黃金增員計(jì)劃

課程背景：
   本課程是從疫情后時(shí)代保險(xiǎn)隊(duì)伍增員意志薄弱，增員信心不足，增員目標(biāo)渙散不明確等“增員通病”的角度出發(fā)，從整體就業(yè)市場(chǎng)及大環(huán)境下保險(xiǎn)增員的現(xiàn)狀如何突破的視角，全面尋找出自己的增員之路，從而重拾增員信心，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的增員夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)人人增員，做大隊(duì)伍的目標(biāo)。
   那么該如何能在最短的時(shí)間內(nèi)找到能力和專業(yè)水平以及可塑性強(qiáng)的精英呢？如何能找到正確的人來(lái)做這一正確的事兒呢，這才是公司和行業(yè)最想看到的行銷隊(duì)伍。也是能順利實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的有力保障！通過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的增員培訓(xùn)，從實(shí)戰(zhàn)和上述目標(biāo)出發(fā)，本著尋找專業(yè)的人干專業(yè)的事兒，正確的人做正確的事兒這一指導(dǎo)方針，經(jīng)過(guò)5天的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，去偽存真，直達(dá)解決增員難問(wèn)題的關(guān)鍵，短時(shí)間內(nèi)迅速增到大量符合標(biāo)準(zhǔn)的精英人士，從事到這一朝陽(yáng)黃金的行業(yè)中來(lái)，一起為決勝小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體目標(biāo)和自我財(cái)務(wù)自由而努力！

課程收益：
● 提升員工自我增員意識(shí)，達(dá)到自主增員的目的；
● 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、重振增員信心；
● 通過(guò)訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，人人突破，實(shí)現(xiàn)增員價(jià)值；
● 促進(jìn)增員熱情，實(shí)現(xiàn)增員目標(biāo)；
● 通過(guò)這次增員模式，大大提升主管職級(jí)的晉升率。

課程對(duì)象：壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員

課程大綱
導(dǎo)入：年薪百萬(wàn)有多難
1、全年全國(guó)人月均收入解讀
2、月薪5000起全國(guó)人口有多少
3、高新行業(yè)前十排名解讀
4、名校畢業(yè)薪酬案例分析
5、招聘市場(chǎng)發(fā)展新變化新趨勢(shì)解析

第一講：后疫情時(shí)代增員情況剖析
一、增員意愿大啟動(dòng)
1、后疫情增員的黃金時(shí)代到來(lái)
2、開啟自主增員的內(nèi)循環(huán)大時(shí)代
3、增員客戶市場(chǎng)畫像
4、增員的三利好（員工、公司、平臺(tái)）
5、公司助力騰飛利好支持
6、目標(biāo)明確啟動(dòng)誓師
二、后疫情時(shí)代的到來(lái)解讀四大招聘心里需求分析
1、領(lǐng)導(dǎo)力型準(zhǔn)新人求職心里需求解析
2、感染力型準(zhǔn)新人求職心里需求解析
3、沉穩(wěn)型準(zhǔn)新人求職心里需求解析
4、精算型準(zhǔn)新人求職心里需求解析

