《高端社交場(chǎng)景中藝術(shù)品鑒賞與溝通應(yīng)用》
講師：崇華 瀏覽次數(shù)：90
課程描述INTRODUCTION
· 理財(cái)經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：崇華
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
藝術(shù)品鑒賞培訓(xùn)課程
【課程背景】：聚焦高端社交3大核心：談其所好，贊其所居，賞其所美
如何與高凈值客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，做到“談其所好”
如何在拜訪(fǎng)客戶(hù)的辦公、社交空間時(shí)捕獲空間陳設(shè)談資，做到“贊其所居”
如何在社交活動(dòng)中識(shí)別客戶(hù)的配飾密碼，做到“賞其所美”
如何利用藝術(shù)金融的知識(shí)，切入到財(cái)富管理，助力業(yè)務(wù)開(kāi)展，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”
如何在社交場(chǎng)景中做到與高端客戶(hù)交流“有文化”“有品位”
我們的客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)團(tuán)隊(duì)需要掌握一把打開(kāi)高端社交圈層的“鑰匙”，崇華老師把高端客戶(hù)生活中所涉及到的生活品質(zhì)常識(shí)與社交場(chǎng)景結(jié)合，通過(guò)“談其所好、贊其所居、賞其所美”，把與高端客戶(hù)溝通、拜訪(fǎng)客戶(hù)、贊美客戶(hù)等重要社交場(chǎng)景所涉及到的社交談資進(jìn)行解析，完美地融合了高端客戶(hù)的收藏與愛(ài)好、社交場(chǎng)景中的家居藝術(shù)、書(shū)畫(huà)藝術(shù)、茶文化、玉文化、寶石文化等，呈現(xiàn)出一堂豐富而精彩的社交攻略課程。
以藝術(shù)賦能社交、以文化提升自信，這是一場(chǎng)不可錯(cuò)過(guò)的高能知識(shí)旅程。
【賦能6大應(yīng)用場(chǎng)景】：
高凈值客戶(hù)的社交溝通6大場(chǎng)景：
1、與客戶(hù)聊天——藝術(shù)投資、藝術(shù)審美、拍賣(mài)、藝術(shù)金融、傳家寶……
2、與客戶(hù)喝茶——茶文化、茶器鑒賞、社交茶禮
3、拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)——辦公室書(shū)畫(huà)陳設(shè)、藝術(shù)擺件、家居藝術(shù)、空間布局……
4、與客戶(hù)聊愛(ài)好——文玩把件、書(shū)法繪畫(huà)、收藏
5、與客戶(hù)就餐——文化禮儀
6、贊美客戶(hù)配飾——珠寶首飾搭配、寶石玉石鑒賞、價(jià)值評(píng)價(jià)
【聚焦課程8大收益 】：
1、了解——高端客戶(hù)的生活方式及多元化投資方面的心理特征
2、掌握——高凈值人群的投資收藏及消費(fèi)偏好
3、學(xué)習(xí)——藝術(shù)品鑒賞、社交茶文化、珠寶玉器等知識(shí)，擴(kuò)展高端談資，增加高端社交貨幣，提升自信。
4、增強(qiáng)——在高端社交活動(dòng)中的談資與溝通能力，建立深入的客戶(hù)關(guān)系。
5、獲得——在多個(gè)高端社交場(chǎng)景中藝術(shù)品應(yīng)用的實(shí)操卡片，擁有持續(xù)提升的工具。
6、體驗(yàn)——課程采用實(shí)物、標(biāo)本教學(xué)，上手體驗(yàn)茶器、玉器等各類(lèi)藝術(shù)品的鑒賞技巧。
7、支持——《崇華說(shuō)珠寶》《崇華說(shuō)收藏》等免費(fèi)視頻資料，《崇華老師教學(xué)筆記》《社交場(chǎng)景中的藝術(shù)品知識(shí)應(yīng)用卡》等部分書(shū)面工具。
8、課后——提供課后現(xiàn)場(chǎng)的“鑒寶”“互動(dòng)咨詢(xún)”等服務(wù)。
【課程對(duì)象】：
私人銀行客戶(hù)經(jīng)理、支行行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理；高端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
【課程大綱】：
一、談起所“好”——中國(guó)高凈值人群生活特征與藝術(shù)金融
1、財(cái)富報(bào)告——中國(guó)高凈值人群的財(cái)富及分布現(xiàn)狀（2020）
2、生活常態(tài)——中國(guó)高凈值人群的生活常態(tài)與偏好：教育、休閑、慈善、收藏、禮贈(zèng)……
