采購(gòu)談判與供應(yīng)商管控

培訓(xùn)受眾:
采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)及相關(guān)業(yè)務(wù)骨干、公司領(lǐng)導(dǎo)

課程收益:
領(lǐng)導(dǎo)層面： 公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)有基礎(chǔ)保障，而不是空談?wù)`“企”。
員工層面： 提高工作效率和工作能力，以獲得個(gè)人與企業(yè)的同步成長(zhǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)層面： 全面滿足客戶需求，幫助企業(yè)贏得更多客戶支持，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常勝不輸，持續(xù)保持有利地位。
文化層面： 學(xué)會(huì)用方法、用工具、來(lái)和用數(shù)據(jù)做管理并不斷提升業(yè)績(jī)，通過(guò)過(guò)程管控避免不必要的內(nèi)耗，讓企業(yè)充滿生機(jī)和活力。
穩(wěn)定層面： 穩(wěn)定客戶和訂單，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)

課程大綱:
第一講.成本管理（上）
1、單價(jià)的組成
2、產(chǎn)品*單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
3、影響成本的八大因素
4、成本的管控原則
5、采購(gòu)成本的十二把砍刀
1) 集中采購(gòu)，以量取勝
2) 付款準(zhǔn)時(shí)，制造優(yōu)勢(shì)
3) 長(zhǎng)期協(xié)議，雙贏保證
第二講成本管理（下）
4) 成本審查，價(jià)值分析
6、爭(zhēng)取供應(yīng)商降價(jià)的七大時(shí)機(jī)
7、不同進(jìn)期的價(jià)格策略
8、案例分析
第五講：采購(gòu)價(jià)值分析（VA/VE）
1、價(jià)值工程的起源
2、價(jià)值工程的五種表現(xiàn)
3、案例分享
第六講：采購(gòu)數(shù)據(jù)分析與談判準(zhǔn)備
1、ABC分類(lèi)法
2、SWOT模型分析
3、采購(gòu)定位方陣及戰(zhàn)略制訂
4、采購(gòu)談判流程
5、采購(gòu)談判原則
6、談判的內(nèi)容及準(zhǔn)備
7、談判的目標(biāo)
第七講談判技法
1、買(mǎi)家優(yōu)勢(shì)的談判法則
2、賣(mài)家優(yōu)勢(shì)的談判法則
3、雙方勢(shì)均的談判法則
4、時(shí)間控制策略
5、權(quán)力限制策略
6、還價(jià)策略和讓步策略
案例分析
第八講：合同法概要
1、合同內(nèi)涵
2、合同特點(diǎn)
第九講：采購(gòu)常見(jiàn)合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1、合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式
第十講：供應(yīng)商管理
（圖片+故事分析****）
1、供應(yīng)商分類(lèi)
2、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
3、供應(yīng)商評(píng)審
4、供應(yīng)商確定
第十一講 供應(yīng)商績(jī)效及職業(yè)德道建設(shè)
1、采購(gòu)及供應(yīng)商績(jī)效管理
第十二講 采購(gòu)監(jiān)管
1、職業(yè)道德建設(shè)與采購(gòu)監(jiān)管
第十三講 控制出結(jié)果
1、采購(gòu)管理失控點(diǎn)分析
2、限制控制-解決如何自發(fā)做事的問(wèn)題
3、橫向控制-解決橫向部門(mén)、崗位不配合/不協(xié)調(diào)的問(wèn)題
4、三要素控制-解決相互推責(zé)/扯皮的問(wèn)題
5、分段控制-解決困難事務(wù)的問(wèn)題
6、稽核控制-解決不按規(guī)矩做事的問(wèn)題
7、數(shù)據(jù)控制-解決如何用數(shù)據(jù)做管理的問(wèn)題
第十四講：六日工作法保證達(dá)成
1、目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？
2、日計(jì)劃——每日工作任務(wù)分解
3、日備料——每日做好班前準(zhǔn)備
4、日協(xié)調(diào)——每日信息快速傳播
5、日攻關(guān)——每日打通管理瓶頸
6、日稽核——每日稽查、查反復(fù)、反復(fù)查
7、日考核——每日成果兌現(xiàn)

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