第二講：打破傳統(tǒng)式增員，開啟增員新形式
一、傳統(tǒng)式增員的五大經(jīng)典類型分析
1、等候式增員——偏被動(dòng)易隨波逐流
1）人力發(fā)展遙遙無(wú)期：守株待兔=坐以待斃
2）人力發(fā)展希望渺茫：愿者上鉤=垂死掙扎
3）人力發(fā)展一切歸零：酒香不怕巷子深=自斷其路
2、問(wèn)候式增員——雖主動(dòng)易茫然
1）盲目開發(fā)，目標(biāo)性不強(qiáng)
2）面面句道，挫敗積極性
3）蜻蜓點(diǎn)水，難以深挖掘
3、連邦帶式增員——偏主觀化增員架構(gòu)易不穩(wěn)定
1）一帶一片，難以融入
2）緣故開發(fā)，不易穩(wěn)健
4、會(huì)銷式增員——偏形式化易背離主旨
1）形式固化，缺乏體驗(yàn)感
2）營(yíng)銷感強(qiáng)，易背離主題
5、客轉(zhuǎn)業(yè)式增員——偏功利化易流失
1）利已觀強(qiáng)，利業(yè)觀弱
2）定位不強(qiáng)，容易流失
二、全新增員方法的設(shè)計(jì)理念要點(diǎn)
1、打破常規(guī)被動(dòng)式增員，互動(dòng)講解式增員特點(diǎn)
1）體驗(yàn)性——展廳巡講
2）感受性——準(zhǔn)增員和增員人全程參與感同身受
3）權(quán)威性——公司領(lǐng)導(dǎo)面試約訪
4）新穎性——全新的增員模式，與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展體驗(yàn)
現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng)
配備工具：《主面試官話術(shù)》《面試物品清單》
2、研發(fā)的背景介紹和核心要領(lǐng)分析
1）鎖定70-90后的就業(yè)主力人群，重參與性而研發(fā)
2）以博物館巡展式為依托結(jié)合參與性特點(diǎn)
3）全程人員依照“劇本話術(shù)”分崗位角色實(shí)施
4）體系程序科學(xué)性較強(qiáng)，注重實(shí)際效果
3、確立增員意識(shí)大目標(biāo)
1）團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)大于個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)
2）團(tuán)隊(duì)發(fā)展成就個(gè)人價(jià)值的夢(mèng)想
3）團(tuán)隊(duì)是事業(yè)蓬勃發(fā)展*主旋律
4）團(tuán)隊(duì)是無(wú)數(shù)個(gè)增員組成的目標(biāo)團(tuán)體
增員圍城誓師大會(huì)
1、增員獎(jiǎng)勵(lì)大宣導(dǎo)
2、主管增員目標(biāo)書簽訂
3、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理（總監(jiān)）目標(biāo)書簽訂
4、團(tuán)隊(duì)代表風(fēng)采展示

