供應(yīng)商選擇與關(guān)系管理

課程目的：
1、使參訓(xùn)者領(lǐng)悟平衡管理的藝術(shù)，通過了解企業(yè)采購的各環(huán)節(jié)，尋找解決企業(yè)內(nèi)部物料協(xié)同管理的矛盾，從而制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碛媱?，達(dá)到各職能部門共贏的結(jié)果。
2、使受訓(xùn)人員能了解采購業(yè)務(wù)的管理流程體系，及如何建立采購監(jiān)控平臺；掌握計劃、調(diào)度、齊套的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并熟練運(yùn)用；了解并掌握采購業(yè)務(wù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)與考核體系，并持續(xù)解決與改善具體工作。
3、使參訓(xùn)人員了解現(xiàn)代企業(yè)采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程運(yùn)作，完善采購管理體系，幫助采購人員選擇*供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行。
4、使受訓(xùn)者能從供應(yīng)商管理的角度理解采購管理，準(zhǔn)確確定采購部門的職責(zé)，掌握采購業(yè)務(wù)的規(guī)范操作程序，以便更加適應(yīng)企業(yè)管理的需要。

課程大綱：
模塊一：供應(yīng)戰(zhàn)略制訂
本模塊的內(nèi)容是針對制造企業(yè)制訂采購策略缺乏清晰方向，供應(yīng)商數(shù)量眾多，難以有效整合而設(shè)定，主要包括如下內(nèi)容：
第一講：采購策略框架
1、什么是采購策略
2、采購策略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系
3、單一及多重供應(yīng)市場細(xì)分
第二講：供應(yīng)商關(guān)系及合同類型
1、供應(yīng)定位模型
2、供應(yīng)商關(guān)系的起點
3、八種不同類型的供應(yīng)商關(guān)系及匹配的合同類型
4、供應(yīng)商的感知和企業(yè)的議價地位對供應(yīng)戰(zhàn)略的影響
第三講：四種不同類型采購品項的供應(yīng)戰(zhàn)略
1、供應(yīng)商數(shù)量
2、供應(yīng)商關(guān)系
3、合同類型
4、供應(yīng)商的運(yùn)營特點
5、一次采購與多次采購
第四講：大宗商品的供應(yīng)戰(zhàn)略
1、大宗商品的概念及供應(yīng)風(fēng)險
2、現(xiàn)貨采購
3、投機(jī)
4、套期保值
5、其它需要考慮的問題
主題案例：1、德豪潤達(dá)的供應(yīng)戰(zhàn)略管理
2、木林森的瓶頸物料采購
實戰(zhàn)演練：大宗商品買遠(yuǎn)期模擬
討論：歐菲科技現(xiàn)存供應(yīng)戰(zhàn)略問題解決之道

模塊二：供應(yīng)商評估與選擇
本模塊針對光電制造企業(yè)采購管理工作中供應(yīng)商管理資源聚焦不足，對供應(yīng)商評估系統(tǒng)性較為缺乏的情況而設(shè)定，主要包括如下內(nèi)容：
第五講：供應(yīng)商評價框架
1、供應(yīng)商評價的重要性及時點
2、供應(yīng)商評價流程
3、供應(yīng)商評價的基本模型
第六講：對潛在供應(yīng)商進(jìn)行評價的指標(biāo)及供應(yīng)商感知模型
1、理想的“合格供應(yīng)商名錄”
2、對不同采購項目品種的供應(yīng)商選擇制定不同的標(biāo)準(zhǔn)
3、確定供應(yīng)商動機(jī)的整體水平和整體幅度
第七講：供應(yīng)商尋源、計量與分級
1、鑒別供應(yīng)商
2、瀏覽供應(yīng)商
3、尋找供應(yīng)商
4、對供應(yīng)商能力評價所需要的計量標(biāo)準(zhǔn)
5、對潛在供應(yīng)商能力的評級
6、供應(yīng)商能力綜合與激勵
第八講：供應(yīng)商財務(wù)狀況評價與其它工作
1、供應(yīng)商財務(wù)報告
2、供應(yīng)商財務(wù)指標(biāo)
3、評估完成后的供應(yīng)商歸類
4、供應(yīng)商的信息記錄和評價描述
5、進(jìn)一步激勵供應(yīng)商或更新供應(yīng)商風(fēng)險評價
第九講：供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商質(zhì)量管理
2、供應(yīng)商交付管理
3、供應(yīng)商服務(wù)管理
4、供應(yīng)商成本管理
5、供應(yīng)商輔導(dǎo)
主題案例：1、治愈遙控器薄膜按鈕供應(yīng)商選擇困難綜合癥
2、勤上光電戰(zhàn)略供應(yīng)商管理規(guī)程
實戰(zhàn)演練：受訓(xùn)企業(yè)供應(yīng)商評分系統(tǒng)框架構(gòu)建
討論：受訓(xùn)企業(yè)現(xiàn)存供應(yīng)商評選問題的解決之道

供應(yīng)商選擇與關(guān)系管理