商業(yè)銀行客戶經理專業(yè)培訓

【課程大綱】
1、信貸財報分析
1.1 信貸視角企業(yè)財務報表全面閱讀技巧：財報到底講了什么？
1.2 信貸“三品”調查之“人品”分析：如何基于財報分析客戶還款意愿？
1.3 信貸“三品”調查之“產品”分析1-盈利模式剖析：如何透過財報看出企業(yè)未來盈利前景如何？
1.4 信貸“三品”調查之“產品”分析2-商業(yè)模式與運營模式解析：如何通過財報數據看出來客戶到底是如何將產品賣出去了的？
1.5 信貸“三品”調查之“產品”分析3-第一還款源識別與平度：如何基于財報識別企業(yè)的還本付息能力？
1.6 信貸“三品”調查之“產品”分析4-償債能力分析：如何客觀評估企業(yè)的資產負債率水平？
1.7 信貸“三品”調查之“押品”分析1-“押品”內涵解讀：“押品”分析可并非單純局限于“抵押品”范疇！
1.8 信貸“三品”調查之“押品”分析2-關鍵報表項目解讀：如何摸清客戶家底兒？
1.9 基于財報挖掘客戶融資需求1-利潤表與企業(yè)貿易融資需求/流動資金貸款需求分析：告訴你一個新的供應鏈管理與供應鏈金融發(fā)掘思路？
1.10 基于財報挖掘客戶融資需求2-資產負債表與戰(zhàn)略性融資需求發(fā)掘：當下經濟環(huán)境中如何發(fā)掘客戶中長期融資需求？
1.11 基于財報挖掘客戶融資需求3-現金流量表與現金管理服務：現金流量表其實能幫我們更加細微發(fā)掘客戶金融服務需求！
1.12 基于財報的授信風險評估及風險緩釋措施設計問題：如何根據財報發(fā)掘授信風險并科學匹配抵質押及保證等風險緩釋手段？
1.13 財務報表比率分析及綜合評估方法：手把手教你如何寫出高水平授信調查和分析報告！

2、不良資產處置
2.1 不良資產處置的前世今生：從“財政兜底”到“市場化手段”，我們需要的不只是工具層面的創(chuàng)新！
2.2 不良資產處置行業(yè)深度解析：從AMC開始，帶你進入一個全新的“金融江湖”！
2.3 不良資產催收的市場化策略解析：求己還是求人，這是一個成本-效率權衡問題！
2.4 不良資產轉讓與保理業(yè)務：同業(yè)市場在此到底能夠發(fā)揮什么作用？
2.5 不良資產處置策略創(chuàng)新專題1：當下法規(guī)及監(jiān)管環(huán)境下該如何確保“市場化債轉股”策略落地并長效發(fā)展？
2.6 不良資產處置策略創(chuàng)新專題2：不要再把“資產證券化”策略當做“監(jiān)管套利”的工具（請實實在在用好證券化手段及時處置不良資產）！
2.7 不良資產處置策略創(chuàng)新專題2：近期又有哪些新鮮的創(chuàng)新處置策略出來了？！
2.6 不良資產核銷策略及其稅收、監(jiān)管指標提升及報表優(yōu)化效應分析：有些情況下早點兒認栽很有可能更有意義！

3、金融創(chuàng)新專題
3.1 從“資管新規(guī)”說開去：全新統籌監(jiān)管框架下金融創(chuàng)新該往何處去？
3.2 “資管新規(guī)”下的資管業(yè)務創(chuàng)新策略全解析：帶你趟一趟資管“雷區(qū)”！
3.3 從互金領域頻頻“爆雷”看當下金融創(chuàng)新之道：告別“炫技”時代，踏實做好金融業(yè)務！
3.4 從螞蟻金服的近期發(fā)展看消費信貸創(chuàng)新策略：你知道小貸業(yè)務真正缺乏的是什么嗎？
3.5 從流程細化與環(huán)節(jié)創(chuàng)新看小貸：普惠金融的精細化運作策略教會了我們什么？
3.6 擔保業(yè)務近期創(chuàng)新策略發(fā)散式思考：沉寂多年的通道業(yè)務近期動向意味著什么？

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