招投標(biāo)與合同的管理

第一模塊
合同篇
第一章合同編寫
第一節(jié)合同的概念
第二節(jié)合同的作用
第三節(jié)訂立合同的原則
第四節(jié)合同的含義和種類
第五節(jié)寫作格式
第六節(jié)寫作要求
第七節(jié)合同與協(xié)議書的區(qū)別
練習(xí)：修改合同
第二章合同管理
第一節(jié)合同管理的目標(biāo)
第二節(jié)合同管理的好處
第三章風(fēng)險識別與防范
第一節(jié)可能面臨的風(fēng)險
第二節(jié)如何評估風(fēng)險
第三節(jié)如何消除風(fēng)險
1、前期防范
2、中期檢查
第四節(jié)合同主要條款審查
扁鵲的邏輯

第二模塊合同談判
談判失敗導(dǎo)致的人質(zhì)悲劇
第四章談判的準(zhǔn)備攻略
第一節(jié)談判前的自我準(zhǔn)備
第二節(jié)談判對手的情報收集
第三節(jié)尋找談判對手的弱點
第四節(jié)尋找談判的盟友
第五節(jié)談判的底線
第六節(jié)組建談判團隊
練習(xí)：團隊建設(shè)   5個1的大和小
第七節(jié)確定談判的核心人物
第八節(jié)運用與談判無關(guān)的情報
第五章分析談判對手
測評與練習(xí)：我是什么性格的人
第一節(jié)了解主要對手
第二節(jié)掌握談判對手的性格特點
第三節(jié)談判信息收集的技巧
案例：從一張照片中發(fā)現(xiàn)的秘密
第四節(jié)了解對手的想法
出租車司機老藤
第五節(jié)找到談判的制高點
第六節(jié)打開談判的突破口
第七節(jié)談判備用策略
第八節(jié)掌握致勝的*
第六章掌控談判的開始階段
第一節(jié)談判前奏的智慧
第二節(jié)試探策略
第三節(jié)談判入題的學(xué)問
第四節(jié)發(fā)現(xiàn)對手的談判底線
第五節(jié)利用對手的分歧意見
第六節(jié)取信于對手
顧總與中原油田
第七節(jié)選擇對方認(rèn)同的溝通方式
第八節(jié)談判桌下的溝通
第七章談判相持階段的對策
第一節(jié)保持穩(wěn)定的談判情緒
傲慢的代價
緩解壓力練習(xí)
第二節(jié)防止對手轉(zhuǎn)移話題
第三節(jié)占據(jù)主動的技巧
第四節(jié)相持技巧
第五節(jié)防止自身的談判漏洞
第六節(jié)防止泄密
第七節(jié)談判中的戰(zhàn)略放棄
第八章贏得后的勝利
第一節(jié)乘勝追擊的策略
第二節(jié)危機背后的轉(zhuǎn)機
第三節(jié)反敗為勝的策略
第四節(jié)掌握決勝的時機
第五節(jié)靈活運用心理戰(zhàn)
CIA倒薩行動
第六節(jié)敲定后的談判成果
第七節(jié)防止煮熟的鴨子飛了

第三模塊 招投標(biāo)
第九章招標(biāo)
第一節(jié)招標(biāo)概述
第二節(jié)招標(biāo)的基本形式
第三節(jié)招標(biāo)的準(zhǔn)備
第四節(jié)招標(biāo)的基本過程
第五節(jié)招標(biāo)的優(yōu)越性和適用范圍
第六節(jié)編制招標(biāo)文件
練習(xí)：簡約、準(zhǔn)確的表達
第十章投標(biāo)
第一節(jié)投標(biāo)概述
第二節(jié)投標(biāo)的一般條件和程序
第三節(jié)投標(biāo)中需注意的問題
第四節(jié)認(rèn)清招標(biāo)特點，正確進行投標(biāo)
第五節(jié)投標(biāo)報價技巧
第六節(jié)編制投標(biāo)文件
一套完整的設(shè)備招標(biāo)范本
第十一章開標(biāo)和評標(biāo)
第一節(jié)開標(biāo)
第二節(jié)評標(biāo)
第十二章招投標(biāo)的風(fēng)險分析與防范
第一節(jié)法律風(fēng)險
10個案例
第二節(jié)選擇供應(yīng)商的風(fēng)險與控制
第三節(jié)履約風(fēng)險控制
第四節(jié)道德風(fēng)險

招投標(biāo)與合同的管理