NPP養(yǎng)老規(guī)劃師

課程背景：
中國(guó)的中產(chǎn)與富裕人群規(guī)模和財(cái)富不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，需求正趨于多元化，客戶專業(yè)化、定制化的服務(wù)需求，需要一名合格的家庭規(guī)劃師的介入。從第七次人口普查數(shù)據(jù)分析來看，2022年我國(guó)即將進(jìn)入深度老齡社會(huì)，長(zhǎng)壽少子的人口危機(jī)日益嚴(yán)重，“養(yǎng)老”成為關(guān)鍵詞，十四五規(guī)劃也把應(yīng)對(duì)老齡化上升為國(guó)家戰(zhàn)略，養(yǎng)老話題不再遙遠(yuǎn)，已經(jīng)是保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)代命題。養(yǎng)老規(guī)劃不但是代理人實(shí)現(xiàn)年金險(xiǎn)常態(tài)化銷售的必備技能，也是保險(xiǎn)行業(yè)健康險(xiǎn)和年金險(xiǎn)雙輪驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的必然選擇。
《NPP養(yǎng)老規(guī)劃師》課程總結(jié)全世界各國(guó)養(yǎng)老社會(huì)現(xiàn)狀，展現(xiàn)中國(guó)即將面臨的“人口坍塌”，解析中國(guó)正面臨著前所未有的養(yǎng)老困局。在社會(huì)大趨勢(shì)下，急需一大批職業(yè)化的保險(xiǎn)咨詢顧問，來喚醒并合理規(guī)劃消費(fèi)者的退休養(yǎng)老生活，因此，一個(gè)新的職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生——養(yǎng)老規(guī)劃師。養(yǎng)老規(guī)劃師突破過往普通保險(xiǎn)銷售員的局限，在通過專項(xiàng)培養(yǎng)后，立足線下專業(yè)服務(wù)場(chǎng)景，為客戶提供保險(xiǎn)保障、養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃的全方位的家庭規(guī)劃服務(wù)，為客戶制定專業(yè)的保險(xiǎn)理財(cái)方案，并提供后續(xù)服務(wù)。NPP養(yǎng)老規(guī)劃師在中國(guó)還是起步階段，這是一項(xiàng)可以造福千家萬戶的事業(yè)?，F(xiàn)NFP國(guó)際財(cái)務(wù)規(guī)劃師協(xié)會(huì)及其合作方精心推出“養(yǎng)老規(guī)劃師（NPP）基石計(jì)劃”，業(yè)界首創(chuàng)養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，助力您專業(yè)升級(jí)、完美轉(zhuǎn)型成為家庭顧問。

課程目標(biāo)：
由國(guó)際財(cái)務(wù)規(guī)劃師協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)專家團(tuán)幾位專業(yè)老師帶來的2022升級(jí)版《養(yǎng)老規(guī)劃師訓(xùn)練營(yíng)》，通過專業(yè)學(xué)習(xí)解決保險(xiǎn)伙伴年金終壽銷售的四大問題。
1、創(chuàng)新思維改良業(yè)務(wù)模式，解決流程問題；
2、創(chuàng)意方法激活團(tuán)隊(duì)，解決活動(dòng)量問題；
3、創(chuàng)造服務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，解決意愿問題；
4、專業(yè)規(guī)劃入手，解決技能方法問題。

課程價(jià)值：
● 價(jià)值一：改變思維，激活團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)營(yíng)銷意愿
● 價(jià)值二：優(yōu)化流程，落地工具，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛升
● 價(jià)值三：活化經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新場(chǎng)景，升級(jí)客戶服務(wù)
● 價(jià)值四：強(qiáng)化技能，專業(yè)訓(xùn)練，增強(qiáng)行業(yè)留存

課程獲益：
● 建立適合當(dāng)下環(huán)境的保險(xiǎn)行銷系統(tǒng)
● 掌握一套客戶全面持續(xù)經(jīng)營(yíng)的方法
● 得到一套中高端客戶保險(xiǎn)服務(wù)的流程

解決痛點(diǎn)：
●場(chǎng)景痛點(diǎn)：解決保險(xiǎn)伙伴業(yè)務(wù)場(chǎng)景匱乏的痛點(diǎn)
●意愿痛點(diǎn)：解決保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)渙散意愿不強(qiáng)的痛點(diǎn)
●管理痛點(diǎn)：解決傳統(tǒng)業(yè)務(wù)活動(dòng)量管理的痛點(diǎn)
●技能痛點(diǎn)：解決伙伴技能和方法落后的痛點(diǎn)

課程對(duì)象：保險(xiǎn)內(nèi)外勤營(yíng)銷服務(wù)人員

課程大綱
第一講：保險(xiǎn)顧問的場(chǎng)景革命（訓(xùn)前篇）
1、保險(xiǎn)行銷技能發(fā)展階梯
2、銷售障礙與突破方法
3、社會(huì)進(jìn)程與財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)用
4、保險(xiǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷革命
解決痛點(diǎn)：系統(tǒng)建立課程邏輯，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣
訓(xùn)練科目：場(chǎng)景化營(yíng)銷的養(yǎng)老規(guī)劃場(chǎng)景設(shè)計(jì)方案

