OTC市場營銷課程

培訓(xùn)對象：
企業(yè)營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理

培訓(xùn)形式：
重點講解、小組討論、案例分析

課程內(nèi)容：
第一單元：醫(yī)藥市場結(jié)構(gòu)的演變對OTC營銷的影響
1.國家政策引導(dǎo)下的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展與變化
2.醫(yī)藥流通企業(yè)和零售連鎖企業(yè)的發(fā)展狀況和趨勢
3.傳統(tǒng)OTC營銷手段遭遇到的工作效果危機
終端和渠道模式的轉(zhuǎn)變與OTC營銷手段的沖突
OTC營銷的顯性成本和隱性成本急劇增加
無法充分利用和駕馭商業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源
終端工作面臨資源和效果匹配危機
OTC銷售管理面臨更多的不可控因素

第二單元：引領(lǐng)OTC營銷工作今后發(fā)展的關(guān)鍵點
1.OTC營銷思維的變革
區(qū)域差異化營銷理念
產(chǎn)品差異化營銷理念
立體網(wǎng)絡(luò)化營銷理念
2.OTC銷售力的有效性管理
OTC銷售隊伍管理的有效性
渠道和終端營銷資源管理的有效性
渠道和終端推廣的有效性管理

第三單元：OTC營銷有效性管理的實踐
1.OTC銷售隊伍的有效性管理
區(qū)域中目標終端的篩選與人員跟進安排技巧
終端拜訪設(shè)計與終端任務(wù)合理有效安排
OTC人員實效監(jiān)控的有效性管理
階段性目標任務(wù)量化考核OTC人員任務(wù)達成率
2.OTC終端的有效性管理
終端工作項目有效性篩選技巧
連鎖整體合作終端項目的談判技巧
終端工作四個有效性管理模型分析
3.OTC渠道的有效性管理
商業(yè)渠道公司類型及業(yè)務(wù)流程分析
商業(yè)渠道促銷活動三大切入點的活動分析
商業(yè)渠道整體合作技巧
商業(yè)渠道層級管理技巧
商業(yè)渠道違規(guī)行為的有效控制
充分利用商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺為我所用

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