鄉(xiāng)村振興課程

課程大綱：
前言
第一部分 鄉(xiāng)村振興與建筑業(yè)相關(guān)政策梳理解讀
一、國家部委層面政策法規(guī)
二、地方政府層面政策法規(guī)
三、土地與相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)
四、農(nóng)業(yè)金融相關(guān)政策法規(guī)
五、農(nóng)村建設(shè)相關(guān)政策法規(guī)
六、生態(tài)環(huán)境治理相關(guān)政策法規(guī)
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第二部分 工程企業(yè)市場營銷策劃與方法技巧
一、工程企業(yè)市場營銷模型與技能探討
（一）STP營銷與“利劍”模型
（二）“六劃思維”助力項(xiàng)目信息開發(fā)與篩選落地
（三）建立信任五要訣
（四）差尋格局與組織探索與角色識別
（五）營銷技巧與策略分析
三、工程營銷WBS實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用實(shí)踐
（一）六韜三略與WBS思維導(dǎo)圖
（二）營銷項(xiàng)目化管理的基本步驟（特征，工具，方法
（三）信息跟蹤需求分析（特征，工具，方法）
（四）“內(nèi)線”開發(fā)采購流程（特征，工具，方法）
（五）評估客戶評估機(jī)會（特征，工具，方法）
（六）解決顧慮選擇方案（特征，工具，方法）
（七）投標(biāo)計(jì)劃操作實(shí)施（特征，工具，方法）
四、營銷項(xiàng)目策劃
（一）卓越策劃－－營銷案例分享
（二）工程營銷市場策劃－－策劃基本路線圖
（三）工程營銷商業(yè)模式策劃
（四）工程營銷中的管理模式策劃
五、營銷項(xiàng)目實(shí)施
（一）營銷項(xiàng)目實(shí)施過程中的關(guān)鍵線路與四項(xiàng)關(guān)鍵工作
（二）高品質(zhì)溝通與需求識別
（三）高層的語言工具*模型
（四）“述標(biāo)”項(xiàng)目實(shí)施重要的一環(huán)－案例分享
（五）營銷實(shí)施之報(bào)價(jià)策略（業(yè)務(wù)類型與不平衡報(bào)價(jià)）
（六）營銷實(shí)施之投標(biāo)要點(diǎn)實(shí)務(wù)（卓越標(biāo)書六要素，投標(biāo)反策劃、投標(biāo)WBS)
（七）營銷中的商務(wù)禮儀、局勢分析和談判策略
六、營銷項(xiàng)目收尾
（一）營銷工作中的紅線思維
（二）“審核VS評審VS審批VS審計(jì)VS批準(zhǔn)”辨析
（三）營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績效分配
（四）時(shí)間管理與營銷的職業(yè)素養(yǎng)
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第三部分 二十大背景下建筑企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目困局破解探討
一、如何協(xié)助地方政府鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃落地
（一）如何進(jìn)行鄉(xiāng)村振興下的“三塊地”政策詳讀和案例
（二）如何打造產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)城一體化的發(fā)展
（三）如何規(guī)劃主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)的培育與發(fā)展
（四）關(guān)于市場化運(yùn)作和融資難題的相關(guān)困局
（五）如何建立和完善統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的社會保障體系
二、鄉(xiāng)村振興的投融資模式創(chuàng)新與市場營銷探討
（一）鄉(xiāng)村振興中的人居環(huán)境打造與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)模式
（二）基于融資平臺的鄉(xiāng)村振興融資模式創(chuàng)新
（三）經(jīng)典案例解析：鄉(xiāng)村振興的“仙桃模式”
三、建筑企業(yè)如何參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目突破重圍謀求發(fā)展？
一、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
（一）農(nóng)村土地整理流轉(zhuǎn)
（二）城鄉(xiāng)融合
（三）安居工程
（四）特色小鎮(zhèn)
（五）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)功能區(qū)
（六）田園綜合體建設(shè)
（七）經(jīng)營性土地開發(fā)
（八）存量資產(chǎn)經(jīng)營管理
二、市場開發(fā)
（一）暢通對內(nèi)對外營銷通道，全面提升高端營銷能力
（二）建立全員營銷體系，補(bǔ)齊市場開發(fā)短板
（三）提前深入了解目標(biāo)市場，積極推進(jìn)屬地化經(jīng)營
（四）深入市場研究探索，創(chuàng)新升級商業(yè)模式
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第四部分 鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目土地集約化利用與PPP模式應(yīng)用實(shí)踐
一、農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展中土地集約化利用
（一）農(nóng)村土地利用與指標(biāo)流轉(zhuǎn)相關(guān)政策解讀
（二）農(nóng)村土地與鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)
（三）鄉(xiāng)村振興土地利用方案探討
二、鄉(xiāng)村振興（農(nóng)業(yè)項(xiàng)目）PPP模式
（一）農(nóng)業(yè)PPP的政策文件解讀
