爆品打造競爭力課程

【課程背景】
大多數(shù)消費品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。競爭日益激烈的市場格局下，是否還有一片生意增長的藍海？如何打造一款網(wǎng)紅級爆款產(chǎn)品拉動業(yè)績提升？如何借勢新零售銷售平臺與體系，實現(xiàn)業(yè)績增長，成為了一些列備受關(guān)注的話題。
本課程從宏觀著眼，從微觀入手，全方位分析新時代背景下的消費者與營銷創(chuàng)新環(huán)境，從消費者洞察入手，從渠道、品牌、產(chǎn)品三個維度為快銷品企業(yè)打造了一套行之有效的“產(chǎn)品創(chuàng)新方法論”，和企業(yè)一同找尋全新的生意增長機會。

【課程大綱】
一、產(chǎn)品創(chuàng)新——爆品法則
1、是誰干掉了曾經(jīng)的霸主（成功爆品巡禮）
2、非對稱競爭與超預(yù)期結(jié)果
案例分析：元氣森林如何成功壓倒可口可樂
3、爆品必備的五大基本要素
互動：你身邊的爆品成功要素挖掘
4、爆品打造法則

二、消費者深度洞察與需求挖掘
1、消費者研究方法及對營銷策略的應(yīng)用
2、消費者定位與畫像
3、消費人群細分與商業(yè)機會
4、消費者的四種角色
受眾——精準受眾的靶向信息傳導(dǎo)
案例分析：江小白與小酒革命
購買者——購買行為探究
案例分析：如何驅(qū)動消費者行為
體驗者/使用者——還原場景，尋找機會
案例分析：消費者溝通邏輯
傳播者——深度發(fā)掘傳播驅(qū)動力
案例分析：成圖率——三頓半的“自傳播”機制
5、消費者洞察與觀察的差異
6、消費者需求層次理論
7、需求如何轉(zhuǎn)化為商業(yè)機會
學(xué)員互動：讓需求，浮出水面
8、消費者購買驅(qū)動力
互動：我們?yōu)楹螘I單

三、爆品品類選擇與產(chǎn)品概念
1、廣譜產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略
2、消費已有認知的產(chǎn)品創(chuàng)新
3、如何做到守正出奇
案例分析：三頓半的品類創(chuàng)新法則
4、交叉地帶的全新機會
5、產(chǎn)品概念提煉方法論
6、概念測試與結(jié)果修正

四、爆品的產(chǎn)品設(shè)計邏輯
1、跳出六個怪圈（成本、材料、工藝、包裝、形態(tài)、使用方法）
2、產(chǎn)品設(shè)計的人性與反人性
3、價值滿足
顧客價值=基礎(chǔ)價值（本我）+功能價值（自我）+精神價值（超我）
4、超預(yù)期方程式
5、產(chǎn)品測試

五、爆款產(chǎn)品量產(chǎn)
1、供應(yīng)鏈實現(xiàn)
2、品控實現(xiàn)
3、設(shè)備新技術(shù)實現(xiàn)
4、產(chǎn)品標準化量產(chǎn)的思考小結(jié)

六、爆品營銷
1、爆品的渠道策略
渠道選擇
銷售政策
鋪市準備
2、爆品的宣傳策略
差異化塑造
IP打造與概念區(qū)隔
媒體組合策略
傳播計劃制定與落地
3、爆品的銷售策略
上市前、中、后銷售方案制定與動態(tài)調(diào)整
終端訓(xùn)練體系實現(xiàn)
銷售話術(shù)及工具
銷售反饋與改進

七、爆品會面臨的問題
1、生命周期管理
2、同質(zhì)化追逐
3、產(chǎn)品單一
4、爆品替代

爆品打造競爭力課程