傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

課程內(nèi)容
    隨著電商和各種新型零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，現(xiàn)傳統(tǒng)百貨已面臨生死攸關(guān)的時(shí)刻。特別原來(lái)以傳統(tǒng)百貨為主的零售巨頭們（深圳茂業(yè)百貨、深圳天虹、新光百貨、中友百貨、北京燕莎、北京王府井、法國(guó)老佛爺、春天百貨等）紛紛轉(zhuǎn)型和關(guān)店，而2019年初中國(guó)購(gòu)物中心標(biāo)桿企業(yè)——萬(wàn)達(dá)商業(yè)的去“百貨化”，更讓國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)百貨的企業(yè)，更加迷茫、恐慌！隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。新型零售業(yè)態(tài)——購(gòu)物中心將成為新的“寵兒”。傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)如何突圍和成功轉(zhuǎn)型? 怎樣長(zhǎng)久永續(xù)經(jīng)營(yíng)？新百貨該怎樣定位，經(jīng)營(yíng)？如何使新百貨在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地？那就是：轉(zhuǎn)型與定位，經(jīng)營(yíng)與管理。 

內(nèi)容一：目前傳統(tǒng)百貨現(xiàn)狀分析
1、中國(guó)百貨業(yè)的概況分析
1.1 百貨的概念
1.2 百貨的檔次分類
1.3 百貨的經(jīng)營(yíng)方式分類
2、中國(guó)百貨的發(fā)展及市場(chǎng)前景
2.1 2006-2019年百貨業(yè)概況
2.2 百貨行業(yè)發(fā)展歷程
3 、百貨行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向
3.1 百貨的主題化
3.2 百貨的購(gòu)物中心化
3.3 百貨的結(jié)合化

內(nèi)容二：傳統(tǒng)百貨與新型購(gòu)物物中心的區(qū)別
1、客群定位不同    
2、零售功能不同   
3、空間作用不同    
4、經(jīng)營(yíng)方式不同
5、渠道作用不同    
6、品牌效應(yīng)不同    
7、團(tuán)隊(duì)思維不同     
8、價(jià)值導(dǎo)向不同
9、消費(fèi)體驗(yàn)不同       
10、社會(huì)價(jià)值不同

內(nèi)容三：現(xiàn)代零售商業(yè)（百貨）購(gòu)物中心如何定位
現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，許多零售企業(yè)覺(jué)得生意“好壞？”“地段”是首要因素！“地段真的是決定商業(yè)生存的首要條件嗎？以“地段”為首要條件這個(gè)“偽名題”是否，真的是商業(yè)的“救命稻草”！除了“地段”外，現(xiàn)代商業(yè)“定位”是至關(guān)重要的！商業(yè)項(xiàng)目如何定位？定位是什么？
1、“定位”與“地段”
2、什么時(shí)定位？
3、定位分為：項(xiàng)目定位、建筑定位、規(guī)劃定位、業(yè)態(tài)業(yè)種定位、商品定位……
4、怎樣定位？

內(nèi)容四：傳統(tǒng)百貨如何定位的轉(zhuǎn)型的出路
案例互動(dòng)分析學(xué)習(xí)
深圳茂業(yè)百貨和北京王府井百貨的成功轉(zhuǎn)型之路。

