結(jié)算營銷培訓(xùn)

課程收益：
一、同步行業(yè)趨勢--更新業(yè)界發(fā)展資訊，了解當下業(yè)務(wù)環(huán)境，觸發(fā)提升思考
二、激活職業(yè)心態(tài)--助推思維轉(zhuǎn)變，認識專業(yè)素質(zhì)提升重要性，提高技能提升積極主動性
三、訓(xùn)練從業(yè)技能--完善知識結(jié)構(gòu)、深入認識結(jié)算業(yè)務(wù)的需求性和績效效益，掌握輕資產(chǎn)中間業(yè)務(wù)營銷切入點、營銷技能和相關(guān)話術(shù)、整合并發(fā)揮交叉營銷的資源效能，以更少的投入提高中間業(yè)務(wù)的營銷績效。

適合對象：
對公行長、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等營銷相關(guān)人員

課程大綱：
第一講：對公結(jié)算業(yè)務(wù)收入無處不在
一、 開戶，網(wǎng)銀賬戶——產(chǎn)生年費
二、 資金結(jié)算——產(chǎn)生結(jié)算手續(xù)費
三、 代發(fā)工資——產(chǎn)生代發(fā)工資收費
四、 信貸證明、保證服務(wù)——收費業(yè)務(wù)
五、 賬戶監(jiān)管、托管——收費
六、 開立信用證——收費
七、 票據(jù)承兌、轉(zhuǎn)賣——收費
八、 應(yīng)收賬款托收——收費
九、 結(jié)售匯以及資產(chǎn)管理等等統(tǒng)統(tǒng)收費……

