《專業(yè)談判在加盟拓展中的應用》
講師：梁海恩 瀏覽次數(shù)：2557
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
專業(yè)談判應用課程
【課程背景】
特許加盟——是很多品牌企業(yè)（尤其是零售門店行業(yè)）開疆拓土的利器，而隨著各品類門店（尤其是即飲、小食、快餐行業(yè)）新晉企業(yè)品牌的大量涌現(xiàn)，再加上線下優(yōu)質門店資源有限，因此加盟店的經營狀況、招商經理的業(yè)務水平，成為了這場“招商大戰(zhàn)”的致勝關鍵。
【課程收益】
掌握與加盟商的業(yè)務溝通、銷售交流技巧，并通過課程，能實操落地設計、賣入自身的項目，最終更好地達成招商成果，并與客戶保持良好的雙贏關系
【課程對象】
招商部的總監(jiān)、經理、主管、代表
【課程大綱】
一、掌握專業(yè)談判的核心關鍵
1、深刻理解“談判”
-談判的概念
-談判實施的正確時機，及其重要性
-“好的談判”的標準與價值
2、談判的關鍵概念一：談判 vs、 銷售
-談判與銷售的區(qū)別，以及明確它們差異的重要性
-從銷售到談判的轉換過程
3、談判的關鍵概念二：分歧點 vs、 異議
-分歧、異議的定義與區(qū)別
-四種解決分歧的方法
4、談判方案制定流程
-分析情況
-制定方案（策略設計）
-優(yōu)化結果 與 Plan B
5、談判的具體步驟
-談判引言與時機
-磋商方案與測試
-達成協(xié)議與承諾
6、 本章小結
二、談判在加盟拓展中的實戰(zhàn)
1、加盟拓展工作場景中的“談判機會點”
2、應用一：與門店業(yè)主的租賃合作談判
-談判方案設計練習
-談判溝通練習
3、應用二：與加盟商的項目合作談判
-談判方案設計練習
-談判溝通練習
4、小組討論與優(yōu)化
5、本章知識點小結
三、回顧主要概念、知識結構
本次培訓中“優(yōu)秀經驗分享”的總結與答疑
專業(yè)談判應用課程
轉載：http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/303762.html
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- 梁海恩
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