第二講：被嚴(yán)重低估的養(yǎng)老困局（理念篇）
一、老化的世界
1、你決定什么時(shí)候“老”？
2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的*隱憂-人口政策
3、五千萬趨勢(shì)圖解析老齡少子的未來
4、群體免疫的真相讓人不寒而栗
研討：30年后的中國(guó)什么樣？
銷售墊板話術(shù)訓(xùn)練：人口階梯
解決痛點(diǎn)：代理人認(rèn)知不充分，導(dǎo)致意愿模糊
二、老齡化與我何干
1、老齡化與“國(guó)家經(jīng)濟(jì)”
2、三條道路，中國(guó)會(huì)如何選擇？
3、中國(guó)“壞人變老”與日本“老人變壞”
4、百歲人生到底需要多少養(yǎng)老金？
5、女性在養(yǎng)老中的特殊地位
6、“老后破產(chǎn)”與日本團(tuán)塊世代
銷售墊板話術(shù)訓(xùn)練：百歲人生、老后破產(chǎn)
研討：養(yǎng)老規(guī)劃的重點(diǎn)人群選擇
解決痛點(diǎn)：業(yè)務(wù)方向不清晰，導(dǎo)致面談效果差

第三講：養(yǎng)老規(guī)劃才是美好人生的必由之路（策略篇）
一、“老”了靠什么？
——靠“兒”？靠“房”？靠“社保”？靠“養(yǎng)老院”？靠“社區(qū)”？
——靠“儲(chǔ)蓄投資”
研討：養(yǎng)老規(guī)劃的工具優(yōu)缺點(diǎn)分析
解決痛點(diǎn)：盲目推薦缺乏換位思考導(dǎo)致溝通不暢
二、三支柱養(yǎng)老
1、社保養(yǎng)老
2、企業(yè)年金
3、個(gè)人儲(chǔ)備
三、養(yǎng)老規(guī)劃流程
1、養(yǎng)老目標(biāo)
2、職業(yè)規(guī)劃
3、養(yǎng)老花銷知多少
1）養(yǎng)老成本費(fèi)用分析
2）養(yǎng)老階段費(fèi)用特點(diǎn)
3）養(yǎng)老彈性成本原則

第四講：養(yǎng)老需求測(cè)算（方法篇）
一、養(yǎng)老缺口分析
1、養(yǎng)老缺口三步規(guī)劃
2、養(yǎng)老缺口四算步驟
3、分析測(cè)算四步流程
二、養(yǎng)老缺口測(cè)算
1、養(yǎng)老需求調(diào)研
2、養(yǎng)老需求風(fēng)險(xiǎn)原理
3、缺口計(jì)算工具
三、養(yǎng)老缺口測(cè)算與分析
1、缺口匹配原則
2、方案可行性測(cè)算
3、財(cái)務(wù)分析解決

第五講：養(yǎng)老需求測(cè)算（工具篇）
工具1：德州儀器金融計(jì)算器
工具2：養(yǎng)老金計(jì)算器
工具3：財(cái)務(wù)五率兩表
工具4：配置五大賬戶
一、如何匹配養(yǎng)老年金
1、按目標(biāo)匹配
2、按質(zhì)量匹配
3、按假設(shè)匹配
二、四類典型家庭案例分析
1、中產(chǎn)家庭
2、打工皇帝
3、自由職業(yè)
4、企業(yè)主
訓(xùn)練科目：案例分析養(yǎng)老規(guī)劃方案
訓(xùn)練科目：金融計(jì)算養(yǎng)老規(guī)劃方案
解決痛點(diǎn)：專業(yè)不足說服力不夠的問題

第六講：養(yǎng)老年金的痛點(diǎn)營(yíng)銷（邏輯篇）
一、需求導(dǎo)向的顧問溝通流程
1、銷售問題
2、制造痛點(diǎn)
3、方案工具
4、價(jià)值促成
訓(xùn)練：不同人群溝通切入話術(shù)
二、牢記四點(diǎn)成為年金銷售高手
1、痛點(diǎn)：價(jià)值感
2、癢點(diǎn)：獲得感
3、興趣點(diǎn)：客戶連接
4、興奮點(diǎn)：促成方法
三、痛點(diǎn)邏輯三個(gè)原則
1、重點(diǎn)不在產(chǎn)品在目標(biāo)
2、需求不在收益在缺口
3、痛點(diǎn)不在獲得在損失
四、養(yǎng)老需求突破話術(shù)
1、三化營(yíng)銷
2、情景化溝通
3、需求六問

第七講：養(yǎng)老規(guī)劃師的閉環(huán)營(yíng)銷（場(chǎng)景篇）
一、養(yǎng)老規(guī)劃師閉環(huán)營(yíng)銷的場(chǎng)景應(yīng)用
1、問卷應(yīng)用場(chǎng)景
2、沙龍應(yīng)用場(chǎng)景
3、面談應(yīng)用場(chǎng)景
4、問診應(yīng)用場(chǎng)景
二、財(cái)務(wù)問診的步驟
1、信息收集
2、需求摸排
3、缺口診斷
4、報(bào)告呈現(xiàn)
三、財(cái)務(wù)問診的溝通技巧
1、強(qiáng)化目標(biāo)
2、強(qiáng)化缺口
3、強(qiáng)化損失

NPP養(yǎng)老規(guī)劃師