場景營銷與營銷

課程收益
中國市場迅速進(jìn)入深層次的移動互聯(lián)時代，同時伴隨著環(huán)境的劇變，升級的客戶需求和更新的營銷方式層出不窮，傳統(tǒng)的營銷策略和營銷方法日漸蒼白和失效。
一方面是購買能力的提升、消費需求的升級，一方面是傳統(tǒng)營銷成本的高居不下、營銷方法的屢屢失手；
如何深度洞察客戶需求、優(yōu)化決策場景，大幅提升客戶價值？如何設(shè)計差異化的競爭優(yōu)勢、搭建高效的傳播場景，利用互聯(lián)網(wǎng)媒體構(gòu)建新的傳播通道？如何設(shè)計顆粒度細(xì)化的服務(wù)場景、打造*的客戶體驗，提升客戶成交轉(zhuǎn)化效率？如何重構(gòu)產(chǎn)品服務(wù)的盈利組合，設(shè)計有效的營銷激勵，提升營銷業(yè)績、達(dá)到團(tuán)隊和公司的多贏？
《營銷模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時代的場景營銷與營銷創(chuàng)新》，通過全新、閉環(huán)、實戰(zhàn)的高效營銷模式，帶我們把握移動互聯(lián)時代的新機(jī)會，利用高效全新營銷工具，觸摸客戶的新需求，打造*的新體驗，采用數(shù)字化時代的新傳播方法，實現(xiàn)移動互聯(lián)時代企業(yè)的新整合營銷傳播和超級成交率，設(shè)計強(qiáng)大的盈利組合和營銷激勵機(jī)制，實現(xiàn)全面營銷升級！

關(guān)鍵詞：
互聯(lián)網(wǎng)思維、新媒體、價值工匠、客戶決策、整合營銷傳播、體驗營銷、場景營銷、爆品戰(zhàn)略、使用場景、傳播場景、決策場景、超級轉(zhuǎn)化率、營銷激勵、數(shù)字化營銷
-營銷升級之客戶洞察——使用場景與決策優(yōu)化；
-營銷升級之優(yōu)勢再造——差異競爭與數(shù)字傳播；
-營銷升級之場景設(shè)計——體驗營銷與超級轉(zhuǎn)化；
-營銷升級之業(yè)績優(yōu)化——利潤重構(gòu)與營銷激勵

課程對象
-企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者
-營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級營銷人才

課程大綱
一、營銷升級之客戶洞察——使用場景與決策優(yōu)化
1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代客戶需求挖掘與場景升級
1.1 互聯(lián)網(wǎng)思維與8類客戶需求挖掘
1.2 如何解讀客戶使用場景并洞察客戶需求？
1.3 如何設(shè)計不同使用場景的客戶價值冰山？
2、支持營銷共贏的客戶決策優(yōu)化
2.1 當(dāng)下市場主流的客戶決策診斷
2.2 決策優(yōu)化：如何從重度決策到輕度決策？
2.3 決策簡化：如何從低效訴求到高效訴求？
核心工具：8類客戶需求挖掘、客戶價值冰山

二、營銷升級之優(yōu)勢再造——差異競爭與數(shù)字傳播
1、超越對手的差異化競爭優(yōu)勢創(chuàng)造
1.1 價值塑造：如何設(shè)計營銷元素關(guān)鍵點分解？ 
1.2 對手洞察：基于客戶價值的營銷錯位設(shè)計
1.3 如何利用競爭草圖進(jìn)行客戶價值創(chuàng)新？
2、互聯(lián)網(wǎng)時代高效的新媒體傳播系統(tǒng)
2.1 各新媒體傳播渠道的優(yōu)劣與應(yīng)用甄選
2.2 如何構(gòu)建科學(xué)有效的新媒體傳播通道？
2.3 傳播升級：數(shù)字化時代的傳播場景創(chuàng)新
核心工具：競爭差異設(shè)計草圖、新營銷傳播矩陣

三、營銷升級之場景設(shè)計——體驗營銷與超級轉(zhuǎn)化率
1、服務(wù)場景設(shè)計：如何打磨尖銳的客戶體驗？
1.1 如何設(shè)計基于價值營銷的環(huán)境場定位？
1.2 行動線索：如何設(shè)計科學(xué)、有效的客戶觸點？
1.3 完美瞬間：如何構(gòu)建系統(tǒng)、*的客戶體驗？
2、超級轉(zhuǎn)化率：強(qiáng)勢傳播背后的爆品戰(zhàn)略
2.1 如何利用轉(zhuǎn)化公式把握成交的關(guān)鍵？
2.2 如何通過環(huán)節(jié)優(yōu)化來實現(xiàn)超級轉(zhuǎn)化？ 
2.3 如何通過營銷裂變來放大超級轉(zhuǎn)化？
核心工具：行動線索模型、超級轉(zhuǎn)化鏈

四、營銷升級之業(yè)績優(yōu)化——利潤重構(gòu)與營銷激勵
1、利潤為王：如何用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化營銷組合？
1.1 營銷趨勢：高頻擊敗低頻
1.2 營銷組合：多階超越一階
1.3 如何優(yōu)化和重構(gòu)我們的產(chǎn)品組合？
2、營銷自驅(qū)動：互聯(lián)網(wǎng)時代更優(yōu)激勵策略選擇
2.1 如何設(shè)計個性化自激勵模式？ 
2.2 如何構(gòu)建團(tuán)隊共生的成長通道？
3、新營銷模式迭代：移動互聯(lián)時代的新整合營銷與營銷業(yè)績提升
核心工具：盈利組合模型、客戶需求鏈分析法

場景營銷與營銷