商務演示工作匯報

【課程對象】
高層管理者、職場白領、市場營銷團隊

課程背景
在許多場合，職場人士都需要做演講和呈現(xiàn)，比如會議發(fā)言、工作匯報、產品推介、方案介紹。但在此時，許多人卻表現(xiàn)得緊張怯場、思路混亂。你是否曾經歷以下場景：
[場景1] 花了整整一周時間，精心準備了過往一年的工作總結，終于輪到你上場了，不過剛過5分鐘，老板就讓你簡單點，直接說重點。
[場景2] 向跨部門同事滔滔不絕介紹了30分鐘項目方案，可是下面的同事聊天、玩手機、看電腦，把你完全當成透明人。
[場景3] 給客戶介紹產品方案，可是剛開始就雙腿發(fā)抖、聲音顫抖、大腦一片空白，好不容易穩(wěn)定下來，卻忘記要說什么了。
本課程結合具體的商務情境、糅合心理學和傳播學知識，從表達策略、內容組織、結構設計、舞臺表現(xiàn)四個方向著手，全面提升職場人在商務場景下的表達能力，是一門廣受贊譽的課程！

課程收益
1.策略選擇--根據場景和目標，選擇合適演講策略，確保結果有效
2.內容策劃—有效地組織演講素材，內容簡潔生動，直擊聽眾需求
3.結構設計—邏輯清晰、有理有據地表達觀點，結構完整有說服力
4.舞臺呈現(xiàn)—大方得體的舞臺風范，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾贊賞

課程大綱
第一講：情境力—如何避開演講匯報常見的誤區(qū)？ （1.5小時）
方向比方法更重要。真正的高手從不追逐炫目的技巧，而是對基本的原理有更深的理解。超越淺見、避開誤區(qū)、深入原理，你就是演講的高手。
一、案例分析與拆解
1.視頻分析：表達高手采用了哪些策略？
2.現(xiàn)狀梳理：如何避開演示中常見的誤區(qū)？
二、演示匯報的四大基本策略（分析與舉例）
1．內容策略：二八法則、直擊重點
目標：如何提煉核心重點，做到簡潔高效？
案例：15分鐘講標你要說什么
2. 結構策略：聽眾思維，換位思考
目標：如何換位思考，站在對方角度表達？
案例：如何表達才能吸引聽眾
3. 說服策略：利他原則，提煉價值
目標：如何聚焦對方痛點，做到說服有力？
案例：FAB法則在表達中的體現(xiàn)
4. 影響策略：人是主角、自信大方
目標：如何塑造自信狀態(tài)，贏得聽眾信任？
案例：喬布斯如何塑造舞臺風范
目標：超越淺見，跨越商務呈現(xiàn)的障礙和誤區(qū)
案例：一次失敗的競標提案、營銷提案四大障礙實例
工具：演示匯報四大原則矩陣圖

第二講：思考力—如何提煉精準簡明的匯報內容？（1.5小時）
精彩的提案匯報一定不是沉浸在自我邏輯里自說自話。你要轉換聽眾視角進行內容思考和陳述設計，思考的角度、深度和廣度，決定內容能否切中要害、引發(fā)共鳴。
一、分析情境——先想清楚這些問題、以終為始
1.聽眾想從你的演講里面聽到什么？
2.你想通過這次演講達到什么目的？
二、組織內容——確保內容要點突出、打動人心
1. 如何用思維導圖來整理你的想法，獲得老鷹視角？
2. 如何規(guī)劃內容，找到此次演講的發(fā)力點？
三、搭建結構——確保結構清晰流暢、易講易記
1. 運用傳播學的“雙重漏斗”過濾匯報重點
2. 內容過濾漏斗：去掉冗余信息，確保內容簡潔
3. 結構過濾漏斗：檢查邏輯脈絡，確保結構清晰
四、明確主題—一句話總結演講要點、直擊目標
1. 通過電梯測試，確保內容清晰有力
2. 如何準備演講的不同版本以應對突發(fā)情況？
目標：有針對性的選擇素材，并整理成打動聽眾的內容
工具：內容萃取漏斗、思維導圖、電梯法則、
案例：投資總監(jiān)的項目匯報之路
演練：思維導圖應用演練

第三講：結構力—如何設計吸引聽眾的演講結構？（2小時）
清晰的邏輯與結構，是匯報成功的關鍵。你不能強硬推送信息，而是要設計一個有吸引力的結構，你需要理解觀眾會為什么內容付出興致和情緒。
一、開場一鳴驚人——好的開場是演講成功的一半
1. 首因效應——開場90秒快速抓住聽眾注意力
2. A\B\C主題聚焦法，快速聚焦主題和說明要點
3. 案例觀摩：演講中開場技巧的觀摩與學習
二、中間井井有條——典型匯報場景的表達框架
1.銷售演示場景：巧妙介紹產品方案，爭取客戶的認可與共鳴？
1)視頻案例：喬布斯—如何巧妙進行產品的優(yōu)勢對比
2)演繹5步法：發(fā)現(xiàn)空白+描述要求+方案對比+介紹我的方案
3)SCAA+結構：應用場景+案例示范
2.工作匯報場景：如何清晰闡述核心觀點，讓內容重點突出？
1）視頻案例：朱元璋—胡惟庸如何說明方案分析利弊
2）說服4步法：提出問題-提出方案-分析利弊-個人建議
3）SCQA結構：應用場景+案例示范
3.主題演講場景：面向媒體和公眾，分享自己的經驗與感悟？
1）視頻案例：柴靜—如何快速分享感受贏得聽眾共鳴
2）共鳴3步法：講述故事+分享感受+總結觀點
3）SFP結構：應用場景+案例示范
三、結尾鏗鏘有力——總結觀點，讓觀眾印象深刻
1. 后因效應——結尾是整個演講中最重要的部分
2. S/P/A要點回顧法，讓你的演講重點突出
3. 案例觀摩：經典演講中結尾技巧的觀摩與學習
目標：讓聽眾感覺演講結構清晰，始終被演講內容所吸引。
工具：演講結構畫布／3-step演講法
案例：喬布斯iPad發(fā)布會中結構呈現(xiàn)的觀摩與解析
演練：5分鐘演講結構搭建

第四講：舞臺力——如何在登臺演講時自信表達？（1小時）
高手從不期待臨場發(fā)揮。為保證匯報的質量和準備的效率，你需要一套高效的方法和工具。并且學會在現(xiàn)場*表達，這樣才能不辱使命，進退有度。
一、如何塑造自信大方的舞臺風范？
1.眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2.手勢：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢
3.站姿：演講中的三種身體姿勢
二、世界500強CEO演講視頻觀摩與分析
目標：通過自信得體的表現(xiàn)，強化信息效力并獲得聽眾的好感與信任
工具：眼、音、手技巧／互動技巧
演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析
特別備注：課后訓練支持計劃
演講能力的提升來自持續(xù)訓練，課后將提供以下工具表格幫助學員進行自我訓練：
1.知識地圖：包含課堂所有知識點總結和歸納，方便課后復習；
2.內容思考模版：幫助學員快速準確、結構化整理表達內容；
3.表達結構模版：幫助學員一步一步規(guī)劃清晰流暢的表達流程：
自我演練指南：幫助學員在演練時進行對照和調整，進步更快；

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