學習采購價格成本

一、【培訓對象】
采購員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員，企業(yè)流程管理，流程再造人士，采購談判人士，跟單人員，暫未從事采購行業(yè)但尋求從事采購行業(yè)的人員等。

二、【課程背景】
當代企業(yè)面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如何認識采購本質、如何進行采購產品成本分析，如何降低企業(yè)采購成本，如何進行采購質量和風險控制等工作變得更加重要。擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，企業(yè)尋找合適供應商提供價廉物美的產品和服務，已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關鍵因素。因此通過科學的成本和價格分析,有效的控制成本，合理的質量管理與風險控制,從而大大降低企業(yè)供應鏈成本。

三、【課程目標】
采購的本質就是降低成本
采購成本和價格分析的方法
正確分析供應商報價的方法
掌握使用多種降低采購成本的工具和方法
了解影響成本及采購價格的因素和管理的目標
掌握成品定價的方法和策略
掌握采購質量和風險控制的方法策略和技巧

四、【課程大綱】
第01部分：采購成本分析篇——洞悉產品成本結構進行采購成本和價格分析
一、采購的本質就是降低企業(yè)成本
1、采購的本質
2、實現(xiàn)采購成本降低的指標
3、案例分析——某電力集團公司降低采購成本成功的關鍵
4、解讀對采購本質工作的4大誤區(qū)
5、如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉變
二、采購人員必備的財務能力
1、學會理解經營損益表和資產負債表和現(xiàn)金流量表
2、三個財務工具表運用
三、對采購成本的全面認識
1、企業(yè)維持成本：資金、搬運、倉儲、折舊成本及其他費用
2、企業(yè)訂購成本：請購成本、采購成本、驗收成本、進庫和其他成本
3、企業(yè)斷料成本
4、采購不當?shù)拈g接成本
5、供應商的生產成本結構：原材料、人工費和制造費用
6、現(xiàn)場討論：如何降低供應商的生產成本？各成本占的比例如何？分別提出降低成本的方法
7、案例分析——某公司供應商成本構成分析表解析
四、進行成本分析的重要工具和方法
1、采用VA法（價值分析法）進行成本分析
2、了解價值工程法的工作原理
3、正確運用價值分析的工作流程
4、了解產品生命周期對成本的影響
五、如何進行采購成本分析
1、分析產品的成本結構
2、制定本公司的分解報價表
3、重點關注總成本分析
六、對采購價格的調查工作如何展開
1、采購價格調查的主要范圍
2、采購價格信息收集方式
3、采購價格信息收集渠道
4、現(xiàn)場討論:如何處理采購市場的調查的信息資料？
七、如何進行采購價格分析
1、現(xiàn)場討論：全面立體剖析供應商的報價如何入手？
2、價格分析中要考慮的項目：影響價格的因素
3、價格分析要注意的問題
4、現(xiàn)場討論：如何進行采購價格的計算？
八、分析影響報價的因素和報價的
1、影響供應商報價的因素
2、有關報價的三個技巧
3、合適報價的一般策略
4、報價定價策略與產品生命周期的關系
5、案例分析——如何進行滲透報價定價？如何進行撇脂報價定價？
九、綜合案例分析：
1、案例分析——某電力公司對大宗原材料比價采購技術運用
2、案例分析——采購成本會計數(shù)據(jù)分析
3、案例分析——電力公司器材配件采購成本模型分析
4、案例分析——某電力公司SAP/ERP系統(tǒng)對供應商成本分析
5、案例分析——某電廠設備價格和成本進行分析與控制

第02部分：采購成本控制篇——企業(yè)降低采購成本的策略和方法
一、降低采購成本的策略之一——管理好采購人員
1、現(xiàn)場討論：為什么說采購人員容易出事——如何管好采購人員
2、選人重人品、用人重績效
3、輪換與審計
4、設立供應商投訴專線
5、案例分析——某公司的采購職業(yè)道德規(guī)范
二、降低采購成本的策略之二——活用采購原則
1、采購5R原則的具體工具運用
2、三個關鍵性的采購原則
3、采購中ABC管理法運用
4、案例分析——某公司采購物品的“采購半徑”——成本和風險管理
三、降低采購成本的策略之三——招標采購降低成本
1、如何控制招標的過程
2、招標文件的管理
3、招標過程中風險規(guī)避
4、如何通過招標降低采購成本
5、現(xiàn)場討論：如何預防招標過程中合謀和串通的發(fā)生
6、案例分析：某公司對大宗項目招標過程控制和評標過程解析
四、降低采購成本的策略之四——集中采購與電子采購降低成本
1、如何采用集中采購的四種模式
2、集中采購的優(yōu)勢——如何把集中采購進行拓展
3、電子采購的優(yōu)勢和劣勢
4、如何規(guī)避電子采購的風險
5、案例分析——某集團公司如何實施由傳統(tǒng)采購向集中采購的轉變降低運營成本
6、案例分析——網(wǎng)上采購的熱點分析
五、降低采購成本策略之五——日常事務中控制采購過程降低成本
1、鼓勵供應商之間競爭
2、包裝和運輸優(yōu)化
3、延長付款時間
4、大力實施材料標準化
5、推動全球采購
6、案例分享——某公司采購的成本節(jié)約成功經驗分享
六、降低采購成本策略之六——精益庫存管理降低采購成本
1、精準庫存量的設定
2、加快庫存的周轉
3、分析庫存成本的構成
4、提高庫存準確度
5、加速倉庫物品周轉
6、案例分享——某公司的VMI/JMI/JIT模式有效降低庫存成本
七、降低采購成本的策略之七——供應商的早期界入向研發(fā)要成本
1、供應商戰(zhàn)略關系的打造
2、采購供應商早期參與研發(fā)設計
3、供應商能力的輸入
4、供應商早期界入的要求
5、改變設計，減少變更
6、案例分析——某公司采購供應商由被動變主動界入研發(fā)設計規(guī)避風險降低成本
八、綜合案例分析和現(xiàn)場討論：
1、案例分析——某采購行業(yè)協(xié)會對企業(yè)降低采購成本的方式進行調研，通過數(shù)據(jù)分析如何實現(xiàn)采用這些模式或策略降低成本？
2、現(xiàn)場討論——您企業(yè)采購運用了有哪些降低成本的方法和策略與大家分享？

