CGO首席增長官認證班

如果—— 
●您是企業(yè)家：正在尋找企業(yè)增長及業(yè)務創(chuàng)新的經(jīng)營方法，做戰(zhàn)略上能夠做難而正確的事； 
●您是營銷高管：期望具備設計市場增長戰(zhàn)略藍圖的能力；在市場上能夠找到正確戰(zhàn)場； 
●您是人資經(jīng)理：協(xié)助CEO部署正確的兵力，下達增量任務，制定增量預算，落實增量績效； 
●您是供應鏈經(jīng)理：期望降本增效，實現(xiàn)觸達與交易效率的提升，遵循正確的流程； 
●您是產(chǎn)品經(jīng)理：希望管理公司的新產(chǎn)品策略以及研發(fā)，使用正確的武器； 
●您是財務經(jīng)理：希望融入業(yè)務場景，實現(xiàn)業(yè)財人一體化，構(gòu)建客戶資產(chǎn)的杠桿性增長 …… 
那么——歡迎有志于推動企業(yè)增長及組織變革的各界精英加入【CGO·首席增長官認證班】，認證班旨在為有志之士搭建成長平臺，在高端資源平臺上以學會友，經(jīng)考核合格者，頒發(fā)北京博雅國研信息科學研究院CGO首席增長官證書。特別優(yōu)秀者，可進入國研院專家?guī)旎蛏虡I(yè)講師序列。

首席增長官主要技能：
一、我們?nèi)绾瓮黄圃鲩L瓶頸：識別增長機會，捕捉戰(zhàn)略機遇
主要內(nèi)容：
1、如何為企業(yè)制訂業(yè)務增長戰(zhàn)略
2、如何洞察客戶群需求變化，并領先對手發(fā)現(xiàn)商機
3、增量業(yè)務設計概述以及各階段的主要輸出
學習成果、價值：
1、輸出《2024戰(zhàn)略環(huán)境分析表》
2、輸出《年度企業(yè)間競爭分析表》
解決問題：對于該去哪里找機會，產(chǎn)品部門與營銷部門、業(yè)務部門與職能部門看不清、對不齊。在戰(zhàn)略機會點上沒有共識，各部門無法協(xié)同、各自為戰(zhàn)，導致企業(yè)資源無序耗散，效率低下，業(yè)績與利潤雙降。

二、我們想做多大：增量業(yè)務設計與目標規(guī)劃
主要內(nèi)容：
1、如何理解和評估業(yè)務線的市場成功與財務成功
2、確定業(yè)務線的愿景、使命和未來三年戰(zhàn)略目標
3、通過公司總體戰(zhàn)略的解碼出業(yè)務線的戰(zhàn)略目標
學習成果、價值：
1、輸出《外部利益相關者分析表》
2、輸出《外部威脅與機會分析表》
解決問題：年度計劃不分析增量機會點，一刀切地分配資源；規(guī)劃、預算和KPI不分級，部門之間爭奪資源；或是害怕考核而隱瞞增量機會，弱化了公司核心競爭力。
沙盤演練：自我診斷與機會識別演練

三、我們?nèi)绾巫鰪姡簶I(yè)務設計與價值定位
主要內(nèi)容：
1、三種創(chuàng)新策略及兩種基本的業(yè)務增長戰(zhàn)略
2、客戶選擇、價值主張及案例、工具、模板分享
3、盈利模式、戰(zhàn)略控制及案例、工具、模板分享
4、業(yè)務范圍及案例、工具、模板分享
學習成果、價值：
1、輸出《2024年企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析表》
2、輸出《年度創(chuàng)新項目分析表》
解決問題：新的業(yè)務模式需要順應價值轉(zhuǎn)移趨勢并進入利潤區(qū)，形成業(yè)績增長的第二曲線，因此業(yè)務模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略制訂的核心和落腳點。
沙盤演練：針對業(yè)績增長的第二曲線，進行業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務設計的演練

四、我們的關鍵任務是什么：關鍵任務解碼，年度硬仗清單
主要內(nèi)容：
1、產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標規(guī)劃及三線聯(lián)動機制
2、產(chǎn)品線：產(chǎn)品從規(guī)劃的關鍵任務清單（責）
3、資源線：如何做出資源預算，事先算贏（權(quán)）
4、決策線：通過哪些績效指標（KPI）來評價（利）
學習成果、價值：
1、輸出《產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標規(guī)劃》
2、輸出《年度投資式預算表》
3、輸出《產(chǎn)品商業(yè)計劃書》
解決問題：業(yè)務設計和業(yè)務計劃需要通過年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設計需要遵從責（關鍵任務）權(quán)（資源預算）利（KPI及獎金）對等的原則，構(gòu)建BSC績效清單。
沙盤推演：“目標/機會/策略/行動/資源”一致性

