基于成本分析的供應(yīng)商談判技巧
講師：講師團 瀏覽次數(shù)：2772
課程描述INTRODUCTION
采購成本管理專業(yè)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本管理專業(yè)培訓(xùn)
課程介紹
當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴重的金融危機，此次金融危機對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴重影響，各企業(yè)紛紛通過加強管理來降低運營成本以應(yīng)對危機。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。
采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，采購人員會將60%的時間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判。
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實是我們不斷對弱勢供應(yīng)商下達降低成本的指標，可是那些壟斷行業(yè)的強勢供應(yīng)商拿著高利潤。采購人員在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經(jīng)過專業(yè)談判訓(xùn)練的采購人員，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信，將嚴重影響個人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。
培訓(xùn)目標
了解公司采購流程和產(chǎn)品定價過程；
產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動計劃；
提升采購數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成；
學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析；
以實戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；
了解采購談判的特點與基本原則；
了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則；
認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；
明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判；
領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項；
學(xué)會如何擺脫談判中僵局的困境；
課程大綱
第一天：采購成本控制與優(yōu)化
一、采購成本分析與報價管理
1. 采購流程
2. 采購定價過程
（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）
二、成本核算基本理論
1. 成本概念的理解
1. 成本構(gòu)成及核算方法
2. 成本控制概述
3. 以盈利為目的的成本控制步驟
4. 成本控制中各部門的作用
5. 計劃成本和實現(xiàn)目標
6. 降低成本行動
7. 盈虧平衡分析
8. 學(xué)習(xí)曲線
1. QDA數(shù)量折扣分析
2. 價格/成本分析的十種有效方法
a) 實績法
b) 目標價格法
c) 橫向比較法
d) 應(yīng)用經(jīng)驗法
e) 估價比較法
f) 市場價格法
g) 制造商價格測算法
h) 實際成本法
i) 科學(xué)簡易算定法(ABC作業(yè)成本法)
j) 采購價格標準法
三、成本控制與優(yōu)化的有效方法
1. 影響采購價格的因素
2. 供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)與采購策略
3. 采購成本控制的有效方法
a) Value Analysis(價值分析，VA)
b) Value Engineering(價值工程，VE)
c) Negotiation（談判）
d) Target Costing（目標成本法）
e) Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
f) Leveraging Purchases（杠桿采購）
g) Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
h) Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP）
i) Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
j) Standardization（標準化）
第二天：采購談判策略與技巧
一、 采購談判概述
1. 何謂談判
2. 談判中可能涉及的議題
1. 成本構(gòu)成及核算方法
2. 成本控制概述
3. 以盈利為目的的成本控制步驟
4. 成本控制中各部門的作用
5. 計劃成本和實現(xiàn)目標
6. 降低成本行動
7. 盈虧平衡分析
8. 學(xué)習(xí)曲線
9. QDA數(shù)量折扣分析
10. 價格/成本分析的十種有效方法
a) 實績法
b) 目標價格法
c) 橫向比較法
d) 應(yīng)用經(jīng)驗法
e) 估價比較法
f) 市場價格法
g) 制造商價格測算法
h) 實際成本法
i) 科學(xué)簡易算定法(ABC作業(yè)成本法)
j) 采購價格標準法
二、成本控制與優(yōu)化的有效方法
1. 影響采購價格的因素
2. 供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)與采購策略
3. 采購成本控制的有效方法
a) Value Analysis(價值分析，VA)
b) Value Engineering(價值工程，VE)
c) Negotiation（談判）
d) Target Costing（目標成本法）
e) Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
f) Leveraging Purchases（杠桿采購）
g) Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
h) Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP）
i) Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
j) Standardization（標準化）
采購成本管理專業(yè)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/2819.html
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- 王保華
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