信用卡營銷策略課程

【課程背景】
掃樓掃街、開卡送禮、滿減活動、周末半價日等等活動 名詞，近些年充斥著信用卡營銷市場，借助中國經(jīng)濟飛速發(fā) 展的這些年，各大銀行的信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展可以說是突飛猛進， 信用卡市場也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的*歷史機遇，但是有波峰 必然會有波谷，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展不斷減速，銀保監(jiān)的監(jiān)管
日趨嚴格，科技金融帶來的業(yè)態(tài)改變等大環(huán)境因素，讓信用 卡市場拓展越來越難。怎樣在目前的新形勢下謀求一條信用 卡營銷的常態(tài)化模式，各家商業(yè)銀行都在積極的探索和嘗試 中。

【課程收益】
該課程從信用卡歷史追溯開始，將信用卡的核心本質(zhì)—消費 進行重點分析，重新理解和定位信用卡的自身屬性，在分析 目前信用卡市場現(xiàn)狀和面臨形勢基礎(chǔ)上，以消費的核心本質(zhì) 為中心思想，從卡片本身、客戶對標及營銷模式三個維度， 提出的五項應(yīng)對策略，并附案例逐一進行講解， 旨在讓參培 學(xué)院真正的了解信用卡的核心本質(zhì)，從消費源頭去理解信用 卡營銷的若干方法，從而應(yīng)對當前新業(yè)態(tài)下的信用卡營銷工 作。

【課程對象】銀行參與信用卡營銷的客戶經(jīng)理、信用卡中心的相關(guān)人員， 主管信用卡的行領(lǐng)導(dǎo)，信用卡客戶活動管理和策劃部門的相 關(guān)人員。

【課程大綱】
一、信用卡發(fā)展歷史追溯
發(fā)現(xiàn)其核心本質(zhì)：消費

二、信用卡市場目前面臨的形勢
( 一) 高持卡率
1、總量多
2、人均多
3、優(yōu)質(zhì)客群占有率高
(二) 淘汰的營銷模式
1、掃樓掃街
2、特惠商戶輔助
3、集中團辦
(三) 多樣化金融產(chǎn)品的沖擊
1、“類信用卡”產(chǎn)品
2、消費貸款類產(chǎn)品多樣化
( 四) 客戶消費習慣的改變
1、無卡消費習慣
2、“被強制”的使用互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品
(五) 不良貸款不斷爬升
1、逾期率不斷升高
2、大額信用卡的逾期人數(shù)不斷增加

三、轉(zhuǎn)變思路 (針對卡量較大的銀行，需要拓客的銀行不談 此項)
1、幾組數(shù)據(jù)分析 (持卡客戶數(shù)量、未激活卡量、活躍不達 標卡量)
2、拓卡時代→ 拓活時代
3、重心導(dǎo)向未激活客戶、活躍未達標客戶

四、銀行的應(yīng)對策略
( 一) 提升信用卡的附加價值
1、消費為王
2、滲透生活
3、強調(diào)屬性
(二) 場景化營銷建設(shè)
1、場景建設(shè)“兩點一線”
-熱點
案例：春季露營
-爆點
案例：瑞克爺爺、徹斯叔叔
-流水線
消費端— 申請卡—消費得優(yōu)惠—手拉手—追蹤
2、場景化營銷“三板斧” 案例：盒馬生鮮
-專注化宣傳
-即下卡即享受 (時間就是金錢)
-(病毒式營銷
案例：拼多多百億補貼
課堂練習：信用卡場景營銷模擬演習
(三) 體驗式營銷—新媒體助力
1、探尋直播/短視頻的魔力？
-粉絲效應(yīng)
-互動性強
-娛樂性強
2、信用卡產(chǎn)品融合
- 賬號“養(yǎng)殖”攻略
-日?；顒訉?dǎo)入
宣傳活動轉(zhuǎn)變?yōu)檠堇[活動
-熱點活動參與
緊隨熱點推出信用卡聯(lián)動活動
3、平臺數(shù)據(jù)追蹤及分析
(四) 目標客群鎖定
兩大客群鎖客
1、青年成長客群
娛樂、 日常消費、大額消費
2、年輕家庭客群 親子、教育
(五) 無卡消費推廣
1、消費新時代
“雙無時代” (無現(xiàn)金、無實體卡)
2、APP 推廣
3、激活客戶捷徑

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