高效促銷管理課程

【課程背景】
促銷活動是企業(yè)促進銷售增長，建立銷售優(yōu)勢的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷量。但是現(xiàn)在的競爭越來越激烈，如何更高效的進行促銷，是許多企業(yè)面臨的一個重要問題。
本課程可以解決企業(yè)促銷中的常見的如下問題：
1，為了促銷而促銷，沒有目的性
2，促銷形式重復，沒有新意
3，促銷拼資源，不拼效果
4，促銷執(zhí)行不到位，促銷效果沒達成

【課程目標】
本課程對如何計劃和實施高效促銷做出詳盡的介紹，結合策略思維模型和多個行業(yè)的案例，對相關的具體實戰(zhàn)問題進行分析并提供高效解決方案。
本課程幫助您掌握促銷目標確定、具體目的確定、促銷設計、促銷執(zhí)行、促銷評估的具體高效操作模式。并且，為企業(yè)提供使用的高效促銷計劃和管理評估工具。

【課程對象】銷售部門主管、員工

【課程大綱】
一、促銷計劃
-討論：為什么促銷活動效果不理想？
-促銷目的
-促銷目標
-促銷對象
-促銷時間
-促銷范圍
-促銷產品
-促銷方式
-促銷計劃
-5W3H原則
-時間倒推原則
-Buffer原則
-工具：促銷執(zhí)行計劃模板
-促銷預算
-促銷前評估
-促銷評估內容和常用方法 
-促銷評估如何評估
-工具：促銷前評估Check List
-綜合大練習：促銷方案設計大比拼

二、促銷溝通
-促銷溝通5環(huán)節(jié)
-市場部/TM部→消費者的溝通
-市場部/TM部→銷售部的溝通
-銷售部→經銷商的溝通
-銷售部→零售商的溝通
-銷售部→導購員的溝通

三、促銷執(zhí)行
-促銷進程跟進
-事
-人
-財
-物 
-監(jiān)控頻率

四、促銷效果總結
-目的
-目標
-具體執(zhí)行情況
-發(fā)現(xiàn)問題
-分析問題
-改進問題

高效促銷管理課程