3、多元投資——高凈值人群的財(cái)富多元化投資偏好：藝術(shù)品、高級(jí)腕表及珠寶……
4、盛世收藏——高凈值人群藝術(shù)品投資收藏的心理動(dòng)機(jī)
5、財(cái)富傳承——藝術(shù)品的文化屬性與金融屬性
6、數(shù)據(jù)案例——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下藝術(shù)品投資及拍賣(mài)行情（2019——2022）
7、藝術(shù)金融——藝術(shù)金融與藝術(shù)品投資：融資、流通、變現(xiàn)、傳承……
8、社交談資——藝術(shù)品投資收藏的行業(yè)術(shù)語(yǔ)及規(guī)則、中國(guó)10大拍賣(mài)公司
實(shí)戰(zhàn)技巧分享
案例法：掌握經(jīng)典熱門(mén)藝術(shù)品投資收藏案例、數(shù)據(jù)
經(jīng)典理念分析法：運(yùn)用經(jīng)典理念，高屋建瓴打動(dòng)客戶(hù)
二、贊其所“居”——高端社交空間藝術(shù)鑒賞話(huà)題與品質(zhì)生活
1、書(shū)畫(huà)藝術(shù)鑒賞與空間陳設(shè)
1) 收藏——中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)的鑒賞與收藏現(xiàn)狀
2) 題材——中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)的題材分類(lèi)與風(fēng)格
3) 鑒賞——中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)的特點(diǎn)與鑒賞技巧——詩(shī)、書(shū)、畫(huà)、印
4) 名畫(huà)——中國(guó)古代名畫(huà)經(jīng)典鑒賞（千里江山圖、富春山居圖、聽(tīng)琴圖、蘭亭序……）
5) 名家——中國(guó)近代名家書(shū)畫(huà)鑒賞特點(diǎn)（張大千、徐悲鴻、黃賓虹……）
6) 陳設(shè)——中國(guó)書(shū)畫(huà)空間陳設(shè)講究與社交談資
7) 社交——高端社交場(chǎng)合、辦公室、會(huì)所常見(jiàn)的書(shū)畫(huà)藝術(shù)
8) 實(shí)操環(huán)節(jié)——中國(guó)名畫(huà)摹本體驗(yàn)鑒賞
2、中國(guó)茶文化與社交茶禮
1) 茶文化——中國(guó)茶道與茶文化
2) 茶禮儀——社交茶禮常識(shí)（泡茶禮儀、奉茶禮儀、品茶禮儀）
3) 茶分類(lèi)——中國(guó)茶的主要茶類(lèi)與工藝
4) 茶產(chǎn)區(qū)——中國(guó)四大茶區(qū)及十大名茶
5) 茶養(yǎng)生——茶的養(yǎng)生與保健
6) 茶藝術(shù)——茶器藝術(shù)、瓷器藝術(shù)的品鑒技巧（建盞、紫砂、瓷器）
7) 茶禮贈(zèng)——高端社交場(chǎng)合的茶文化交流及茶品禮贈(zèng)常識(shí)
8) 實(shí)操品鑒——學(xué)員實(shí)物品鑒操作（瓷器、鑒賞、紫砂等全配實(shí)物）
3、家居陳設(shè)藝術(shù)與紅木文化鑒賞
1) 認(rèn)知奢侈品家居（高凈值人群的家居消費(fèi)偏好）
2) 中國(guó)紅木家居的風(fēng)格與款式鑒賞
3) 紅木文化與藝術(shù)知識(shí)：紫檀、花梨、大紅酸枝、緬花、金絲楠……
4) 中國(guó)高凈值人群對(duì)紅木藝術(shù)與家居藝術(shù)的投資收藏現(xiàn)狀
5) 社交活動(dòng)中關(guān)于家居藝術(shù)陳設(shè)的交流常識(shí)
6) 實(shí)操環(huán)節(jié)——根據(jù)紅木教學(xué)標(biāo)本學(xué)習(xí)紅木知識(shí)（紫檀、花梨等高端品類(lèi)均配置）
4、葡萄酒文化品鑒與社交攻略
1) 分類(lèi)——葡萄酒的分類(lèi)與品鑒
2) 品鑒——葡萄酒的品鑒技巧
3) 品質(zhì)——決定葡萄酒品質(zhì)的5大要素
4) 等級(jí)——法國(guó)葡萄酒的等級(jí)品鑒
5) 存放——葡萄酒的酒器選擇存放知識(shí)
6) 禮儀——商務(wù)社交活動(dòng)中的葡萄酒禮儀
5、中國(guó)白酒文化品鑒與社交禮儀
1) 文化——中國(guó)白酒的文化
2) 工藝——中國(guó)白酒的工藝與命名
3) 香型——中國(guó)白酒的香型分類(lèi)與代表
4) 品牌——中國(guó)知名白酒品牌與介紹
5) 禮儀——社交活動(dòng)中的白酒禮儀
實(shí)戰(zhàn)技巧
整體感受法：整體去表達(dá)自己感受，比如舒適、雅致、經(jīng)典、文化……
