新能源項目營銷課程

課程大綱：
第一章 雙碳背景下新能源（分布式光伏、抽水蓄能、風(fēng)電等）項目市場開發(fā)管理實務(wù)
1. 新能源項目國家政策及重點區(qū)域政策
2. 雙碳目標下新能源（風(fēng)電、光伏，風(fēng)光水互補、抽水蓄能）業(yè)務(wù)政策形勢、發(fā)展趨勢：
3. 新能源項目開發(fā)投資要點
4. 新能源項目開發(fā)建設(shè)流程
5. 各省區(qū)新能源開發(fā)投資競爭態(tài)勢及重點競爭對手分析
6. 新能源開發(fā)投資指標獲取的方法
7. 新能源項目包裝注意的事項
8. 新能源項目市場開發(fā)流程
9. 新能源項目審批流程
10. 案例分析：某新能源公司光伏電站市場拓展思路
11. 案例分析：某新能源公司光伏電站投資可行性分析

第二章 新能源項目營銷及客戶管理實務(wù)
1. 新能源（分布式光優(yōu)抽水需能、風(fēng)電等）項目市場營銷思路
2. 新能源項主要目標市場分析
3. 新能源項目營銷過程中政府關(guān)系維護（如何跟政府部門打交道）
4. 新能源項目開拓過程中大客戶管理
5. 新能源業(yè)務(wù)拓展過程中如何掌握主要客戶的痛點
6. 新能源業(yè)務(wù)拓展過程中商務(wù)談判的關(guān)鍵點分析與把控
7. 新能源工程投標項目的選擇
8. 新能源工程投標報價的工作程序
9. 新能源業(yè)務(wù)拓展過程中投標報價及統(tǒng)籌
10. 新能源業(yè)務(wù)拓展過程中風(fēng)險分析
11. 案例分析

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