營銷方法和工具

課程背景
特朗普居然贏了，成為*新總統(tǒng)，所有的人都驚呆了，為什么？大數(shù)據(jù)告訴你打敗希拉里的居然不是特朗普，而是手機？
中國從來不缺手機，有人從零開始卻不用開一間公司卻把手機賣到世界前十，四年做到600億？
外面的檔口經(jīng)常關(guān)門，為什么銀行卻越開越多？銀行人工很貴，鋪面租金很貴，利差小，到底靠什么掙大錢？
2013年9月3日諾基亞現(xiàn)任董事事會主席 約瑪.奧利拉在記者招待會上最后一句話：
“我們并沒沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。”
說完連同他在內(nèi)的幾十名高管不禁落淚。曾經(jīng)的諾基亞在手機行業(yè)傲視全球，今天卻落到了如此地步，到底誰錯了。都沒錯。昨天還是大魚吃小魚的時代，而今天是快魚吃慢魚的時代！
當(dāng)今社會，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)已成為社會的浪潮，誰先占領(lǐng)潮頭誰就先占領(lǐng)市場，未來沒有最好的模式，把你的產(chǎn)品做到客戶的手機里就是最好的贏利模式！
微時代、微能量、微營銷，微博微信微商城厚積薄發(fā)！你準(zhǔn)備好了嗎？
你可以不上新媒體，但是微博、微信上有你的傳說！
你可以不重視微博、微信、微商城，但新媒體已經(jīng)時時在影響你的工作、生活和決策！
你可以不做微博、微信營銷，但是你的競爭對手已經(jīng)開始做了!
環(huán)境天天在變，而我們的營銷卻為什么不變呢?怎么才能把產(chǎn)品賣出去呢？客戶已經(jīng)在網(wǎng)上購買產(chǎn)品了，你還在拼命開店？客戶已經(jīng)在用微信看新聞了，你還天天在報紙打廣告？客戶已經(jīng)在O2O了，你還不知道二維碼是什么？你的營銷能做得好嗎？

課程目標(biāo)
轉(zhuǎn)變思維,改變從觀念開始,系統(tǒng)學(xué)習(xí)新觀念新方法新邏輯
學(xué)習(xí)利用新媒體營銷進行營銷整合，實現(xiàn)微搜索引量、抖音微博引流，微信交流，二維碼營銷？
如何根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營銷創(chuàng)新。
新媒體營銷環(huán)境調(diào)整管理，實現(xiàn)管理提升？
掌握新媒體營銷方法和工具。
掌握 “管理七步法”，快速提升營銷業(yè)績。
如何制定營銷手冊、營銷寶典。

課程對象
董事長、總裁、CEO企業(yè)經(jīng)營人員
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員

培訓(xùn)課程
一、環(huán)境變了，營銷體系必須轉(zhuǎn)變
運營商面對移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)壓力（語音分流，短信收入減少，市場份額下降，怎么辦？壓力就是動力！
“過去抽大煙，現(xiàn)在玩手機”，都是被毒害的，互聯(lián)網(wǎng)用戶6.5億，手機用戶12億，微信用戶6億。
1. 努力只能把事情做好，跟對趨勢才能把事情做對，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢是什么？ 標(biāo)桿是怎么做的？
移動互聯(lián)網(wǎng)改變下的衣食住行。
連拉車的車夫都在變化了，你呢？
案例學(xué)習(xí)：
模式學(xué)習(xí)：銀行的成功秘密？模式是什么？
馬云5年前支付寶戰(zhàn)役模式是什么？
理發(fā)是直接收費，美容業(yè)為什么沒有延續(xù)理發(fā)收費模式？

二、 向最成功的企業(yè)學(xué)習(xí)、研習(xí)小米手機的最成功模式，把“微笑曲線”落實到實處、移動互聯(lián)網(wǎng)思維進行營銷創(chuàng)新
小米手機到底是如何做成功的，對照小米手機我們還差多遠？為什么小米手機在沒有工廠的情況下做到年銷百億，單日15億的銷售奇跡？
對照小米，研習(xí)移動互聯(lián)網(wǎng)運營環(huán)境下，運營商的優(yōu)劣勢分析及改進方向
案例：
創(chuàng)新點：
1、如何利用免費WIFI實戰(zhàn)O2O引流，搶占商圈價值
2、OfO還能走多遠，如何挽救共享單車？