細(xì)節(jié)點(diǎn)睛法：抓住某一個(gè)亮點(diǎn)來(lái)認(rèn)可客戶(hù)
三、賞其所“美”——解讀高凈值客戶(hù)身上的財(cái)富密碼
1、珠寶首飾鑒賞的常識(shí)與技巧
1) 常見(jiàn)珠寶首飾的類(lèi)別：寶石、有機(jī)寶石、玉石、貴金屬……
2) 案例學(xué)習(xí)——常見(jiàn)的的珠寶首飾類(lèi)別鑒別
3) 六字箴言——珠寶首飾鑒賞的6大實(shí)操技巧（光線(xiàn)、證書(shū)識(shí)別……）
4) 五大要素——珠寶首飾價(jià)值評(píng)價(jià)的五大要素
5) 避坑案例——生活中鑒賞與購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾的常見(jiàn)陷阱與避坑技巧
6) 實(shí)操環(huán)節(jié)——鑒賞工具的使用技巧操作指導(dǎo)（參照教學(xué)鑒賞工具包）
2、高端寶石飾品的類(lèi)別與鑒賞常識(shí)
1) 珠寶首飾的鑒賞與搭配
2) 世界五大寶石及有機(jī)寶石
3) 鉆石鑒賞知識(shí)及價(jià)值評(píng)價(jià)（4C、GIA……）
4) 彩色寶石的鑒賞與投資（紅寶、藍(lán)寶、祖母綠……）
5) 珍珠的鑒賞與價(jià)值評(píng)價(jià)（光澤、顏色、凈度……）
6) 社交活動(dòng)中關(guān)于珠寶飾品的話(huà)題切入與客戶(hù)贊美技巧
7) 實(shí)操環(huán)節(jié)——珍珠等教學(xué)標(biāo)本實(shí)物鑒賞體驗(yàn)
3、玉石*——翡翠藝術(shù)的鑒賞與投資收藏
1) 資源——翡翠的礦產(chǎn)資源及投資趨勢(shì)
2) 評(píng)價(jià)——翡翠鑒賞的7大要素（種、色、底、水、工……）
3) 真?zhèn)?mdash;—翡翠的ABC鑒定技巧（肉眼鑒別翡翠真?zhèn)?個(gè)技巧）
4) 收藏——高端翡翠的鑒賞與收藏技巧
5) 佩戴——翡翠的題材與佩戴文化
6) 傳承——高凈值客戶(hù)最?lèi)?ài)話(huà)題——翡翠的價(jià)值與投資收藏
7) 實(shí)操——學(xué)員上手利用教學(xué)標(biāo)本、翡翠實(shí)物進(jìn)行學(xué)習(xí)（實(shí)物20件以上）
4、國(guó)玉之首——和田玉藝術(shù)的鑒賞
1) 資源——和田玉的文化及資源狀況
2) 類(lèi)別——和田玉的山料、籽料、山流水、戈壁料
3) 品鑒——和田玉的品質(zhì)鑒賞技巧（顏色、油性、密度……）
4) 產(chǎn)區(qū)——和田玉的四大產(chǎn)區(qū)及價(jià)值評(píng)估（新疆、青海、俄羅斯……）
5) 投資——高凈值客戶(hù)最?lèi)?ài)話(huà)題——和田玉的收藏與投資
6) 實(shí)操——學(xué)員上手鑒賞實(shí)物標(biāo)本（10件以上）
5、世界*奢侈品珠寶及名表文化與鑒賞
1) 世界*奢侈品珠寶品牌鑒賞（海爾溫斯頓、尚美、布契拉提、梵克雅寶……）
2) 腕表的歷史文化與類(lèi)別
3) 世界三大名表產(chǎn)地及發(fā)展
4) 世界腕表的知名品牌與在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)狀況
5) 腕表的等級(jí)分類(lèi)與工藝知識(shí)
6) 高級(jí)腕表的工藝及鑒賞
實(shí)戰(zhàn)技巧分享
五步切入法：學(xué)會(huì)運(yùn)用“五步切入”鑒賞公式欣賞和贊美客戶(hù)配飾的美感和價(jià)值。
搭配美學(xué)法：運(yùn)用搭配原理贊賞客戶(hù)（職業(yè)、服飾、情景……）
四、互動(dòng)答疑、實(shí)物鑒賞、鑒寶環(huán)節(jié)
1、針對(duì)學(xué)員集中的問(wèn)題進(jìn)行解答
2、針對(duì)重要的教學(xué)實(shí)物進(jìn)行講解
3、針對(duì)學(xué)員自己的實(shí)物進(jìn)行鑒定評(píng)價(jià)和建議
4、《社交場(chǎng)景中的藝術(shù)品知識(shí)應(yīng)用卡》使用簡(jiǎn)介
5、課后知識(shí)學(xué)習(xí)鞏固和學(xué)習(xí)的方法建議
藝術(shù)品鑒賞培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/308647.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 崇華
[僅限會(huì)員]
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