招募方法與技巧課程

【課程背景】
招募，是團(tuán)隊(duì)存在的基礎(chǔ)。
優(yōu)質(zhì)的FP/規(guī)劃師隊(duì)伍可以為業(yè)務(wù)經(jīng)理帶來更好的收入保障，也能為團(tuán)隊(duì)吸引來同樣優(yōu)秀的候選人。優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，亦能為公司提供培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的可能性，從而形成自下而上的良性循環(huán)。
我們都知道，人才是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，為創(chuàng)造更高保費(fèi)規(guī)模提供了無限的可能性。
所以，業(yè)務(wù)經(jīng)理職涯發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)就是招募!!!
既然招募是業(yè)務(wù)經(jīng)理職涯發(fā)展的生命線，那么，如何才能招募到優(yōu)質(zhì)的FP/規(guī)劃師呢？
候選人在哪里呢？身邊的親友、客戶、還是遇見的每一個(gè)人？
招募和賣保險(xiǎn)一樣，都是一種銷售，前者是給客戶的家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提供一個(gè)解決方案，后者是提供一個(gè)事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。以上兩種，對(duì)每一個(gè)人都很重要！
那么，有什么方法可以讓候選人感受到這是一個(gè)機(jī)會(huì)，迫切的要加入我們呢？
第一次面談的邏輯和方法是什么呢？成功招募的要件又是什么呢？
SM（Sales Manager）/業(yè)務(wù)經(jīng)理要具備哪些技能，才能選出成功可能性最高的候選人呢？
這堂課我們會(huì)清晰的為大家呈現(xiàn)：候選人畫像/輪廓、吸引候選人的方法與成功面談的關(guān)鍵技巧、招募追蹤等全部的內(nèi)容。 
助力業(yè)務(wù)經(jīng)理們和有晉升愿望的規(guī)劃師們擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模、提升屬員質(zhì)量，從而打破職涯發(fā)展天花板。

【課程收益】
1、候選人輪廓及招募渠道開拓
2、如何喚起候選人對(duì)現(xiàn)狀的不滿與不安
3、招募面談的方法和話術(shù)
4、如何持續(xù)招募與方法

【課程對(duì)象】FP/規(guī)劃師（Financial Planner)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

【課程大綱】
一、招募的目的
互動(dòng)：招募重要嗎？
1、招募的重要性
2、正確的招募觀念
3、成功招募的要件
1）成功招募者的形象
2）招募與選才
3）招募成功的秘訣
4、總結(jié)

二、招募輪廓與候選人開拓
互動(dòng)：什么樣的FP/規(guī)劃師比較容易成功？
1、招募標(biāo)準(zhǔn)
1）候選人的輪廓
2）理想的壽險(xiǎn)規(guī)劃師
3）硬指標(biāo)/公司的條件--招募
4）軟指標(biāo)/理想的壽險(xiǎn)規(guī)劃師--選材
2、高效的候選人開拓渠道
3、招募來源不同的優(yōu)勢(shì)與局限
1）緣故市場(chǎng)/X市場(chǎng)
2）Ref轉(zhuǎn)推薦市場(chǎng)/Y市場(chǎng)
3）情景市場(chǎng)開發(fā)
4）名單：校友、社團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)、其它公司

三、招募面談/Orientation
1、面談/Orientation 目的
1）引發(fā)候選人對(duì)現(xiàn)狀的不滿-關(guān)鍵問題溝通/深度提問
2）引發(fā)候選人思考工作和人生的重要方向
3）激勵(lì)候選人追求夢(mèng)想，找到事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)
2、Orientationbu步驟
1）破冰，自我介紹（團(tuán)隊(duì)成員介紹）+公司介紹
2）喚起需求：工作追求和人生夢(mèng)想
3、異議處理

四、實(shí)務(wù)演練
1、演練方式：
分組：三人一組
角色：OT官 /候選人/觀察員
內(nèi)容：依腳本進(jìn)行,每組R/P，3次以上
情況：真實(shí)模擬、全情投入、不可中斷
2、演練要求：
檢核標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)R/P檢核表內(nèi)容項(xiàng)目逐項(xiàng)檢核
發(fā)表順序：OT官 /候選人/觀察員
3、發(fā)表內(nèi)容：
練習(xí)過程中的〝三個(gè)優(yōu)點(diǎn)“ 與 ”一個(gè)需改進(jìn)點(diǎn)”

五、課程回顧
1、招募的重要性
2、候選人輪廓
3、OT的流程
4、喚起需求

六、課后作業(yè)
1、整理招募名單R-100
2、 另外寫出符合理想輪廓對(duì)象的名字，至少寫出5個(gè)，并說明原因。
3、 撰寫OT腳本，至少完成3次R/P。完成一次 on camera

招募方法與技巧課程