五、我們的戰(zhàn)略驅(qū)動力是什么：增量激勵將目標變成結(jié)果
主要內(nèi)容：
1、P指標做大：戰(zhàn)略控制節(jié)點指標的設計
2、V1指標做強：組織類指標的設計
3、V2指標做久：高管獨特貢獻指標的設計
4、I1指標做細：獨特貢獻和個人增量重點指標
學習成果、價值：
1、輸出《增量激勵機制》模板
2、輸出《業(yè)務績效指標體系表》
3、輸出《崗位績效方程式》模板
解決問題：戰(zhàn)略設計需要遵從責（關鍵任務）權(quán)（資源預算）利（KPI及獎金）對等的原則，權(quán)衡好三者關系，取消提成制，改為毛利以“內(nèi)部虛擬核算比例+增量計算”的增量激勵制度，增量越多，費用包越多，個人收入越多。
沙盤推演：關鍵崗位的增量激勵與考核設計

六、我們還需要哪些能力支撐：組織優(yōu)化與流程創(chuàng)新
主要內(nèi)容：
1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法
2、理解任職資格在戰(zhàn)略管理中的作用
3、如何改善組織氛圍提升戰(zhàn)略執(zhí)行力
4、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升執(zhí)行力
學習成果、價值：
1、輸出《經(jīng)營預警與改善》模板
2、輸出《任職資格體系》模板
3、輸出《年度組織機能說明書》
解決問題：企業(yè)須對組織能力的提升提出建設性的要求或方案，并推動相關部門建立機動靈活的組織形式，建立產(chǎn)品線和資源線，產(chǎn)品線管理績效；資源線管理任職資格和能力提升。
沙盤推演：如何編寫《基于責任中心制的組織機能說明書》

課后作業(yè)：
1、通過某集團公司下屬一個分公司的業(yè)務戰(zhàn)略案例演練，了解學員實際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎，提供相應的方法、工具；學員完成自己增量業(yè)務設計推進方案；
2、導師點評輔導;
3、合影、返程。線上跟蹤課程結(jié)束一個月內(nèi)，導師為班級提供1-2次線上答疑及作業(yè)點評的機會。

講師簡介：
王京剛博士——“戰(zhàn)略+組織+數(shù)字化”三棲權(quán)威專家
· 英國劍橋產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新有限公司首席產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略專家；
· 北大縱橫高級合伙人；黑海競爭戰(zhàn)略首創(chuàng)者；
· *參事室當代綠色經(jīng)濟研究中心特約研究員；
· 北京博雅國研信息科學研究院首席戰(zhàn)略專家；
· 北京天農(nóng)農(nóng)業(yè)科學院雙碳經(jīng)濟委員會聯(lián)席主任；
· 廣東省決策研究院產(chǎn)業(yè)數(shù)字化專家；
· 康普銳思氫能源獨立董事、數(shù)字氫鏈首席專家；紫菜云（北京）產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司獨立董事；青島地鐵產(chǎn)投公司獨立董事；中芯控股（廣東）集團有限公司獨立董事；山東特檢集團獨立董事；淄博市能源集團獨立董事；碳紡云平臺獨立董事；北京大學國家治理研究院特約研究員；北京大學、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；長期擔任多家大型企業(yè)的管理顧問，在業(yè)界享有極高聲譽。
1、他是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略權(quán)威專家。
產(chǎn)業(yè)規(guī)劃業(yè)績：擔任多個部委、省級“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群+人工智能”的課題負責人；擔任全國多個地區(qū)政府經(jīng)濟發(fā)展特約顧問；深度參與多家大型企業(yè)轉(zhuǎn)型項目；為數(shù)十家獨角獸企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問服務。其中，紫菜云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺項目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點示范”公開名單；打造出海王化工“世界溴王”等多個戰(zhàn)略與數(shù)字化轉(zhuǎn)型標桿案例。
賦能實體經(jīng)濟業(yè)績：做為戰(zhàn)略投資人，規(guī)劃、投資了60個產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區(qū)，布局了大基建、大農(nóng)業(yè)、新能源等多個領域。
2、他是組織變革領域的權(quán)威專家。
業(yè)績：為國內(nèi)數(shù)家行業(yè)領軍企業(yè)設計經(jīng)營體系，并進行了長期輔導及咨詢。在對幾十家企業(yè)進行深度調(diào)查、研究、整理上百工作筆記的同時，出版了《華為的戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著作，即將出版《碳群戰(zhàn)略》、《氫能改變世界》等著作；創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略模式”、“華為產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“自主績效模式”、“劃小經(jīng)營5預體系”等*理論，在中國超過300萬人次使用。
近兩年他做長年顧問指導的優(yōu)秀企業(yè)，影響著我們生活的方方面面：
海爾卡奧斯、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國電信總部、中國聯(lián)通總部、華為手機、VIVO手機、中國煙草、長城汽車、特銳德、AO2時裝、中國溴谷海王化工、聯(lián)通數(shù)科、多地市政府特約顧問……

CGO首席增長官認證班