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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
白酒行業(yè)發(fā)展趨勢與營銷管理
 
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：2574

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：陳旻    課程價格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

白酒行業(yè)營銷發(fā)展趨勢課程
 
適合對象                                           
白酒企業(yè)市場與銷售團隊
 
學(xué)員收益                                              
1、深度分析白酒行業(yè)的變革與發(fā)展趨勢
2、掌握白酒營銷的關(guān)鍵因素
3、學(xué)習(xí)先進的白酒營銷手段與方法
 
課程大綱
一、傳統(tǒng)渠道的危機
網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營銷的未來在哪里？
l網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)渠道的沖擊
l傳統(tǒng)渠道的變革方向
 
二、白酒行業(yè)的危與機
從表面上看，是*禁酒令的強勢執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場嚴(yán)重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場新的增長點已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個短期現(xiàn)象，而是未來的一個發(fā)展趨勢，那么，這個趨勢到底是什么？
l未來白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢
l白酒消費者的變化，新消費人群的特點
 
三、區(qū)域市場產(chǎn)品線設(shè)計
競爭越激烈的市場，產(chǎn)品線越不能長，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是打開市場的先決條件。
l組合合理的產(chǎn)品線
l如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
 
四、區(qū)域市場布局
全部市場是面，重點市場是點，點與面如何結(jié)合，營銷資源在點和面之間如何分配？
l區(qū)域市場的分類與布局方法
l典型的經(jīng)銷商特點
 
五、渠道管理與服務(wù)
廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？
l建立高效的渠道體系
l渠道服務(wù)與管理
l如何建立良好的廠商合作
 
六、了解渠道與經(jīng)銷商的真正需求
白酒經(jīng)銷商不需要更低價格的產(chǎn)品，也不要更高利潤的產(chǎn)品，他們需要的是能夠動銷的產(chǎn)品，更需要的是讓銷售動起來的方法。
l白酒渠道特點
l白酒經(jīng)銷商特點
l如何幫助經(jīng)銷商設(shè)計經(jīng)營思路
l招商工具開發(fā)與使用
 
七、推廣與促銷
有效的推廣是市場動銷的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
l國內(nèi)市場環(huán)境下的傳播要點
l推廣與傳播的集中法則
案例
l河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃
l金源食品的渠道構(gòu)建
l陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理
l四川某酒廠的重慶市場突破
l今世緣的事件營銷
l遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
 
白酒行業(yè)營銷發(fā)展趨勢課程

轉(zhuǎn)載：http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/302352.html

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陳旻
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)