三、 核心模式的秘密
1. 水軍模式，“你可以不在江湖，但江湖上一定要有你的傳說”只有占有媒體，才有話語權(quán)，
話語權(quán)
1.1 微官網(wǎng)模式
1.2 微信模式
1.3 微博模式
1.4 網(wǎng)絡(luò)模式
1.5 自媒體模式
1.6 公眾號模式
1.7 App模式
案例：擁有230萬粉絲的公眾號，屌絲逆襲高富帥，全國巡游
有了1000萬粉絲、賣手機、賣配件、賣什么成什么
2. 免費模式—以退為進免費是為了更好的收費
2.1 前向一體化
微信、高鐵中的5100礦泉水你喝過多少次？你知不知道每張高鐵票中包含一瓶？
2.2 后向一體化。
高德打車—向后轉(zhuǎn)移
2.3 整合一體化。
很多上市公司通過炒自家股票贏利（秘密，股市上只自到銷量增長。不會太在意利潤率，*價打擊競爭對手拋頭擊垮）
3. 渠道壓縮
3.1 支付寶將給醫(yī)院帶來全新的革命
3.2 4S店即將消失，中間店鋪還有多少的時間？
4. 化敵為友，私董會模式、財團模式
資本財團的秘密，為什么罵的都在外面，而里面的都在說好話？

四、 實戰(zhàn)新媒體營銷，五項必殺技
1. 微搜索，讓世界找到你
1.1如何進行微搜索
1.2微搜索都有哪些免費工具
1.3如何利用微搜索收費工具
1.4奮戰(zhàn)三大指數(shù)
營銷及案例
案例:1、實戰(zhàn)微商城、微官網(wǎng)
2. 微圈子，找到你的目標(biāo)客戶群
2.1什么是微圈子，永不破產(chǎn)的銀行
2.2如何建立微圈子5招
2.3 如何運營微圈子
營銷及案例：
“香文化館”到底賣什么
3. 二維碼，掃掃出商機
3.1 讓二維碼動起來
3.2 如何讓客戶主動掃你
3.3 二維碼還可以用在哪里 O2O
3.4 二維碼營銷案例
4. 微博 引流*
4.1微博的功用
4.2如何建立企業(yè)微博
4.3微博運營技巧
營銷及案例
微博大V“薛蠻子”，任志 強，潘石屹
5. 微信，免費的客戶管理
5.1微信私號實戰(zhàn)技巧
5.2公眾號運營技巧
5.3 加粉技巧6招
5.4 如何管理客戶
5.5 微信八大營銷模式
5.6營銷及案例研討
6. 微整合，營銷動起來
6.1 微營銷運營技巧：如何實現(xiàn)微博引流、微信分流？
6.2 微博運營大號小號管理三大模式
6.3 微圈子 微信 二維碼=會所運營？
6.4 微營銷整合：
6.5 微營銷的運營制度（部門職責(zé)、定崗定編、薪酬績效）
案例：京城四少的微圈子在哪？
實戰(zhàn)：
手把手教微信營銷
如何在一天增加一萬個數(shù)絲
如何與一萬個客戶交流

五、 實用微營銷，管理綜合提升
1.  凌波七步--管理綜合提升七步法
1.1利用新媒體營銷制定營銷計劃（大數(shù)據(jù)分析、用數(shù)據(jù)分析選點技巧）
1.2利用新媒體營銷優(yōu)化營銷組織（新媒體營銷與傳統(tǒng)政企部、市場部關(guān)系定位）
1.3利用新媒體營銷優(yōu)化營銷流程
1.4利用新媒體營銷定崗定編
1.5利用新媒體營銷制定薪酬規(guī)劃
1.6利用新媒體營銷制定績效考核
1.7利用新媒體營銷提煉企業(yè)文化
1.8研討學(xué)習(xí)：管理七步

營銷方法和工具