必要的采購(gòu)成本
（2）通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格構(gòu)成要素分析確認(rèn)采購(gòu)成本改善空間
（3）利用采購(gòu)策略的構(gòu)建選擇最適合降低采購(gòu)成本的供應(yīng)商類(lèi)型
（4）供應(yīng)商評(píng)估與篩選過(guò)程中采購(gòu)管理成本控制
（4）通過(guò)制定準(zhǔn)確的供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)降低采購(gòu)成本
（5）利用高超的商務(wù)談判技巧降低采購(gòu)成本
（6）項(xiàng)目型采購(gòu)過(guò)程中對(duì)采購(gòu)成本實(shí)施控制
實(shí)戰(zhàn)演練：
1、MRO類(lèi)物料采購(gòu)價(jià)格識(shí)別
2、利用階梯報(bào)價(jià)法估測(cè)供應(yīng)商成本架構(gòu)
討論：
1、通過(guò)計(jì)算所有權(quán)總成本決定采購(gòu)訂單分配
2、項(xiàng)目型采購(gòu)中利用掙值實(shí)現(xiàn)LeadTime與Cost之間的平衡
3、降低采購(gòu)成本的途徑
（1）跨部門(mén)合作：與設(shè)計(jì)、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程、銷(xiāo)售、行政、財(cái)務(wù)計(jì)劃等部門(mén)共同實(shí)施VA/VE
（2）跨組織合作：與客戶(hù)與供應(yīng)商緊密合作，適當(dāng)?shù)南蛏舷掠纬杀巨D(zhuǎn)移
（3）運(yùn)用集合采購(gòu)的方法降低采購(gòu)成本
（4）選擇合適的電子采購(gòu)平臺(tái)（E-Procurement）降低采購(gòu)成本
（5）從設(shè)計(jì)的源頭保障采購(gòu)成本的降低
實(shí)戰(zhàn)演練：云購(gòu)寶電子采購(gòu)平臺(tái)實(shí)操練習(xí)
主題案例：
1、VMI采購(gòu)成本控制方式在中國(guó)的應(yīng)用
2、利用特殊目的公司方式實(shí)現(xiàn)集合采購(gòu)

三、課終沙盤(pán)模擬
“對(duì)丑橘的渴望”——商務(wù)談判中體現(xiàn)出的供應(yīng)商關(guān)系管理與采購(gòu)成本控制思想

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與成本控制