第03部分：采購品質交期控制篇——改進產品品質提高產品合格率
一、物資產品品質控制要點
1、品質控制事前的規(guī)劃
（1）決定品質的標準和規(guī)格
（2）與供應商一起確認標準
（3）了解供應商的承制能力
（4）雙方確認驗收標準
（5）要求供應商建立品質控制等級制度
（6）準備及校正檢驗工具或儀器
2、品質控制事中執(zhí)行
（1）檢查供應商規(guī)范作業(yè)
（2）樣品的提供
（3）檢驗人員駐廠控制
（4）品質控制措施的落實
3、事后品質考核
（1）嚴格執(zhí)行品質驗收標準
（2）處理企業(yè)與供應商之間品質分歧
（3）提供品質異常報告
（4）要求供應商承擔品質責任
（5）不合格供應商的處理
二、采購品質控制具體實踐
1、培訓供應商的品質意識——三不政策
2、制定品質控制的標準
3、建立采購品質目標——如品質合格率
4、成立采購品質機構
5、建立品質管理制度和品質體系
6、建立供應商扣款辦法和流程
7、簽訂質量保證協(xié)議
8、審查供應商品質體系
9、供應商的早期參與
三、案例分析：
1、山西某電力公司是如何提高員工的品質意識的？
2、廣州電力公司供應商品質體系查檢表
3、天津某電力公司實施采購質量事故責任追究制度
四、分組討論：
1、供應商質量控制的有效方法的哪些，請舉例說明。
2、如何對供應商之不合格品進行判定與處理？

第04部分、企業(yè)采購風險控制手段及實踐
一、采購風險的分析
1、采購風險及其危害
2、采購風險的分析
3、采購風險的特點
4、采購業(yè)務面臨的十大問題
5、控制采購風險需要轉變四個觀念
6、現(xiàn)代采購管理觀念的四大創(chuàng)新
7、降低采購成本對利潤之貢獻
二、采購風險管理可分為四個階段
1、風險識別——檢查表
2、風險分析——定性分析或定量分析
3、風險應對——開發(fā)、制定風險應對計劃并組織必要的資源著手實施
4、風險監(jiān)控——落實計劃
三、采購風險的管理方法
1、風險轉移
2、風險自留
3、損失融資
4、風險控制
四、企業(yè)防范采購風險的內部控制措施
（一）應建立與完善企業(yè)內控制度，加強教育，提高素質
（二）加強對物資采購招標與簽約監(jiān)督
1、規(guī)范招標采購，選擇合適供應商
2、合同的審檢，規(guī)避法務風險
（三）加強對采購全過程、全方位的監(jiān)督
1、從計劃、審批、詢價、招標、簽約、驗收、核算、付款和領用等所有環(huán)節(jié)的監(jiān)督
2、重點是計劃制定、簽訂合同，質量驗收和結賬付款的監(jiān)督
（四）采購人員不能只考慮采購風險，還要考慮企業(yè)總成本
五、采購風險控制的*實踐
(一)供應鏈環(huán)境下降低采購風險的實踐
1、集中采購——四種形式介紹
2、建立供應商的長期伙伴關系
3、加快物資采購的信息化建設
4、推行準時制采購（JIT采購）管理模式
(二)采購時間風險控制的*實踐
1、進度上造成延遲的可能原因
2、阻止延期的措施
3、采購時間風險控制的工具
(三)采購成本風險控制
1、成本風險形成的原因
2、阻止或最小化成本風險的措施
3、采購成本風險控制工具和方法
(四)采購質量風險控制
1、質量風險產生的可能的原因
2、降低或最小化質量風險的措施
3、全面質量管理（TQM）
4、采購時間、成本與質量風險的三維控制
(五)合同管理與法務風險規(guī)避
1、合同變更風險
2、爭議的處理
3、索賠
(六)采購中的道德風險
1、采購人員的行為矩陣
2、采購工作人員工作標準
3、采購中道德違規(guī)行為
4、防范采購舞弊措施
5、如何杜絕“回扣”
(七)防止受制于供應商降低風險
1、全球采購
2、開發(fā)新的供應商
3、注意業(yè)務經營的總成本
4、一次性采購
5、利用供應商的壟斷形象
6、增強相互依賴性  
7、更好地掌握信息
8、協(xié)商長期合同
9、與其他用戶聯(lián)手
10、讓最終客戶參與
11、未雨綢繆，化解控制
（八）大量案例分析與討論

第05部分、互動篇——學員提問，解決問題

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