高效談判模型課程

課程背景
競爭需談判，談判即競爭。
談判，泛指一切協商、交涉、商量、磋商等行為，在企業(yè)經營與發(fā)展的過程中，談判可謂是無處不在。尤其在銷售實踐中，談判的價值顯得更為重要。因此，銷售與談判也成為了各級企業(yè)優(yōu)秀員工的一門必修課。
《商戰(zhàn)博弈》版權沙盤課程，通過沙盤隱喻，讓學員在推演中認識銷售談判的重要性，并設定本團隊“獲得最高總資金”的清晰目標，同時協作制定出“大本營”、“連線”、“拍賣”、“話語權”等各項環(huán)節(jié)的實施計劃，引導學員不斷理解、感悟組織內談判、組織外談判的各種技巧，最終總結升華出一套可以實戰(zhàn)且落地的談判技術！
同時，在推演過程和講師的解讀中，學員將學習實現團隊目標必備的溝通方法和工具，真正打造出一只能夠通過談判拿到結果的高績效團隊。

課程收益
認知銷售談判的意義：好的談判技巧，是實現個人及團隊收益*化的秘密武器
認知并感受談判成功的前提：銷售談判狀態(tài)模型
掌握謀定而后動、確保價值*化的多個談判策略
掌握趨利避害、高效說服他人的高效談判模型
感悟組織內、外談判的異同點，轉換成自己可用的談判技術

【課程對象】
適合新任管理干部以及職場中各級優(yōu)秀員工，不適合一線生產人員

【教室要求】
培訓會議室約100150平方米范圍
投影儀、音響、無線話筒、白板、魚骨課桌式
課程大綱
課程導入
開場破冰
公司組建
團隊展示
規(guī)則導入
沙盤背景概述
課程導入

【課堂互動】
小組研討，什么是銷售談判？同時總結銷售談判中常見問題，并梳理出一個對結果影響*的問題，進行發(fā)表，同時在接下來的課程中用心感悟并尋找解決之道。

【課程總領】
學習謀定而后動、確保價值*化的銷售談判四部曲：
對方現狀
設想困境
問題前置
給出答案
規(guī)則講解
學員研討與感悟，重點體會目標制定與分解的過程
物資采購
學員研討與感悟，體會組織內談判對團隊協作的影響，并爭取使手頭資源利用**大化
沙盤推演——雄霸天下之圈地時期
初步決策
學員研討與感悟，再次體會高效談判及果斷決策，學習四維談判模型，并將其升華至具體工作中
團隊競拍，體會團隊協作中的談判與博弈
沙盤推演——逐鹿群雄之資源整合
分析自我優(yōu)劣勢，制定下一步經營策略
學習銷售談判狀態(tài)模型：不要讓不良狀態(tài)影響談判結果。
拍賣競爭與博弈爭奪
話語權爭奪
體會組織外的銷售談判，將銷售談判四部曲與四維談判模型結合使用并進行升華
沙盤推演——亂世之爭之平定天下
話語權及最終利益爭奪
結算收益
推演復盤與升華
根據銷售談判四部曲、四維談判模型，結合推演過程，總結出適合自己本崗位工作的談判技巧
下一步工作規(guī)劃，如何將談判技巧進行落地
成果升華
1反思體驗感受，梳理學習成果
2學員小組討論，傾聽團隊感受
3*模式，交換心得收獲
4學員再次分享，成果收獲遞進
5擬定行動計劃，建立責任擔當

高效談判模型課程