第二講：差異化特色是競爭生存與領(lǐng)先之道
一、依托行業(yè)特點打造綜合金融服務(wù)方案
客戶需要什么--目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
二、借力交易銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域
1、交易銀行是什么？--涵蓋現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資和資金監(jiān)管三大業(yè)務(wù)。
交易性、平臺化、輕資產(chǎn)的新金融服務(wù)？
供應(yīng)鏈與現(xiàn)金平臺的整合？
賬戶支付+場景金融+金融科技
2、 為什么交易銀行是未來的方向
3、交易銀行同業(yè)模式對比及優(yōu)勢
中信銀行：以供應(yīng)鏈金融為核心構(gòu)建對公業(yè)務(wù)新模式
民生銀行：以貿(mào)易金融和供應(yīng)鏈金融為核心成立交易銀行
（一）在存貸比限制的情況下，如何營銷獲取客戶
（二）如何運用表外業(yè)務(wù)工具突破信貸規(guī)模限制
（三）銀行如何轉(zhuǎn)型為資金牽線搭橋
三、票據(jù)業(yè)務(wù)方案創(chuàng)新
1.應(yīng)付應(yīng)收方組合全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)方案
2.代理簽發(fā)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)方案
3. 銀行承兌匯票質(zhì)押置換業(yè)務(wù)方案
4. 不同付息方式票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)方案
5. 放棄部分追索權(quán)商業(yè)匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)方案
6. 商業(yè)承兌匯票保貼業(yè)務(wù)方案
7． 票據(jù)池綜合業(yè)務(wù)方案
四、票據(jù)業(yè)務(wù)擔保創(chuàng)新
1、充分利用授信人自身資產(chǎn)資源創(chuàng)新設(shè)計擔保方案
2、充分利用授信人經(jīng)營關(guān)系資源創(chuàng)新設(shè)計擔保方案
3、充分利用授信人現(xiàn)金流量資源創(chuàng)新設(shè)計擔保方案
4、充分利用外部保險資源創(chuàng)新設(shè)計擔保方案
五、保函業(yè)務(wù)花樣多
1) 工程投標保函
2) 履約保函的多種變化
3) 遠期收益權(quán)買入保函
4) 融資性保函
5) 租賃融資保函
6) 農(nóng)民工工資保函
7) 創(chuàng)新無限
案例：通過保函和國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)成功營銷某大型上市集團
六、信用證業(yè)務(wù)
1、屬于短期融資業(yè)務(wù)
2、與貿(mào)易結(jié)算方式結(jié)合
3、多數(shù)業(yè)務(wù)銀行可以控制貨權(quán)
4、有物權(quán)和應(yīng)收賬款作保障
5、核心問題是客戶的短期償債能力
6、案例：適用于信用證結(jié)算方式下的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)與風(fēng)險分析
案例： 觀盛投資有限公司進口信用證、進口押匯綜合營銷
W乳業(yè)內(nèi)保外貸案例
A鞋業(yè)資本項目外匯賬戶案例
七、抓住貿(mào)易金融金融的五大增值鏈
五大增值鏈——預(yù)付帳款融資—廣汽銷售商案例
五大增值鏈——應(yīng)收帳款融資
五大增值鏈——組合創(chuàng)新融資模式—金螳螂法人賬戶透支帶來的資金案例
五大增值鏈——物流服務(wù)融資
五大增值鏈——電子服務(wù)增值鏈--民生銀行線上賒銷E產(chǎn)品
線上銀鏈貸案例— 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)上游客戶鏈式開發(fā)
八、發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段：ERP系統(tǒng)實時把握企業(yè)動態(tài)
 案例：建筑裝飾行業(yè)新供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)—中建云筑網(wǎng)
 深圳全藥網(wǎng)方案
TCL金單系統(tǒng)批量獲客
云保理拓展批量客戶
九、企業(yè)全球化的進度會加快—關(guān)注大中小型跨境企業(yè)
1、重點關(guān)注“走出去”企業(yè)，發(fā)掘業(yè)務(wù)機遇
X行FTN存內(nèi)貸”項目案例——巧用跨境產(chǎn)品支持抗疫藥企
2、緊盯外匯交易服務(wù)，實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)“輕”增長
案例==巧借跨境產(chǎn)品實現(xiàn)投放雙贏
3、多渠道夯實基礎(chǔ)結(jié)算客群
助力跨境電商新業(yè)態(tài)案例---興業(yè)
十、科技金融從“2.0投貸聯(lián)動”向“3.0資產(chǎn)管理”邁進
1) 開展分類分層客戶服務(wù)
2) 升級產(chǎn)品與服務(wù)體系
3) 產(chǎn)品創(chuàng)新推動高質(zhì)量轉(zhuǎn)型
4) 重點推進戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)研究
5) 三類同業(yè)銀行不同的產(chǎn)品與模式詳解

第三講、結(jié)算升級產(chǎn)品--現(xiàn)金管理的營銷策略之路
一、因您而變---現(xiàn)金管理的初心之路
1. 資金管理模式——統(tǒng)收統(tǒng)支
2. 資金管理模式——資金集合庫
3. 資金管理模式——多級賬戶
二、功能整合——現(xiàn)金管理的必由之路
（一） 現(xiàn)金管理的新突破
1. 鏈式金融的服務(wù)要點
2. 現(xiàn)金管理與資金監(jiān)管服務(wù)的結(jié)合
3. 現(xiàn)金管理由財務(wù)服務(wù)邁向互聯(lián)網(wǎng)時代的輕結(jié)算基礎(chǔ)服務(wù)
4. 現(xiàn)金管理的政策支持
（二）發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段
案例：建筑裝飾行業(yè)新供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)—中建云筑網(wǎng)
民生銀行深圳全藥網(wǎng)方案
（三）如何設(shè)計現(xiàn)金管理服務(wù)方案—顧問式營銷體現(xiàn)專業(yè)化
 營銷案例介紹——以某公司為例說明如何提供銀行現(xiàn)金管理服務(wù)
組合創(chuàng)新融資模式—金螳螂法人賬戶透支帶來的資金案例

結(jié)算營銷培訓(xùn)