內(nèi)容五：傳統(tǒng)百貨的轉(zhuǎn)型的出路
近年來(lái)受電商和實(shí)體店、購(gòu)物中心等多重夾擊,百貨業(yè)處境大不如從前。2014年內(nèi)已經(jīng)有大批百貨店關(guān)閉，并且這一趨勢(shì)仍在延續(xù)。百貨業(yè)亟待轉(zhuǎn)型，對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：最危險(xiǎn)的地方機(jī)會(huì)可能也*,那么接地氣、最可能有所突圍的是做購(gòu)物中心。購(gòu)物中心真的是百貨業(yè)未來(lái)轉(zhuǎn)型的出路么？讓我們一同來(lái)尋找答案！
1、百貨轉(zhuǎn)型新嘗試
（1）靠特色博出位：主力百貨與購(gòu)物中心差異化互補(bǔ)
（2）百貨掀起O2O融合潮
（3）“泛購(gòu)物中心化”商業(yè)成趨勢(shì) 
（4）傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型體驗(yàn)式 試水感官營(yíng)銷 
（5）嫁接奧特萊斯、探索自營(yíng)模式 
2、百貨發(fā)力變型購(gòu)物中心
（1）廣州新光百貨海珠店“購(gòu)物中心化”應(yīng)對(duì)電商 
（2）杭州西湖銀泰城打造百貨與購(gòu)物中心結(jié)合體 
(3) 臺(tái)灣太平洋百貨轉(zhuǎn)型購(gòu)物中心 以新姿態(tài)回歸四川市場(chǎng) 
3、百貨轉(zhuǎn)型購(gòu)物中心并不是*途徑
（1）日本百貨完成蛻變轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn) 
(2) 百貨業(yè)靠差異化與精細(xì)化突圍
（3）靠體驗(yàn)感增加與顧客的粘合度 
（4）百貨商場(chǎng)轉(zhuǎn)型五大發(fā)展趨勢(shì) 
（5）百貨業(yè)轉(zhuǎn)型：自身的創(chuàng)新與突破是關(guān)鍵 
（6）百貨轉(zhuǎn)型搶占移動(dòng)終端，一切才剛剛開(kāi)始 

內(nèi)容六：百貨轉(zhuǎn)型購(gòu)物中心突圍之路
近幾年，百貨業(yè)態(tài)出現(xiàn)了變化：百貨公司越做越大，涵蓋的功能也越來(lái)越廣。百貨公司現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是購(gòu)物，還出現(xiàn)了休閑、餐飲、娛樂(lè)等功能，也就是百貨公司購(gòu)物中心化。同時(shí)，面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的分化，各大百貨都開(kāi)始走差異化發(fā)展之路。
1、多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)
2、增加體驗(yàn)性
3、吸收購(gòu)物中心的新元素來(lái)優(yōu)化業(yè)態(tài)
4、深挖細(xì)分市場(chǎng) 建購(gòu)物中心
5、提升傳統(tǒng)百貨的軟實(shí)力
6、增強(qiáng)服務(wù)
內(nèi)容七：百貨轉(zhuǎn)型后的招商與定位
問(wèn)題1、為什么說(shuō)招商是百貨的重要環(huán)節(jié)？
問(wèn)題2、為什么招商得發(fā)展要從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略
問(wèn)題3、前期招商工作的誤區(qū)與問(wèn)題
問(wèn)題4、重后期營(yíng)運(yùn) 輕前期營(yíng)銷，本末倒置
問(wèn)題5、依賴經(jīng)驗(yàn)立項(xiàng)目 缺乏規(guī)范科學(xué)分析
問(wèn)題6、如何做好前招商，打造商業(yè)品牌？
問(wèn)題7、百貨商場(chǎng)招商時(shí)我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么？
一、招商的統(tǒng)籌與分工 
三、百貨商場(chǎng)的特點(diǎn)與存在問(wèn)題
四、主力品牌進(jìn)駐是商場(chǎng)的招牌
五、引進(jìn)品牌商家和追求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的平衡
六、招商前期工作
七、招商啟動(dòng)階段
八、規(guī)劃設(shè)計(jì)工作
九、招商實(shí)施階段
十、工程關(guān)注節(jié)點(diǎn)
十一、進(jìn)場(chǎng)裝修
十二、招商團(tuán)隊(duì)如何建立
十三、招商過(guò)程管理
十四、招商組織管理
十五、招商資源管理
十六、商戶組合管理
十七、招商管理要點(diǎn)
十八、開(kāi)業(yè)控制

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