企業(yè)戰(zhàn)略定位培訓(xùn)

課程背景：
       隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個(gè)階段，圍繞價(jià)值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價(jià)值，已經(jīng)成為了一個(gè)關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。
       如何建立創(chuàng)新的企業(yè)戰(zhàn)略？如何尋找新藍(lán)海？轉(zhuǎn)型的步驟如何？如何發(fā)現(xiàn)限制產(chǎn)業(yè)規(guī)模的隱性痛點(diǎn)？如何發(fā)現(xiàn)非顧客之海？如何系統(tǒng)重建市場邊界？如何發(fā)展備選的藍(lán)海？如何實(shí)施藍(lán)海行動(dòng)？本課程結(jié)合新市場開創(chuàng)戰(zhàn)略架構(gòu)，以“商業(yè)架構(gòu)的方式去練習(xí)、研討案例、碰撞學(xué)員面臨的真實(shí)現(xiàn)狀。
       本課程適合于想要開創(chuàng)自己新的市場空間，設(shè)計(jì)新的市場開創(chuàng)戰(zhàn)略的企業(yè)家。綜合運(yùn)用市場開創(chuàng)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)技術(shù)可以構(gòu)建企業(yè)成長新的動(dòng)力引擎，為企業(yè)在變幻的商業(yè)環(huán)境中策劃獨(dú)特的成長路徑。

課程收益：
?深刻理解市場開創(chuàng)戰(zhàn)略的架構(gòu)和邏輯；
?掌握依據(jù)架構(gòu)設(shè)計(jì)市場開創(chuàng)戰(zhàn)略的能力；
?掌握挖掘戰(zhàn)略潛力的能力；
?掌握開拓新企業(yè)價(jià)值的路徑；
?掌握將戰(zhàn)略進(jìn)行市場測試的能力。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：企業(yè)總裁及高管團(tuán)隊(duì)參與
課程特點(diǎn)：商業(yè)模型架構(gòu)+教練、案例解剖、分組練習(xí)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、制定課后行動(dòng)方案

課程大綱
第一講：藍(lán)海轉(zhuǎn)型
一、超越*
1.從市場競爭到市場開拓
2.藍(lán)海轉(zhuǎn)型成功的三個(gè)關(guān)鍵
3.你為什么需要藍(lán)海轉(zhuǎn)型
課堂討論：
二、市場開創(chuàng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)概念
1. 顛覆性創(chuàng)新和非顛覆性創(chuàng)新
案例分析：
市場開創(chuàng)戰(zhàn)略的完整模型
案例分析：
三、藍(lán)海戰(zhàn)略的思維特點(diǎn)
1. 著手重塑產(chǎn)業(yè)條件，使自己獲益
2. 不尋求打敗對手，尋求甩脫競爭
3. 開創(chuàng)新需求，而不是奪取現(xiàn)有客戶
4. 同時(shí)追求差異化和低成本  
四、以人為本，激發(fā)信心和創(chuàng)造能力
1. 任務(wù)微型化
2. 親自發(fā)現(xiàn)
3. 公平過程

第二講：實(shí)現(xiàn)藍(lán)海轉(zhuǎn)型的五個(gè)步驟
一、啟程
1.選擇正確的起始點(diǎn)
工具：“先驅(qū)者-遷移者-安于現(xiàn)狀者方位圖”
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊的練習(xí)1
練習(xí)1：運(yùn)用上述工具描繪企業(yè)業(yè)務(wù)
2.組建適當(dāng)?shù)乃{(lán)海團(tuán)隊(duì)
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊的練習(xí)2
練習(xí)2：你的藍(lán)海戰(zhàn)略需要哪些部門人員參與，為什么?
二、確定你現(xiàn)在的位置
1.把握產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
工具：戰(zhàn)略布局圖
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊的練習(xí)3
練習(xí)3：繪制你企業(yè)的戰(zhàn)略布局圖
三、想象你能在哪里
1. 發(fā)掘限制產(chǎn)業(yè)規(guī)模的隱性痛點(diǎn)
工具：買方效用定位圖
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊的練習(xí)4
練習(xí)4：繪制你企業(yè)的買方效用定位圖
2.發(fā)現(xiàn)非顧客之海
工具：三個(gè)層次非顧客
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊的練習(xí)5
練習(xí)5：識(shí)別三個(gè)層次非顧客
四、找到通向藍(lán)海之路
1. 系統(tǒng)性重建市場邊界
工具：六條路徑框架
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊的練習(xí)6
練習(xí)6：識(shí)別三個(gè)層次非顧客
2. 發(fā)展備選藍(lán)海機(jī)會(huì)
工具：四步動(dòng)作框架及坐標(biāo)格
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊的練習(xí)7和練習(xí)8
練習(xí)7：識(shí)別你的藍(lán)海戰(zhàn)略選項(xiàng)
練習(xí)8：繪制你企業(yè)的未來戰(zhàn)略布局圖
五、實(shí)施藍(lán)海行動(dòng)
1. 選擇你的藍(lán)海行動(dòng)并進(jìn)行快速市場測試
工具：藍(lán)海展覽會(huì)（描述產(chǎn)品或服務(wù)、展示未來戰(zhàn)略布局圖、簡述該產(chǎn)品對買方的好處、概述該產(chǎn)品/服務(wù)帶給組織的經(jīng)濟(jì)效益）
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊的練習(xí)8
 練習(xí)9：展示你的藍(lán)海戰(zhàn)略
2. 最終確定和發(fā)起藍(lán)海行動(dòng)
工具：商業(yè)模式設(shè)計(jì)架構(gòu)
總結(jié)分享

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