（二）農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施采用PPP模式
（三）一二三產(chǎn)業(yè)融合PPP項(xiàng)目案例分析
（四）田園綜合體PPP項(xiàng)目案例分析
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第五部分 鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目發(fā)展模式與路徑探討
一、我國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園發(fā)展中存在的問題
二、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園的概念、特征及結(jié)構(gòu)體系
三、建設(shè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園的原因、發(fā)展思路及價(jià)值鏈演化
四、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園區(qū)的創(chuàng)建類型、數(shù)量、條件與程序
五、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園區(qū)的策劃暨一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展
六、PPP模式建設(shè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園的關(guān)鍵因素及運(yùn)作思路
七、發(fā)達(dá)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的發(fā)展模式及借鑒
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第六部分 建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目市場拓展與業(yè)務(wù)能力提升探討
一、建工企業(yè)參與“鄉(xiāng)村振興”項(xiàng)目的10個(gè)方向及項(xiàng)目拓展思路
（一）“未來田園社區(qū)”示范項(xiàng)目
（二）聯(lián)建聯(lián)營示范村項(xiàng)目
（三）多村共創(chuàng)中心村項(xiàng)目
（四）一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目
（五）民宿產(chǎn)業(yè)投建管運(yùn)退合作項(xiàng)目
（六）特色小鎮(zhèn)標(biāo)桿項(xiàng)目
（七）教育研學(xué)示范基地示范項(xiàng)目
（八）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目
（九）全域旅游新業(yè)態(tài)平臺項(xiàng)目
（十）農(nóng)林文旅康產(chǎn)業(yè)融合示范項(xiàng)目
二、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略給建工企業(yè)帶來的市場機(jī)會分析
（一）道路橋梁方面
（二）污水處理方面
（三）水環(huán)境綜合治理方面
（四）固廢處理與資源化利用方面
（五）水利水務(wù)方面
三、建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目市場拓展與業(yè)務(wù)能力提升探討
（一）清晰國家戰(zhàn)略和政策走向，把準(zhǔn)地區(qū)發(fā)展脈絡(luò)
（二）“六劃思維”前置策劃，構(gòu)建項(xiàng)目池+資金池
（二）與政府方共同培育項(xiàng)目，提供一體化解決方案
1、關(guān)注和提前對接金融機(jī)構(gòu)
2、創(chuàng)新市場開發(fā)模式
3、提升項(xiàng)目投資策劃能力
4、以甲方思維謀劃項(xiàng)目
四、“四資五以六劃七錢”新思維提升工程市場業(yè)務(wù)拓展能力探討
（一）“四資理論”盤活區(qū)域資源
（二）“五以聯(lián)動(dòng)”構(gòu)建市場活力
（三）“六劃思維”統(tǒng)籌項(xiàng)目落地
（四）“七錢體系”破解資金難題
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第七部分 鄉(xiāng)村振興市場業(yè)務(wù)拓展與業(yè)務(wù)能力提升風(fēng)險(xiǎn)分析與防范對策
一、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析
（一）市場風(fēng)險(xiǎn)
（二）政策風(fēng)險(xiǎn)
（三）信用風(fēng)險(xiǎn)
（四）法律風(fēng)險(xiǎn)
二、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范對策
(一) 防范 “樣板化” 流于 “同質(zhì)化” 
(二) 防范 “鋪攤子” 變成 “爛攤子”
(三) 防范 “政府包辦化” 導(dǎo)致 “主體錯(cuò)位化” 
(四) 防范 “盲目圈地化” 趨于 “發(fā)展非農(nóng)化” 
二、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目注意事項(xiàng)
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第八部分 六劃思維”助力建筑業(yè)搭建鄉(xiāng)村振興大舞臺模型分析與注意事項(xiàng)
一、“六劃思維”+“四次經(jīng)營”實(shí)踐模型組合分析
二、“投資建設(shè)運(yùn)營一體化”+“全過程咨詢”實(shí)踐模型組合分析
三、“工程總承包”+“全過程管理”實(shí)踐模型組合分析
四、“六劃思維”助力建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目市場拓展注意事項(xiàng)
五、“六劃思維”助力建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目市場拓展建議
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