第三講：核心增員三個(gè)步驟解析
步驟一：準(zhǔn)備前的四點(diǎn)要素
1、邀約術(shù)語(yǔ)的要點(diǎn)分析
1）問(wèn)好——自報(bào)家門，定位清晰
2）說(shuō)明——開門見(jiàn)山，說(shuō)明內(nèi)容
3）異議處理——二擇一做好后續(xù)鋪墊
4）結(jié)尾——強(qiáng)調(diào)活動(dòng)重要性
現(xiàn)場(chǎng)邀約及指導(dǎo)操做
配備工具：《增員P30表》《電話邀約話術(shù)》《全員責(zé)任目標(biāo)書》《榮譽(yù)證書》
2、講解員的術(shù)語(yǔ)要點(diǎn)分析
1）開門語(yǔ)——緩解緊張氛圍，介紹兩種心態(tài)
2）快樂(lè)園地——突出工作和快樂(lè)相結(jié)合，凸顯員工福利
3）收入排行——入職前各行業(yè)人員收入對(duì)比，凸出保險(xiǎn)業(yè)人員的高收入
4）錄取通知書介紹——整體簡(jiǎn)單介紹錄取通知書內(nèi)容
5）招聘流程——介紹后續(xù)招聘流程
現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng)
配備工具：《公司成就榜》《行業(yè)及公司介紹》《行業(yè)典范背景板》《收入排行榜》
3、主面試官和副面試官術(shù)語(yǔ)要點(diǎn)分析
1）考核表問(wèn)答式——根據(jù)前面考核表內(nèi)容提出標(biāo)準(zhǔn)式問(wèn)題
2）說(shuō)明培訓(xùn)環(huán)節(jié)——為后續(xù)崗前培訓(xùn)做鋪墊
3）發(fā)放錄取通知書——突出儀式感和榮譽(yù)感
4、引導(dǎo)員的工作程序及術(shù)語(yǔ)要點(diǎn)分析
1）禮貌微笑式引導(dǎo)——突出公司企業(yè)形象
2）簡(jiǎn)單問(wèn)候語(yǔ)——手持流程表，引領(lǐng)準(zhǔn)增員等候區(qū)觀暖場(chǎng)視頻
暖場(chǎng)視頻：公司介紹/榮譽(yù)視頻
3）按次序引導(dǎo)準(zhǔn)增員步入展廳及后續(xù)環(huán)節(jié)的指引
現(xiàn)場(chǎng)演練：
- 分批進(jìn)行邀約演練進(jìn)行通關(guān)，合格者發(fā)放通關(guān)卡，憑卡到時(shí)領(lǐng)榮譽(yù)證書（邀約工具）
- 選出優(yōu)秀者進(jìn)行角色實(shí)景演練，按角色通關(guān)話術(shù)，合格者可作為功能組成員
- 簡(jiǎn)單對(duì)會(huì)前程序進(jìn)行流程演練
配備工具：《副面試官內(nèi)容》《榮譽(yù)證書》《增員面見(jiàn)話術(shù)》
步驟二：進(jìn)行時(shí)的六大黃金要點(diǎn)
1、集體邀約程序
2、接待準(zhǔn)增員進(jìn)入等候區(qū)程序
3、講授室環(huán)節(jié)程序
4、體檢程序
5、主面試官環(huán)節(jié)程序
6、發(fā)放通知書程序
現(xiàn)場(chǎng)演練：
- 發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行以上程序關(guān)鍵點(diǎn)作答
- 分組進(jìn)行各個(gè)程序演練，每組進(jìn)行一個(gè)程序
- 對(duì)進(jìn)行時(shí)程序演練進(jìn)行總結(jié)說(shuō)明
配備資料：《員工面試表》《員工體檢表》《入取通知書及參訓(xùn)通知》《新人參訓(xùn)前短信》
步驟三：總結(jié)策略分析會(huì)
1、功能組成員總結(jié)當(dāng)天情況達(dá)成
2、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天問(wèn)題并加以改進(jìn)說(shuō)明
3、安排次日全員早會(huì)的恭賀及分享和傳達(dá)整改策略

第四講：增員大練兵
一、整體演練
1、連貫將第一天的內(nèi)容整體演練一次
2、指正存在的問(wèn)題進(jìn)行解析說(shuō)明
二、工具使用說(shuō)明
1、邀約遞送榮譽(yù)證書的使用說(shuō)明
2、邀約資料的遞送的使用說(shuō)明
3、準(zhǔn)新人入班大禮包的使用說(shuō)明
三、準(zhǔn)新人入班典禮培訓(xùn)的要點(diǎn)
1、行業(yè)及崗位的培訓(xùn)
2、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃
3、傳授展業(yè)營(yíng)銷方法
4、帶單入職
現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng)
配備工具：《學(xué)員證》《主管責(zé)任書》

第五講：優(yōu)增優(yōu)育，擇優(yōu)王道
一、直面優(yōu)增識(shí)別
1、解析優(yōu)質(zhì)增員關(guān)注四大事件（攻克優(yōu)質(zhì)增員的核心目的）
1) 婚姻既家庭
2）傳承即事業(yè)
3）債務(wù)即財(cái)富
4）刑罰即風(fēng)險(xiǎn)
2、解析四類優(yōu)質(zhì)增員人群的分布即畫像（我的優(yōu)質(zhì)客戶在哪里）
1）中小企業(yè)主
2）企業(yè)高管
3）金領(lǐng)職業(yè)者
4）富太太
二、優(yōu)質(zhì)增員培育策略
1、優(yōu)質(zhì)增員人群對(duì)事業(yè)管理需求整體解決策略
2、保險(xiǎn)行業(yè)與優(yōu)質(zhì)增員需求匹配策略
3、優(yōu)質(zhì)增員的培育策略
課程結(jié)束：課程整體回顧和串講

黃金增員計(jì)劃